出品/时代财经

撰文/闫晓寒

辛巴和小杨哥两大头部主播，在争夺大闸蟹品牌“蟹太太”的优惠上，出现了针锋相对的局面。9月4日，抖音头部主播小杨哥所属MCN机构“三只羊”冲上微博热搜榜第一，原因在于快手“带货一哥”对小杨哥的公开叫板。

在8月31日晚的直播中，辛巴上架了一款售价为239元的蟹卡礼盒。但在首批产品售罄、联系品牌方加货的过程中，辛巴表示，该品牌因给到自己更低的折扣价，而引来其他头部主播不满。尽管辛巴并未在直播间点名，但其主动提到的“一亿粉丝”、“国际公司”等标签均指向另一位头部主播“疯狂小杨哥”。

9月1日深夜，小杨哥旗下MCN公司“三只羊”联合创始人卢文庆、CEO杜刚连夜直播回怼辛巴，控诉辛巴蹭热度、蹭流量无底线。

次日晚间，辛巴单独开播数小时，细数小杨哥多条卖货“黑料”，并透露此前是他在小杨哥直播起步早期给与支持和帮助，允许其学习照搬自己多年经营MCN公司和直播带货经验。

9月3日，卢文庆主动关闭了账号内容，小杨哥在当天下午开播时也始终未提起此事，避开与辛巴的新一轮正面冲突。

小杨哥与辛巴有着相似的粉丝体量和经营模式，当双方的生意盘子越来越大，难免会磕碰到竞争对手。

两大头部主播的争论看似起于大闸蟹价格谁更低的争夺，但其实其他品牌和主播也可以做到与辛巴和小杨哥均价类似的螃蟹组合和价格。

这次“顶流互掐”背后的真正原因在于，他们都面临着流量困境和变现焦虑。

作为一年中最重要的两个大促节点，近几年618、双十一都已经很难像高峰时那样带来爆发式的增长。今年618年中大促，多个平台都未披露GMV或利润明显增长战报，商家也普遍表示促销带动并不明显。

从上半年的电商行业发展形势来看，即便主播们围绕品牌、产品的实惠和质量“大打出手”，也难以持续吸引消费者目光，恢复此前的高速增长。

近年来，头部主播互捧或互踩，背后或多或少都是打的流量算盘，这些“表演”既能强化自身低价优惠的主播形象，还能吸引更多用户围观，强化直播间的可看性，更重要的是能促进订单成交。

今年上半年，小杨哥、辛巴均曾对外透露有意退出直播带货行业，转型其他领域。但时至今日头部主播们仍然难以彻底放手——公司的核心业绩仍需主播们发挥自身号召力作为支撑。

截至2023年12月，我国网络购物用户规模达9.15亿人，占网民整体的83.8%。其中，新增网络购物用户为7000万人左右。这部分新增消费者更多是下沉市场需求，但从比例来看，国内电商消费覆盖率正在接近极限，下沉市场也有饱和的一天。

要抽身离去的主播，似乎仍然难以真正“放手”。