来源/电商报Pro

作者/杨子

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董宇辉称“和俞敏洪挺好的”

这段时间，和董宇辉、俞敏洪有关的热点话题可真不少。

自7月25日，董宇辉正式和东方甄选“分手”以来，他和老东家之间的“爱恨情仇”就被不断分析起底，成为公众热议的焦点。

在这过程中，不仅各界人士众说纷纭，粉丝们也各有各的道理，仿佛在上演一出现实版的“罗生门”。

图源：微博

有人认为，如果没有俞敏洪的赏识和东方甄选这个平台的助力，董宇辉现在也许只是一名普通的老师。而在这次“分手”中，俞敏洪及其团队也已经做到仁至义尽。对此，董宇辉理应心存感激。

也有人认为，是金子在哪里都会发光。现在这个时代拼的就是IP，超级主播作为一家公司的“核心生产资料”，其地位无可代替。

正是董宇辉的爆火，才促成了东方甄选从教培到电商的成功转型，公司股价也因此一再飙升。因此，大家不应该只关注董宇辉得到了什么，而要看他为公司做出了何种贡献。

随着争议的升级，舆论对双方的负面影响日益明显。或许正是意识到了这一点，董宇辉终于在最近的直播中作出了回应。

8月14日当天，也许是由于最近舆论骂战太激烈，当董宇辉进行直播时，有网友表示：不要提俞敏洪。

然而，听到这话的董宇辉却没有回避，还反问道：“为啥不能提俞老师？”

并趁着这个话头表示，“其他的不能提，因为确实签了保密合同，但我跟俞老师之间没有啥，我们俩挺好的。”

同时，对于最近持续升级的舆论风波，董宇辉还表示，有一些朋友会关心，也有一些媒体朋友，可能更喜欢营造一种紧张关系，以便更好地传播。

“但实事求是，（我和俞敏洪）俩人确实没啥问题。”

图源：电商报

无独有偶，几天前，俞敏洪也对此事主动作出了公开回应。

8月10日，俞敏洪在宁夏为乡村教师做培训演讲。期间，谈到最近大家可能特别关注董宇辉的“与辉同行”剥离东方甄选独立一事时，俞敏洪表示，虽然近期网络舆论沸沸扬扬，甚至谣言四起，但他并不会被这些击垮。因为他有自己的人生标准和人生态度，不会轻易因为一点挫折就放弃。

他还强调道：“走你自己认为正确的路，让时间证明你是对的还是错的，对的继续坚持，错的努力改正。”

图源：新东方公众号

在杨子看来，这句话不仅是他对人生经验的总结，也恰如其分地映射了他与董宇辉之间的关系。

既然已经“和平分手”，便无需再过多纠缠。舆论和关注终将会散去，最终，双方还是要各自向前，走好自己的路。

02

董宇辉开拓事业新曲线

那么，离职后，董宇辉的路到底好不好走？

对此，业内人士众说纷纭。但总的来说，是机遇与挑战并存。

事实上，在宣告离职后的十多天内，董宇辉本人一直没有直播带货，而是投身于《运动健儿说》系列访谈节目的录制，采访了杨倩、郎平、邓亚萍等多位体育界的杰出人物。

直到8月7日晚上，董宇辉才终于重回直播间，对话奥运游泳冠军焦刘洋，并在访谈结束后，带货冬枣、包子、梨、羊肉串等食品。

图源：抖音

当晚直播结束时，共获得了超过7100万个点赞，一举拿下抖音带货总榜第一。可见其实力和人气并没有丝毫褪色。

值得注意的是，虽然董宇辉仍然是与辉同行吸引观众的主要卖点，但经过半年多的运营，与辉同行的其他主播也已经积攒下了不少人气。

有数据显示，在离职公告发布后的五天里，即使董宇辉没有出镜，与辉同行的带货成绩也相当亮眼。5天的总GMV超过1亿元，其中7月26日销售额更是超过5000万元，其他几日的销售额也均稳定在1000万以上。

