来源/全食在线

宗馥莉接手后的娃哈哈，似乎正在紧锣密鼓的进行线下渠道的建设，目的只有一个，那就是让国民品牌娃哈哈能够更好的发展。

在大众眼里，与宗庆后不同的是，宗馥莉的一系列做法似乎很雷厉风行，最直接的表现就是加大了终端冰柜的投放。

8月30日，娃哈哈官网发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及617735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。

最近各大媒体为围绕这个话题进行了深入的解读，但今天全食在线想从另一些角度来与大家一同聊一聊。

其实早在今年3月初宗馥莉接手娃哈哈的时候，就加大了线下冰柜的投放，受到了终端客户的疯狂申请，当时娃哈哈计划投放的冰柜很快就被申请完了，很多终端客户是有需求但没有申请到冰柜的。

虽然当时娃哈哈经销商表示只要终端客户提出申请，审核通过后就可以获得，但终端客户在申请冰柜的时候遇见了2个问题，一个是很难联系到娃哈哈的经销商或者业务员，另一个是不知道如何申请冰柜。

为此全食在线专门写了一篇《娃哈哈冰柜，很难申请》的文章，后台留言的都是全国各地终端客户申请投放的需求。

甚至前几天依旧有人在后台留言申请冰柜。

这说明两点，一是终端客户非常认可娃哈哈的品牌，二是终端客户是有冰柜需求的。

7月30日，全食在线与娃哈哈相关负责人进行了冰柜投放问题的咨询，娃哈哈方面非常重视该问题，并表示将反馈给销售公司。

8月30日，娃哈哈关于冰柜维保和招标的公告发出后，这说明宗馥莉将继续快速的加大终端冰柜的投放。

而其背后是娃哈哈将持续加强终端市场的投入。

众所周知，在饮品行业中有一句行话，叫得终端者得天下，可见饮料的动销与终端网点数量，终端排面数量，终端冰冻化成列成正比关系。

近年来各大饮料品牌持续加强终端冰柜的投入，除了可口可乐、百事可乐这些老牌巨头之外，东鹏特饮、元气森林、大窑、华洋汽水等饮料品牌都加大了冰柜的投放，目的就是抢夺更多的渠道市场份额。

那么为什么品牌喜欢投放冰柜呢？

首先品牌投放的冰柜不仅是陈列产品的货架，更是品牌的广宣，一般来说大多品牌投放冰柜都是专柜专用，也就是说用我的冰柜只能放我的产品，这本身就是产品的露出和品牌的曝光。

其次饮品在夏季的动销非常快，因此冰镇饮料非常受欢迎，而即便在冬季消费者也有喝冰镇饮料的需求，尤其在北方暖气充足的地区。即便不制冷，冰柜也能当做货架来用。

再者冰柜的引流效果比货架更好，不知道大家有没有观察过，一般终端门店摆放冰柜有两种方式，一种是放在门店最里面，另一种是摆放在门口显眼位置，而无论处于哪种位置，都要比货架上的饮料更吸引人。

因为大多数消费者在选购饮料的时候都会走向冰柜，因为冰柜里面有灯，更容易展示出饮料诱人的包装。

那么有人会说，终端门店售卖品牌那么多，每个品牌都投放冰柜，能放得下吗？

事实上我们多虑了，在今年7、8月份，全食在线后台收到了不下100个冰柜的需求，有的是餐饮门店、有的是新开超市、有的是普通终端。

他们都有冰柜的需求，而且这些终端客户往往并没有特别的目标，只要有品牌愿意投冰柜，他们就愿意卖该品牌的产品。

所以在中国终端市场冰柜的需求还是非常大的。

拿娃哈哈冰柜需求者分布来看，寻找娃哈哈冰柜的终端遍布全国，从东北到广西，从一线城市到县级城市都有。

所以娃哈哈正在进行的10万台智能冰柜的招标，也只能覆盖全国部分地区。

如果说以前的娃哈哈是佛系卖货，那么宗馥莉接手后的娃哈哈开始主动出击了。

冰柜投放就是强化终端的信号，接下来娃哈哈一定会开展各大区的铺市大战，让业务员走到基层，让更多的业务员与经销商和终端客户见面。

这些计划一定会在2024年娃哈哈经销商大会上体现出来。

当然娃哈哈还面临一个问题，那就是如何用产品填满冰柜里的空间，也就是产品创新的问题。

目前娃哈哈产品包括纯净水、AD钙奶、营养快线、爽歪歪、锌钙多多、冰红茶、无糖茶系列、蜂蜜水果绿茶、果汁系列、非常可乐、非常柠檬、C驱动、娃哈哈格瓦斯、苏打水系列产品。

涵盖含乳饮料、碳酸饮料、饮用水、果汁、茶饮料等品类，填满冰柜因该不难，但这些产品中畅销大单品的数量并不是很多，而且不同地区所卖的产品也不一样，在无糖茶、果汁、碳酸饮料品类中，娃哈哈的竞品们还是非常厉害的。

所以在终端拓展的情况下，娃哈哈还需要更强的产品力，毕竟光靠情怀是很难应对市场竞争的。

总而言之，娃哈哈冰柜投放是不得不做的事，只不过宗馥莉的上任加速了冰柜投放的速度和数量。

这说明娃哈哈依旧坚持终端市场的投入，也就是非常重视线下市场的布局。

此次冰柜招标，娃哈哈对供应商的要求也非常严格，

比如要求从事商用冰柜货物的制造、销售及服务经验不少于5年, 产品符合相应的国家标准或行业标准。并能够提供符合供货资格的真实有效的资质证明。

比如注册资金不低于2亿元人民币。

比如近三年每年供饮料行业top7大客户的风冷立式展柜年订单供应量大于10万台（娃哈哈、可口、百事、康师傅、统一、农夫、怡宝）。

比如具有履行相关合同的能力和良好的履行合同记录，行业内不得存在偷工减料、交付产品不一致的行为。具有良好的财务状况，无不良财务记录。包括：银行信用等级、偿债能力、资产负债、资产结构等。

比如商用冷柜的维修签约网点必须覆盖全国，且不少于1500家。

可见娃哈哈对冰柜供应商的要求是非常专业的。

当然借此机会全食在线也希望娃哈哈这一次冰柜的投入能开放更多的申请通道，让更基层的终端客户能够快速找到对接人，让有需要冰柜的人更容易申请。