来源/Vista氢商业

作者/嘴嘴

最近，一向坚持在国内从不打折的LV在武汉“杀”疯了，出现史无前例的“跳楼大折扣”，最低可以做到8折。

一边是再创辉煌的涨价幅度，一边是重回3年前的价格，上半年去日本抢LV的贵妇和黄牛在8月3日仿佛又齐聚武汉武商MALL。有人排队5小时就为了花出去5万块，有人连夜坐飞机来LV扫货，代排代抢的黄牛坐地起价，一天能代刷几百万。

富婆买包，排队、疯抢和花钱，一切犹如《繁花》里阿宝抢股票的那一幕。据说，来自全国各地的富婆们在短短1天内就把店里所有现货买空。

“LV凭啥到武汉就打骨折了？”

01

武汉守卫战，

富婆们买LV像买大白菜

七夕到了，来得比往年更早一点。

去年七夕还在琢磨着去北京SKP的打工人，没想到今年在家嗑瓜子已经可以看到一场活灵活现的商战——LV武汉守卫战。

一切的源头是7月26日在武汉武昌区开业的华中首家SKP，据说从7月13日试营业起，每天都有10万左右的顾客“到店一游”，堪比春运现场，更在正式开业当天刷出1个亿的业绩，有钱人的钱味儿真是奢晕我。

恰逢又到了一年一度让单身人士花钱心疼自己、检验情侣乃至夫妻感情浓度的七夕节，比西方情人节更具有老中式爱情味儿，比双十一等人造购物节等又“正统带编上岗”。你SKP在这个重要节点用开业和折扣抢走了流量和顾客，别人还怎么玩？

前有来自香港的恒隆，后有武汉本地巨头、来自中国商业第一股的武商MALL，眼瞅着SKP的破亿钟声响了一次又一次，武汉的高端商场们急了。

于是百年之后又在武昌这地界，打出了奢侈品（以LV为主）价格战的第一枪。LV是涨价的、从不打折的，但到了咱武汉也得变：

SKP是“满1000返100叠10倍积分”，但LV只有3倍积分；恒隆则覆盖面更广，LV等高奢品牌几乎全部“满1万返1500叠5倍积分”，相当于8.3折；武商MALL又在恒隆基础上再战辉煌，“满1000返100叠10倍积分”，虽没有覆盖所有高奢品牌，但有LV。

图源：小红书@武汉商业vos

通过把积分卖给黄牛、和别人拼单等方式，在武商MALL，LV出现了国内史无前例的“8折”。

“上班到此为止，现在排队买LV”，有的打工人已经在武汉圆梦【人生第一个LV】。不需要找代购还怀疑真假，也不用自己从国外人肉背还担心被抢和被海关扣下，你只需有极强的眼力脚力和手速。

在小红书看到打折消息的外地富婆连夜叫醒闺蜜，订上最快的航班飞去武汉大采购。去不了的富婆使出浑身解数从闲鱼和小红书上找柜姐和黄牛，势必要在武汉的商业市场里留下自己的痕迹。

店里现货早已被一抢而光，排队5小时到了门口连试背的机会都没有，只好一顿盲买从进门到刷卡不到3分钟，【打工人最短购买LV的时间】一次又一次被刷新。所有人欢聚一堂，终于把买LV买出了大白菜的感觉。

只有柜姐柜哥拖着站了一天的双腿和被迫加班的心情笑不出声来。据黄牛透露，仅仅8月3-4日，武商MALL仅LV一家门店的单日销售额就分别突破2000万、5000万元，周末两天卖了近1个亿。

但根据小红书网友的“前线最新战报”，LV这前无古人后无来者的活动已经被官方叫停。

界面新闻采访路易威登公关团队得知，“品牌没有被提前告知相关活动，发现后已经叫停。”还有位LV柜姐此前在接受媒体采访时表示，该门店一开始对于武商MALL的活动内容并不知情，“这严重损害了LV的整体品牌形象”。

根据多家媒体报道，这一次你能8折拿下的LV，获得的补贴都是商场自己掏腰包。因为LV官网中明确表示：自己从不打折、打折即假货。

这种“高傲”的做法最早可以追溯到上个世纪70年代，还有个学名叫做“垂直整合”。

当时的LVMH集团管理者亨利·雷卡米尔 (Henri Recamier) 发现，如果设有零售中间商包袋的标价将至少提高一倍，但LV自己却没有赚到这笔钱。但如果没有中间商，LV的利润从此前的15%-20%直接涨到40%。

