来源/鲸商

作者/潇杰

近12年的中国首富，杭州4个人轮流“坐庄”当了10年。前有丁磊、宗庆后、马云、钟睒睒，今有黄峥。

近日消息称，土生土长的杭州人，也是拼多多创始人的黄峥以486亿美元的身价，成功超越长期占据榜首的农夫山泉创始人钟睒睒，登顶中国首富宝座。

关于首富是如何炼成的，成为大众讨论的热点话题。回顾2015年，黄峥创立拼多多。当时还没被看成“威胁”的拼多多野蛮生长，9年后，拼多多成为了电商巨头之一，往日的电商大佬们不得不重视“砍一刀”的力量。

而曾经连续第四次成为中国首富，如今退居第二位的钟睒睒也没闲着，则以退为进，近日在央视财经频道《对话》栏目中回答了一系列质疑。

二人一进一退，网友感慨时代变了的同时，背后的企业沉浮、创富密码也希望被深挖出来。

01

“本分”新首富

先看拼多多。

黄峥自小出生在杭州一个普通家庭，但他从小极其聪明，成绩优异。高中时直接保送进了浙江大学英才教育班，主修计算机专业。

彼时互联网方兴未艾，黄峥在机缘巧合之下，结识了网易创始人丁磊和人生导师段永平。

毕业后的黄峥由于踩中了谷歌的狂飙期，已然身价不菲。他仍想闯出自己的一片天地，先后尝试过卖手机，创办电商网站“欧酷网”，电商代运营公司“乐其”，游戏公司“寻梦”。

当黄峥创立了拼多多的前身拼好货时，他想把拼好货做成一个“生鲜版京东”，但由于供应链能力不足，这个梦想没有成功。

直到2015年9月，黄峥抓住了移动互联网普及之后巨大的市场需求，上线了拼多多，黄峥概括为“Costco+迪士尼”模式，在各大电商企业激烈角逐、提高客单的时候，拼多多主攻下沉市场，通过对用户心理的把控，让用户以低廉的价格成为品牌传播人。

2018年7月，拼多多从美国成功上市。根据2019年财报显示，拼多多成交额突破万亿大关，创始人黄峥也成为全球白手起家年轻富豪榜的第2位，仅次于扎克伯格。

但拼多多一直是家神秘的公司。其上海总部大楼，并没有一个明显的标识代表这就是拼多多这家公司的所在地。拼多多的财报电话会，也是投资者获得增量信息最少的公司之一。

拼多多的低调和神秘还体现在内部中，比如与其他互联网公司有内部论坛不同，拼多多内网没有任何一个可以发布公开言论的地方，公司不鼓励员工公开讨论任何和公司相关的事。

拼多多员工则采用花名，不显示性别。倘若拼多多的员工如果要联系其他部门的同事，只能通过搜索花名去获取联系方式，并不能按部门去浏览。这让员工把更多心思用在工作上。

而员工的晋升等级系统在国内所有公司中都是最为模糊的，根本没有其他公司相对公开的P序列、T序列、L序列。一些员工私下里表示，公司对保密协议的执行极其严格，他们不愿惹上麻烦。

在这种相对低透明度的发展下，拼多多的业绩却十分亮眼。

2021年初，黄峥的个人净资产达到峰值，达到了715亿美元（当前约5132亿元人民币）。此时他又作出了一个让人意外的决定，从拼多多董事会彻底退出，选择去做一个生物学家。

自2020年卸任拼多多首席执行官、2021年从董事会辞职以来，黄峥说对经商厌倦了，想接触一些新鲜事物，而生物科学就是其中的考量之一，想成为该领域“摸石头过河”的那批人。因此，黄峥捐出6亿多给母校浙大，目标在于支持生物医疗和农业食品等领域的研究。

而随着Temu的出圈，拼多多进入了出海阶段。今年5月，拼多多发布了其2024年第一季度业绩报告，数据显示该季度实现营收868.12亿元，同比增长131%；同时，调整后净利润达到306.02亿元，同比增长202%。

这些财务数据一度让拼多多市值增长至2188亿美元。所以，黄峥成为当前的首富，也算意料之中。反观曾经当了4年首富的钟睒睒，其旗下企业农夫山泉的股价正起起落落，其本人或许也在为企业发展谋求多条道路。

02

“铁腕”老首富

比起首富的地位，围绕钟睒睒本人、围绕农夫山泉的争议更值得关注。

在最近央视财经频道《对话》栏目中，钟睒睒谈到，成为首富对他的人生没有改变。首富的财富责任要包含有范围且具体可执行的利他主义，要引导褒奖鼓励它成为一种潮流。对于自己成为首富，钟睒睒称他是时代的幸运者。“但成为首富让我失去了自由，我希望有私人空间，我对自己的结局非常有信心，我白手起家，每一分钱都干干净净，对上下游、员工的待遇在目前的水平来说是很满意的。”

在节目中，钟睒睒针对纯净水事件进行了解释。

此前，有很多消费者认为农夫山泉剥夺了消费者的选择权。钟睒睒在栏目中表示：“如果没有今年这次网络争议，我可能永远都不会生产纯净水。重新推出纯净水，是还给消费者选择权。”

钟睒睒还解释说：“此前农夫山泉不会选择做纯净水，因为当时天然水做的纯净水和自来水做的纯净水不一样，都能喝得出来。水中的矿物质需要长期摄入，年纪大的人，没有矿物质的水要尽量少喝。”

