来源/无冕财经

作者/谭嘉琳

以“知识带货”闻名的董宇辉，竟出现口碑大翻车。

8月21日，董宇辉在直播间和当红作家李娟展开访谈。

这头，董宇辉按惯例持续输出，用3个“喜欢”排比句对李娟不吝称赞；而那头，李娟频频语塞，7次提醒结束访谈。

▲董宇辉与李娟访谈直播截图，图片来自抖音。

尽管此次直播收获观看人次30万、卖书17万册，但引起热议的只有两人的尴尬气氛。

自8月24日起，话题“董宇辉李娟访谈疑似不同频”“李娟说和董宇辉的访谈好奇怪”等接连登上热搜。网友锐评：这是董宇辉“假秀才”碰上真文化人了。

另一边，董宇辉刚喜提一个亿。东方甄选财报披露，董宇辉之前被许诺的1.29亿奖励资金已到手，至此，与俞敏洪的3.58亿“分手费”全部到账。

打工人翻身做老板的故事已经落幕，但董宇辉能带与辉同行走向何方？

01

挣了6亿多，挡不住口碑下滑

8月23日晚，东方甄选发布的2024财年业绩显示，报告期内薪酬开支总额高达14亿元。

其中，财报清楚标明了俞敏洪曾经许诺给董宇辉的“分手费”：与辉同行1.41亿元的净溢利中，1.29亿分派给董宇辉个人，而剩下的1200万由与辉同行保留。

加之7月底董宇辉带与辉同行单飞时，俞敏洪7658万买公司的钱、1.4亿净利润，董宇辉一个月内喜提了3.58亿，还从打工人翻身当上了老板。

▲董宇辉获得的“分手费”明细。图片来自蓝鲸新闻。

“丈母娘”们是喜大普奔了，但网民对“董老板”，颇多不满。

8月21日的访谈里，社恐作家李娟碰上社牛讲师董宇辉，给直播间30万观众生动演绎了一次尬聊。

董宇辉连连提问，而李娟反复回头纠正回答，甚至常常陷入几秒的沉默，让网友怀疑自己“网卡了”；

李娟谈有陪伴比独居要健康，而董宇辉表示“旗帜鲜明地反对这种观点”；

李娟7次提醒“访谈是不是该结束了”，而董宇辉已读不回，扯开话题继续聊……

这场聊天磕磕绊绊，在作家李娟看来，是因为“直播前就焦虑紧张了好几天，状态确实不好”导致的。但在网友看来，这是因为董宇辉作为“伪文人”对不上真文人的频道，急于观点输出，结果只输出个大写的尴尬。

在8月24日榜一热搜话题“董宇辉李娟访谈疑似不同频”下，网友锐评：“董宇辉太傲慢，不认真聆听急于反驳”“哪一个视频不是为了炫耀自己空洞的排比句”“董宇辉是一个庞大的互联网鸡汤产物”！

本就以出口成章出圈的董宇辉，如今又因说话被流量反噬。

今年6月9日，董宇辉就在一档谈话节目中自白十分反感外界给自己的“网红”标签，直言“非常抗拒”直播带货，“实事求是，到今天都不享受这个工作”。

▲董宇辉在访谈节目直言抗拒买东西，图片来自网络。

因为走红，董宇辉称自己远在老家的父母时被骚扰，还透露自己严重失眠，“睡了还不如不睡，非常痛苦”。

但这口一开，又将“董宇辉发声抗拒卖货”送上了微博热搜。而当天晚上，董宇辉照旧出现在与辉同行直播间，吸引了超2500万观看人次，带货金额高达5000万。

不想当网红的董宇辉，靠着嘴皮子和流量加持，据晚点Late Post报道，从2022年6月至今两年多已经赚得6亿元税前收入。

天价收入的“痛苦”让打工人们无法共情，直骂“又当又立”“吃网红饭，砸网红锅”！

如今，董宇辉甚至翻身当老板，手中的与辉同行粉丝量超2300万、半年内净利1.4亿；其因说话引的“祸”，恐怕只会越来越多。

02

挖老东家“墙角”，与辉同行不好打理？

作为电商公司的与辉同行，不仅老板“抗拒卖货”，且目前处境还有点尴尬。

自上个月底独立后，与辉同行的业绩暂时还不错。据现代物流报，其独立后的首场直播销售额有近2亿元，而首次地方专场直播——8月17-20日的新疆专场也以7300万+、3700万+、6200万+、5300万+的销售额，连续位居抖音带货榜第一。

但众所皆知，与辉同行的成绩，依赖于主播董宇辉的流量，而如今脱离母舰东方甄选后，与辉同行的能力有多大？

至少目前看来，与辉同行，还稚嫩得很。

先是电商的底气——供应链上，与辉同行还没摸出自己的路子。据北京商报报道，有东方甄选的供应商反映，与辉同行的商务也在跟自己进行对接，打算从老东家“挖角”。多位供应商反映，在直播调性、选品风格等方面，与辉同行对东方甄选都进行了照搬复刻。

不仅粉丝是从老东家带出来的，而且还“没有自己的供应链，选品没有差异化”，与辉同行名头上独立了，但实际看来还在从母舰“充电”。

就连员工，东方甄选也在向与辉同行“输血”。8月18日，媒体曝出，东方甄选主播面临“二选一”局面。

一位东方甄选前员工曾向北京商报透露，一些和与辉同行常驻主播关系好的同事，选择从东方甄选离职，入职与辉同行。但也正是顾虑新公司组织架构、管理模式还没成熟，选择这么做的还是少数。

而对于这些问题，新老板董宇辉，似乎也还没想出个辙。

董宇辉曾经透露，自己对与辉同行的设想，是首先坚持农产品，同时拓展文旅，以及“以书籍为核心的文化传播工作”。农产品为先，是延续东方甄选的调性，而文旅书籍的拓展，则是董宇辉自己对“诗和远方”的执着。

“文青”情怀满满的董宇辉，不仅抗拒卖货，还曾在直播中劝退消费者，不要买用不到的东西。但对与辉同行而言，这种文艺情结恐怕只会拖慢赚钱的步伐。

据公开报道，自7月25日独立后，与辉同行创造了5天卖货1个亿的业绩。但相比于年初与辉同行首播，开播3小时带货1.5亿的辉煌，如今还是差点意思。流量的红利终将过去，留给董宇辉的，只有管理的难题。

然而，如何平衡从老师到老板的跳跃，留给董宇辉思考的时间已经不多了——以其口碑翻车的速度看，粉丝撑起的业绩迟早会垮。

难怪微博上已有网友坐不住，“奉劝”董宇辉：别装文化人了，还是抓紧抓紧公司的管理吧！