马克·埃尔伍德在书中《讨价还价热潮：如何在折扣世界购物》解释，垂直整合意味着LV可以拥有自己的工厂、销售渠道和调价能力，“控制渠道意味着控制价格”，所以LV不再把产品批发给百货公司。

而界面新闻指出，目前LV在武商MALL和恒隆的门店都是直营店。“奢侈品牌和商场的分成通常是在租金和扣点（商场从品牌销售额扣除的比例）之中取其高”，虽然LV卖出近1个亿，“但对于强势的头部奢侈品牌，又享有扣点比例封顶的待遇。”

也就是说武商MALL化身“大善人”赔钱吆喝做买卖，主打卖一件赔一件。但LV卖了快1个亿也不高兴，因为“形象受损，影响其他门店业绩”。

只有你用更低的价格买到了LV，难怪富婆们把LV买成了大白菜，想必未来大家抢免费鸡蛋的优秀候选人。

02

我变成观众，

在SKP看贵妇大肆血拼

武商MALL疯了吗？为什么要赔钱做生意？是为了争哪口气？

来看一笔数据。武商MALL的母公司武商集团如今已成立65年，是湖北省最大的综合性商业零售企业之一，也是我国最早上市的商业企业，江湖人称“中国商业第一股”。

当年武商踩2脚，整个楚汉地界都得抖一抖。但今非昔比，在2019年-2022年期间，集团营收从177.56亿元下滑至63.37亿元，虽在2023年回升至71.78亿元，但到了今年一季度又下降至19.56亿元。

而在2天前（8月7日），许多武汉人的童年回忆、被视为武汉28年地标商场的武商集团亚贸广场购物中心宣布将在今年9月关闭。

武商的营业额下滑倒也正常，毕竟如今商场们都在勒紧裤腰带。

光是武汉从去年开始，街道口的新世界百货武昌店、汉阳大洋百货店等多家百货商场接连宣布关闭。根据联商网零售研究中心数据，去年全国有21家百货商场停业闭店，包括太平洋百货、永旺等知名老牌商场。

这事儿到了今年也没有太大好转，以太古地产第一季度的业绩为例：北京三里太古里、北京颐堤港、广州太古汇、上海兴业太古汇和成都太古里的零售额分别下跌5.4%、2.4%、9.2%、19.4%和14.7%。

大家一起手拉着手下跌本相安无事，但问题是有人还在干得风生水起——SKP。从2011年开始，北京SKP蝉联全国单体商场业绩第一，一路从2011年的65亿卖到2023年的265亿。

武汉这家SKP开业吸引上千个国际品牌入驻，其中超过100个品牌首次入驻湖北乃至华中区域，5天前，甚至在一天内敲响了2次破亿钟声。

你外来的和尚有水喝，但不能骑在我本地和尚脸上喝。或许正是被SKP逼急了眼，武商MALL这次才下大血本自己把LV的价格“打”下来。

但实际上，如果时间回到20年前，北京SKP现在这块寸金寸土的地皮只是北京老发电厂。后来中国台湾新光三越和北京华联（后全部由华联管理）一起打造了最早的SKP，在商业地产咨询公司睿意德的建议下，给SKP的未来画了“大饼”：要做就做北京最具国际感的商场、CBD最大型的高端购物场所。

就这样，短短十几年城乡结合部变成了全球店王。SKP虽仅在北京、西安、成都和武汉设有门店，但卷卷有爷名。

西安SKP2018年开业，当年销售额就达到95亿，仅次于销冠西安赛格国际购物中心；2022年开在成都的SKP同样在开业首日创下破亿业绩。

更别那个“如果你觉得自己很有钱的时候，建议你去北京SKP逛逛”的【全球店王】，在2020年凭借177亿元的销售额超过英国乃至世界最负盛名的奢华百货公司哈罗德百货，获得世界销冠的title。

凭借零售直营化为主的模式，减去了中间商赚差价，SKP给足了奢牌们面子。奢牌们就带着首店乃至全球首发款现身SKP，SKP柜姐曾有一句话至今仍流传于都市中，“全世界的奢侈品，如果在SKP买不到，那全国哪里都买不到。”

