出品/电商报Pro

作者/李响

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董宇辉单干一个月，与辉同行卖出7个亿

时间过得真快，一转眼董宇辉单干都一个月了。

在这一个月时间里，与辉同行的带货成绩相当亮眼。数据显示，7月25日至8月25日期间，与辉同行30天销售额达到7亿元左右，平均一天销售额约为2300万。

与此同时，与辉同行账号粉丝增量超130万，目前已突破2300万。

图源：抖音

以“与辉同行阅山河”新疆专场直播为例，在8月17日至20日这短短的四天内，与辉同行累计销售额近2.8亿，最高在线人数近38万，总观看量达到9700万人次。

要知道，过去的30天中，董宇辉并未完全投身于直播带货，而是将更多精力放在了公司运营上，忙着招兵买马。

主编了解到，最近与辉同行公开招聘了包括摄像师、短视频文案策划、直播音频师、直播助理、直播场控，以及品类运营、主播等在内的各种岗位，以扩大公司规模。

此外，董宇辉还在奥运期间推出了新栏目《运动健儿说》，开拓新的赛道。

图源：抖音

也是因此，董宇辉奔忙于各项事务，无法长时间坐镇直播间。

可即便如此，从近期的销售额来看，与辉同行并未受到太大影响，带货成绩非常稳。

与辉同行是怎么做到的呢？无非是得益于董宇辉的个人IP影响力。

回溯至去年12月，与辉同行正式宣告成立，由董宇辉运营，东方甄选100%控股。当时，与辉同行的账号收益直接纳入东方甄选的财务报表之中，两者间财务与业务联系仍十分紧密。

但在丈母娘们看来，董宇辉好歹是有了自己的“厂牌”，这必须得支持。在首场直播中，与辉同行直播间观看人次达到5400万，销售额接近2亿元，创下了惊人成绩。

而根据东方甄选后续发布的公告显示，与辉同行成立的半年多时间里（2023年12月22日至2024年6月30日），与辉同行净利润高达1.41亿元，盈利能力非常强劲。

今年7月25日，东方甄选官方发布了一则重要声明，宣布董宇辉已正式从公司离职。同时，与辉同行也完成了从东方甄选的独立剥离，其全部股权现由董宇辉个人持有。

自此，董宇辉彻底单飞。

单飞后，与辉同行多次拿下抖音带货榜第一，董宇辉也成为了很多人口中，带货界最后的“超级主播”。

图源：鞭牛士

之所以会如此，不只是因为与辉同行带货成绩优异，更是因为直播带货行业迎来了前所未有的巨变。

经常关注直播带货行业的小伙伴应该知道，最近这段时间，不少头部主播都已调整战略重心，不再专注于直播带货领域。

有的主播在布局短剧，探索内容创新；有的主播在卖课，发力知识付费；更有的主播，跨界搞起了唱跳……

而董宇辉在单飞之后，他本人虽不常出现在直播间，但其业务布局却始终围绕着直播这一领域，这也让与辉同行获得了稳稳的增长。

换句话说，拥有绝对带货实力的董宇辉，其单飞非但未显单薄，反而在某种程度上，更好地展现出了他个人IP的影响力和号召力。

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东方甄选和与辉同行，依旧牵扯不清

不过，万事万物都有两面性，董宇辉的单干也伴随着巨大的争议。

前阵子，董宇辉与东方甄选之间的关系被外界频繁解读和放大，引发了一轮又一轮的舆论风波。

8月26日，东方甄选发表声明，重点澄清三大谣言：一，组织大规模抹黑董宇辉的虚假行为并不存在，已取证举报；二，董宇辉收购“与辉同行”资金非仅个人奖励，含新东方教育集团支持；三，“俞敏洪套现8亿”是不实言论，强调其一直增持公司股票，对东方甄选的未来抱有坚定的信心。

图源：东方甄选

辟谣之后，俞敏洪又在其公众号中针对董宇辉相关事宜做出回应称，个人从未授意或指使任何人去攻击董宇辉。

他强调，网络上围绕董宇辉单飞事件的广泛讨论与点评，这些声音来自已离职的新东方前员工、教师、管理者以及外部各界人士，均属于个人观点表达，与他本人无直接关联。他本人从未就此类事件向任何人提供过资金、信息支持，也未给予任何形式的授权或默许攻击董宇辉。

同时，俞敏洪还透露，他与董宇辉已经进行了充分沟通，针对网络上流传的不实信息与恶意谣言，双方将不受任何保密条款的束缚，拥有自由回应、投诉、起诉乃至报警的权利，以维护自身合法权益与名誉。

随着东方甄选和俞敏洪的辟谣，东方甄选与与辉同行之间错综复杂的关系，再度成为公众关注的焦点。

原本，与辉同行全面脱离东方甄选，也是为了从源头上减少外界舆论的纷扰与纠缠，可依照目前的形式来看，网络上关于这两家公司之间关系的种种猜测与讨论，恐怕短时间内是无法完全平息了。

在这种情形下，董宇辉与俞敏洪必须明白，在公众视野中，东方甄选和与辉同行很难毫无牵连，二者业绩的对比必不可少。

前文已对与辉同行的直播间销售额有所提及，此处便不再赘述。下面，让我们将目光转向东方甄选，看一下它的业绩表现。

根据东方甄选最新发布的2024财年年报显示，截至2024年5月31日止年度，东方甄选实现总营收70.72亿元，同比增长56.8%；净利润为22亿元，同比去年的11亿元实现翻倍增长。

图源：东方甄选财报

其中，东方甄选自营产品的销量占比已达到40%左右。其自营品牌的崛起，为东方甄选的业绩增长带来了不小的助力。

就现有数据分析，尽管东方甄选不可避免地受到董宇辉离职的影响，但其强大的自营产品业务为其提供了底气，依旧能让东方甄选拥有相对稳定的业绩增长。

相比之下，与辉同行目前仍主要依赖于直播间作为其主要运营阵地，尚未构建起完整的供应链体系，也缺乏自营产品的支撑。

在这一方面，与辉同行显然存在一定的差距。

对与辉同行来说，不断优化运营模式、加强供应链建设，乃至探索自营产品等领域，或许都是其接下来需要做的事情。

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董宇辉的考验才刚刚开始

话说回来，当下的业绩代表的是短期成效，终究无法全面预示未来的走向。

于与辉同行而言，要想实现长久发展，在直播间之外，打造出“造血”能力，不断提升自身的盈利能力，是至关重要的。

放眼其他直播机构，他们也都是这么做的。比如，美腕将李佳琦的狗搬上直播间，三只羊成立香港分公司，由曾志伟担任负责人……

只有大家想不到，没有直播机构做不到。

现下，拓展新业务、寻求新增长，已经成为直播机构的共识，与辉同行要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，这一环节是不可避免的。

因此，董宇辉和与辉同行正面临着巨大的考验与挑战。在这一关键时刻，董宇辉不仅需要审时度势，保持业绩的稳固，还需要在复杂多变的环境中，找到最适合与辉同行的路。

真正的考验还在后头，只有渡过这一关，董宇辉才能彻底转身为董老板。