显然，与辉同行并不是一个单纯的初创企业，而是已经走上直播带货的正轨。

对目前的与辉同行来说，最不缺的就是流量。而1.41亿元的未分配利润加上巨额“分手费”，以及大量挥舞钞票的投资人，起步阶段的资金肯定不缺。人才方面也已经开始招兵买马，涵盖多个关键职位。

而作为团队核心的董宇辉，不仅从董主播变成了董老板，还试图拓展事业的新曲线。

8月15日，董宇辉独立后的首个对话节目《扬声》就要播出。

图源：微博

在预告片中，董宇辉真诚地坦露心迹，称自己现在算一个年轻的创业者，正从以前的舒适区走出来。

据介绍，《扬声》这档节目旨在通过与董宇辉、易烊千玺、郭帆等不同领域的杰出人物深入交流，探索何为人生之“事”，共同探讨人生的真谛与追求。观众将有机会透过嘉宾们的人生经历，“看见他们的人生，听见自己的声音”。

当然，与辉同行也正面临着诸多挑战。

一方面，刚独立出来的与辉同行在供应链搭建上还有所欠缺。

在过去半年多的运营中，与辉同行的货品大多来自品牌供应商或是抖音官方的选品池，而不像东方甄选那样可以依托自营产品走差异化路线。

即使有超级主播光环的加持，但产品如果没有差异化优势，性价比也不突出，消费者就很有可能被其他渠道同款但更便宜的商品勾走，从而导致用户流失。

而且与辉同行向来只收取佣金，而不收取坑位费。这使得它在选品议价上能掌握更多的自主权，但同时也导致了利润率的下降。

另一方面，相比于其他超级主播，董宇辉在商业管理上的耕耘相对不足，背后也还缺乏足够专业的团队。

拿罗永浩的话来说，董宇辉这样一个对做生意不太感兴趣的“读书人”要做生意，可能需要寻找一个志同道合的生意伙伴共同前行。但是找合适的合伙人可不简单，具体示例可以参照李子柒。

不过杨子觉得，鉴于与辉同行拥有的庞大流量和董宇辉个人的品牌效应，如果董宇辉真的有这个意向，吸引优秀的合作伙伴或者职业经理人加入团队，也并非难题。

03

董宇辉需要坚定走自己的路

直播电商发展到今天，超级主播的时代正在逐渐落幕。

8月9日，北京市市场监督管理局制定的《北京市直播带货合规指引》（简称《指引》）正式发布。

《指引》共计四章三十一条，对直播带货平台经营者、直播带货直播间运营者、直播带货人员和直播带货服务机构逐一提出具体合规要求，将进一步推动直播带货治理重心从事中监管、事后处罚向事前预防转变。

其中，对于直播间运营者、直播带货人员和直播带货机构，《指引》中提到，不得以“全网最低价”等不实表述误导消费者，不得通过违反公序良俗或制造社会舆论开展商业营销，反对流量至上、畸形审美、“饭圈”乱象、拜金主义、食物浪费、泛娱乐化等不良现象。

随着行业监管的加强，直播电商将进入更加精细化、规范化的发展阶段，对主播的要求也随之提高。

作为仍旧奋斗在一线的超级主播，董宇辉自带流量，但也因此更容易成为舆论风暴的中心。

面对这样的情况，董宇辉不仅要坚守初心，维护自己的特色优势，还需要找到并拓宽“与辉同行”在整个行业中的核心竞争力。

这意味着，除了维护个人IP外，董宇辉必须尽早适应身份的转型，注重团队的高质量建设，兼顾供应链管理以及产品的差异化竞争等方面，以适应更加严格的行业规范和不断变化的市场需求。

这不仅考验着他的个人能力，也是对其领导力的重大考验。而我们谁也不知道，他到底能够走得多远。