谈及网络污名，钟睒睒则表示洗不干净了，随他去吧，天会亮的。

其实，在此之前，农夫山泉的早些年的经历中，钟睒睒就善用强硬的风格，以应对残酷的商战；用有效的营销，赢得更广泛的争议。

回看2000年，在养生堂公司（农夫山泉前身）的一次发布会上，钟睒睒说，经科学实验证明，纯净水对人的健康无益，为了对消费者健康负责，养生堂将不再生产纯净水，而是全部生产天然水。

彼时中国的瓶装水市场，纯净水是主流。根据商界杂志报道，在全国1500家水企业中，有2/3都生产纯净水，长期占据市场70%左右的份额。1999年时，中国水市前三位的水业产值大约是：娃哈哈10亿元、乐百氏8亿多、农夫山泉5亿多。

钟睒睒选择让纯净水和天然水比较，在央视投放广告，内容为浇灌天然水的水仙花比浇灌纯净水的要长得好；在全国范围内开展“科学活动”，也是做水对比试验。

不过，农夫山泉这种“拉一踩一”的方式很快让娃哈哈等对手不满，还惹了众怒。

这次商战的皆为，以农夫山泉被判涉及不正当竞争缴纳罚款结束。但此后，农夫山泉一下打开了销路。2000年结束时，农夫山泉的市场占有率达到了19.63%，成为中国瓶装饮用水第一品牌，此后多年里，它都保持了第一或第二的位置。

钟睒睒或许压根不在乎外界怎么想，他曾说，“企业不会炒作，就是木乃伊，木乃伊必须尽早进入坟墓。”

到了2013年，农夫山泉又一次陷入“标准门”事件，这一次，钟睒睒依然强势应战。

当时，多家报刊质疑农夫山泉的质量标准问题。农夫山泉对这轮大规模质疑并不买账。其在新浪微博、各大媒体等公众平台发布消息，称京华时报缺失“新闻道德良心”。

在“标准门”的冲击下，农夫山泉宣布，今后将永久退出北京桶装水市场，关闭其在北京宽沟的工厂。这也能看出钟睒睒是个说一不二之人。

今年重走纯净水的路，是钟睒睒迅速应敌的一个决策。不过早些年钟睒睒就曾说，他是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，他根本不管。

03

企业创富与守富的“底色”

成为首富，或曾是首富，都还需内外兼修。

今年，根据拼多多披露的2024年一季度财报显示，报告期内拼多多实现营收868.1亿，同比增长130.66%；实现净利润280亿，同比增长约246%。

对比同行，一季度京东的营收和净利润增速分别为7.04%和13.88%，双方体量上还有较大的差距，但拼多多的业绩增长不容小觑。

目前电商的红利期已经过去，众多传统电商平台的业绩增速已大幅放缓。在此大背景下，拼多多能保持着业绩的高增长，主要得益于低价策略。

但各大平台已然掀起了反“仅退款”和“绝对低价”的浪潮。今年618之后，淘天集团在一场面向商家的闭门会议中明确了下半年的变化，其中包括减少对“五星价格力”的依赖，弱化绝对低价的策略，重新回到GMV的流量分配逻辑。抖音电商也对其比价系统进行调整，不再追求绝对低价，下个月，取消比价的调整或将率先在非标品上落地。

以往面对外界压力，拼多多基本情况下都会无视，专注自身。这点和黄峥的不谋而合。黄峥也说过，他在隔绝外部压力，回归本源理性思考的能力异于常人。

并且，在拼多多，黄峥对于决策往往说一不二。员工只需要像螺丝钉一样，在工作指标下进行精细、严丝合缝的执行。这就是最大本分。

如今，依旧执行仅退款、百亿补贴的拼多多，或许也是在坚持“本分”。

再看钟睒睒，其虽今年不再是首富，但仍是最强大的饮品操盘人。

除了饮用水，无糖茶饮的增长让农夫山泉有了新的突破口。农夫山泉曾在2011年就推出了东方树叶，但东方树叶曾被网友评选为“中国五大最难喝饮料”之一。就在农夫山泉想砍掉这条产品线时，钟睒睒却坚持让其保留至今。后来东方树叶赶上了“无糖饮料”的风口，就成了头部产品。

在2023年，农夫山泉的茶饮业务全年收入126.59亿元，较2022年增长83.3%，占2023年总收入的29.7%，就在2022年，这一收入还不到70亿元，营收占比总额仅20.8%。

总而言之，农夫山泉在迎合市场趋势，产品的设计营销层面，都具有优势。但其依旧要忌惮的娃哈哈、怡宝、康师傅等老牌选手。以及江西润田、陕西龙王泉、广西巴马丽琅，安徽迎驾山泉这类地方品牌。

对比二者，互联网企业的核心打法是组织架构足够扁平，足够年轻，不断让有新鲜血液补充进来，互相卷。

这对传统消费企业来说很难。毕竟农夫山泉的钟睒睒已70岁了，过往几十年的成功经验，或许会影响他对企业未来的判断。从《对话》来看，现在钟睒睒似乎还没有放权的打算，直言道：对未来农夫山泉所有权的问题，尚不清晰、也不能清晰。接班人的能力似乎也没有达到“让我看起来放心”的地步。

无论黄峥创建的互联网企业，还是钟睒睒带领的传统企业。他们都在各自的领域走到了国内较高的高度。未来，他们是否能持续当首富，让企业持续占领高地，尚需时日检验。