根据北京SKP数据，近两年北京华联SKP国际品牌首发率占中国市场的38%左右。

无论是首店还是首发款，恰恰踩在了贵妇富婆的心尖上，只有那些全球限量、全球首发才能让京圈贵妇们艳压住隔壁的Lucy。

不仅如此，SKP还从2014年开始组建采购团队，专门设立SKP SELECT买手店，从全球各地淘来新颖独特的小众品牌，进一步拿捏住贵妇。

SKP也为贵妇精心打造了会员制，虽然别的商场也有积分会员这老一套，但SKP积分是真值钱。300万积分可以兑换I Do钻戒，250万积分可以兑换卡地亚蓝气球手表，100万积分可以换MOYNAT的托特包，网友@大猫在北京 分享，从奢侈品包包、首饰、手表到美容、护肤、化妆品到美食，应有尽有。”

因此每年一到了店庆SKP就会成景观，全城的贵妇纷纷现身SKP，几乎所有高奢品牌门口都是等待花钱的富婆。大部分品牌享受十倍积分和满千返百的双重活动，许多商品7-8折就可以拿下。

通过全球（国）首发和买手制让贵妇在消费时享受唯一感，再通过会员运营不断维系与贵妇的关系，SKP就这样狠狠吻住贵妇。

要客研究院院长、奢侈品专家周婷表示，SKP主要客群是不差钱的人，包括企业家、明星、政要、社会名流等，有钱人买奢侈品最注重的是消费安全感、圈层认同感、服务体验感、产品独特感。

虽然经济不景气了，但这群有钱有闲的精英们依旧口袋满满。日本管理大师大前研一在2006年提出的【M型社会】概念被认为适用于国内现状，中产变得破碎，高净值人群的收入和消费力依旧稳定。

胡润研究院3月发布报告指出，截至2023年初，中国拥有千万人民币总财富的高净值家庭数量达到208万户；拥有亿元人民币总财富的超高净值家庭数量达到13.3万户。

正是这208万户养足了SKP，也是武商MALL想要抢夺的人群。

不过那都是有钱人的生活，对于我等打工人来说，今年七夕这场商战最大的作用是观看：原来你们有钱人的生活也是如此“平淡无奇”，原来有钱人也会为了折扣抢破脑袋。

有钱人在抢8折的LV，打工人变成了观众。

趁着这华中首家SKP开业，有人去看了传说中价值2亿的毕加索真迹，虽然难以理解抽象的线条到底意欲为何，但依旧可以拍一组自己看展的照片。看过、拍过成为SKP们最大作用，比如“第一次亲眼看到300万的镯子，SKP还挺好。”

当然也可以感受，测评有化妆台和垫纸的SKP厕所与南京德基1000多万的差别在哪里。

还有清澈的大学生勇闯武汉SKP，“一进门每个服务人员都90°鞠躬，可惜我没几样东西买得起；五楼空中花园古法川菜粤菜闽菜法餐韩餐应有尽有，但我一家没吃过。”网友@好吃大吗喽 分享。

明天七夕就到了，想必去SKP捡垃圾都变成了一场恶战。去年氢商业编辑部也曾跟着小红书的攻略探索过SKP垃圾桶，抱着捡回来告白失败的鲜花和礼物的美梦出发，可惜颗粒无收，显然北京打工人的副业竞争也是很激烈。

氢商业摄

这场我们围观有钱人生活的图景中，像极了安德烈·高兹此前在《告别工人阶级》一书中对现代阶级的重新划分。他认为阶级不再是简单的有产和无产，而可以分为：以干体力活为住的流水线工人、做脑力劳动的老师和咨询师等、“没有资本的资本家”职业经理人们，以及真正的资本家。

有钱人最大的工作就是享乐，凭借已有资本让职业经理人钱生钱，并且给打工人展示出“梦想的生活”：

比如那些环游世界的旅行博主，再比如社交平台上不断出现的二代们，他们比以往更直接也更“生动”展示生活，又通过打工人的围观创建自己的品牌、IP，最后再把这些东西卖给我们。

最典型的就是卡戴珊家族，我们这群牛马看似在吃瓜，实则她们无时无刻不再向我们兜售“更美好”的生活方式。所以，卡戴珊的塑身衣和唇膏都如此畅销。

我们被造梦，殊不知有钱人因为我们的买单，更有钱了。

正如今天在社交平台上不断涌现的LV折扣消息，不知道又悄悄点燃了多少打工人购入“人生第一个LV”的小梦想，我们都在为LV总裁Bernard Arnaul成为全球首富的梦想点灯。

所以七夕到底和我有什么关系？“说不定还要加班过什么七夕”。