出品/电商报Pro

作者/李不凡

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辛选公布“818电商节”直播数据

快手818电商节，辛巴又创造了一个惊人的数据。

在这一天，辛巴从上午10点开始，一直持续到午夜12点，总共进行了长达14小时的直播。

而近日，辛选也公布了这天的直播数据。

在这段时间里，辛巴的直播间吸引了6840万人次的观看，售出的商品总量超过了1096万件。

当天的带货总额达到了27.93亿元，这一成绩在全网都遥遥领先。

图源：飞瓜数据

辛选的创始人辛巴称，要将这一天打造成与双十一、618相媲美的大促节日！

在电商节之前，辛巴提前发布了多条视频宣传片，这些视频主打情感牌，呼吁粉丝们“回家”。

除此之外，还邀请了多位明星，如张国立、张涵予、宋小宝、李晨等，为活动助阵，甚至连王思聪都亲自录制了视频为辛巴祝福。

可谓是气氛拉满，排面相当到位。

在直播过程中，辛巴特别推广了几款产品，其中包括黄金、天气丹和小米手机等，纷纷销量大增。

其中，“天气丹”这款美容产品在一个小时内就售出了40多万单，销售额高达4.39亿元。

这些单品的销量均在十万单以上，有的甚至接近百万单，展示了辛巴的销售能力之强。

直播中，他还直言批评其他品牌，例如，辛巴直接怒喷蓝月亮洗衣液的价格，称其为“割韭菜”的行为，这种直言不讳的方式也激发了大量粉丝的热情。

此外，他还自称为“互联网的神”，喊话：“如果我的销量中有任何一单刷单，我全家出门车撞X！我让你们看看互联网的神长什么样子！”

图源：辛巴直播间

通过精心策划的营销策略，这一活动成功地吸引了大量粉丝的关注。

辛巴在直播结束时表示：“我辛有志7年来持久未衰。我辛有志的时代过去了，可过气的辛有志站在这里，仍然是你们眼中的神，只要我想，我就是互联网的神！”

02

快手与辛巴的纠缠恩怨

自2020年以来，快手与辛巴之间的关系一直为众人津津乐道。

辛巴凭借其庞大的粉丝群和强大的带货能力，在快手平台上迅速崛起。

然而，在近些年，快手与辛巴也产生了不少矛盾。

快手一方面试图减少对超级主播的依赖，另一方面又不得不依赖辛巴带来的流量和销售额。

自2020年至2024年间，辛巴直播间被封禁了六次，封禁时长从短短两天到长达60天不等。

这些封禁事件背后的原因多种多样，包括产品问题、辛巴对平台限流政策的不满以及辛巴的言行等等。

2020年12月，因“糖水燕窝”事件，辛巴个人账号被封禁60天。

2021年6月，在618购物节期间，辛巴质疑平台限流政策，导致他的账号被封禁7天。

同年9月，辛巴再次因不满平台政策而被封禁7天。

2021年稍后，因为直播中的不当言行，辛巴的直播间被封禁60天。

2023年3月，辛巴因过激言论被封禁48小时。

最后，在2024年5月，辛巴及其家族账号被封禁，原因是他在直播中与平台产生了冲突，他在直播中公然指责快手平台，言辞激烈，称之为“垃圾平台”。

图源：快手

但同时，快手与辛巴之间的依赖关系也十分明显。

2024年6月，快手邀请辛巴参与618收官直播，并提供巨额补贴和支持。

快手仍然依赖辛巴及其团队的带货实力和影响力，特别是在关键的大促时刻，快手需要辛巴这样的头部主播来引领销售热潮，稳固市场地位。

辛巴因个人健康原因婉拒快手的邀请，但委派徒弟代为出战。

尽管辛巴与平台之间存在摩擦，但他仍保持了长期的合作关系。辛巴宣布成立新的直播带货公司，并将“切片分销”业务确立为2024年的战略重心。

同时，辛巴的徒弟们已经开始接过辛巴的担子，为辛选集团带来了可观的销售额。

2023年快手直播带货预估销售额Top10榜单中，辛选集团主播占据了六个席位。

图源：新榜

监管环境的变化也对快手产生了影响。

2023年7月1日，《消费者权益保护法实施条例》正式施行，这对直播电商行业提出了更高的规范要求。

快手意识到了超级主播带来的风险，因此转向扶持中腰部主播。

为了减少对超级主播的依赖并分散风险，快手实施了一系列策略调整。

快手推出了诸如“好物联盟计划”、“超级新生代”主播激励计划和“青云计划”等扶持政策。

其中，“好物联盟计划”面向核心商家与达人，旨在帮助情感、娱乐类主播转型做电商，以及协助垂直领域的主播提升业绩。

“超级新生代”与“青云计划”则旨在支持中腰部主播的成长，包括提供资金和技术支持。

随着监管环境的变化和市场竞争的加剧，快手还需要不断调整策略，以确保平台的健康发展。

03

带货直播大洗牌

近年来，直播行业经历了显著的变化，超级主播们不仅在电商领域内发挥着重要作用，也开始探索新的发展方向和领域。

比如，李佳琦参加热门综艺节目《披荆斩棘的哥哥4》，这一举动引发了广泛关注和讨论。

这些超级主播的动向反映了直播行业的一个重要趋势——随着行业红利逐渐消退，超级主播们开始寻求转型。

转型的方向包括进军娱乐圈、文旅产业、自营品牌等多个领域。

此外，一些超级主播选择逐渐淡出直播间，寻找新的增长机会，减轻工作压力。

在超级主播们探索新领域的同时，他们的接班人们也正在快速成长。

例如，辛巴的徒弟蛋蛋已经成为快手带货的一姐，小杨哥的徒弟七老板则专注于美妆赛道，李佳琦的助播旺旺也在逐渐崭露头角。

在2024年带货主播百强榜中，蛋蛋已经超越师父辛巴，排在第二名。

图源：艾媒咨询

尽管这些接班人在带货成绩方面表现突出，但他们在知名度、独立性和独特性等方面还存在一定的局限性。

他们往往依赖于原有超级主播的光环，缺乏独特的个人风格和足够的粉丝基础。

与此同时，直播平台和品牌也逐渐增强了自主性，减少对超级主播的依赖。

中腰部主播正成为直播电商市场的重要组成部分，而在游戏、美食、旅游等垂直领域的直播也日益兴起。

直播平台也在积极调整策略，鼓励多样化的直播内容，促进直播行业生态的健康发展。

直播行业的发展依然伴随着不确定性，如何适应市场的快速变化，将是所有参与者共同面对的挑战。

随着直播行业的不断发展和变化，未来的直播市场可能会呈现出更为多元化的生态。