来源/化妆品财经在线

作者/史润梅

近日，《卫报》（The Guardian）等多家外媒报道，Auréa Group宣布收购纯净美妆鼻祖The Body Shop International（以下称“The Body Shop”）的全部资产，包括其英国门店以及对澳大利亚和北美门店的控制权，收购金额未披露。

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The Body Shop第四次易主完成 

7月中旬，就有媒体报道称，The Body Shop的联合管理人已与Auréa集团达成了一项独家协议，并将进行一段时间的尽职调查，预计在未来几周内完成交易。而据《卫报》消息，Auréa Group在9月6日宣布终于敲定了该项交易。

根据协议，The Body Shop在英国剩余的113家门店将继续营业，这些门店雇佣了超过1300名员工。

Auréa方面表示，收购The Body Shop是其迄今为止最大的一笔交易，其目的是“推动The Body Shop的复兴，并重新夺回其在其开创‘the ethical beauty’领域的全球领导地位”。

Auréa Group的领导者Mike Jatania将担任主席，美容品牌Molton Brown的前首席执行官Charles Denton将担任The Body Shop的首席执行官。

Mike Jatania表示：“通过收购The Body Shop，我们获得了一个真正标志性的品牌，该品牌在全球70多个市场拥有高度活跃的消费者。我们计划通过投资产品创新和客户购物的所有渠道的无缝体验，坚持不懈地超越他们的期望，同时坚持该品牌的定位。”

值得注意的是，Auréa Group此前与多家供应商进行了谈判，以确保为该企业提供营运资金。此前，据Sky News报道，Auréa集团正在与零售业投资者Hilco Capital进行深入谈判，以获得超过3000万英镑的营运资金。

The Body Shop的管理者FRP总监Steve Baluchi表示：“我们很高兴能够将 The Body Shop移交给经验丰富的新东家，他们在零售转型方面有着多年的成功经验。他们认识到这个家喻户晓的品牌的巨大价值，并对其未来有着清晰的愿景。”

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四度易主，身价大跌 

公开资料显示，The Body Shop是由环境和动物权利活动家Anita Roddick于1976年创立于英国的纯素美妆品牌。品牌以坚持环保、反对动物实验的先锋性主张收获了大量消费者受众。上世纪80年代，The Body Shop成了英国最知名的高街品牌之一。

成立不到10年，The Body Shop就登陆了伦敦交易所，1984年上市时，其估值更是高达8000万英镑。上市后其股票一度飙升，涨幅超500%，并且在风头正盛之时，The Body Shop在全球范围内拥有超过4000家门店。

2006年，The Body Shop以6.5亿英镑的高价被卖给了欧莱雅。然而The Body Shop的加入，并没有为欧莱雅带来预期的回报。据财报数据，被收购的十年时间里，The Body Shop的收入增长只有17%，且从2013年开始，品牌盈利就开始逐年缩水。

2017年，欧莱雅集团以8.8亿英镑的价格将The Body Shop出售给巴西美妆巨头Natura &Co。

欧莱雅集团董事长兼首席执行官Jean-Paul Agon对此表示，“我们或许过分忠诚于该品牌的精神，因为我们不想做太多的改变，事实上，我们改变得不够多。这种平衡总是很难把握的。你必须得演变，但也要尊重品牌。我们真的付出了长达10年的努力。我仍然认为它是一个美丽的品牌，在世界各地都有很高的知名度，或许其他人可以做得更好。”

The Body Shop被Natura &Co纳入麾下之后，进行了一系列的改革，包括对门店进行现代化风格的重新设计、以及彻底改革产品组合以实现品牌的年轻化。得益于Natura &Co对The Body Shop的系列改革，其业绩实现了一段时间的回归增长。

数据显示，2017年到2021年间，The Body Shop的净收入增长达到166.8%。然而到了2022年，The Body Shop的净收入又遭遇了24.3%的下滑。2023年，The Body Shop前9个月净收入甚至下降了14.6%。

因此，2023年11月，Natura &Co又以2.07亿英镑的价格将The Body Shop“亏本”出售给了德国私募股权企业Aurelius。然而，这项交易仅仅过去3个月，The Body Shop就宣布破产了。

随后，The Body Shop正式任命FRP为其管理者，后者表示将“加速重组”其英国业务。2月底，FRP关闭了The Body Shop 75家业绩表现不佳的店铺，导致489个工作岗位流失。

FRP表示，“门店占地面积的减少将与重新关注该品牌的产品、在线销售渠道和批发战略同时进行，使该品牌与同行保持一致，并支持恢复财务稳定。”

管理层此前将这家零售商的困境归咎于“在前任所有者执掌期间，该零售商遭遇了长时期的财务挑战，同时整个零售行业的交易环境也较为艰难”。

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为何优势不在？

几经转手，The Body Shop从最初以6.5亿英镑卖给欧莱雅，到被Natura&Co以远低收购价格的2.07亿英镑出售给德国私募股权企业Aurelius，再到如今四度易主，显然The Body Shop的身价已经远远不值当初的价值。那么到底是什么原因导致它从一个炙手可热的纯净美妆到处于如今的局面？

据悉，纯净美妆（Clean Beauty）最早起源于20世纪70年代的美国，在The Body Shop成立之初的国外的纯净美妆市场还处于待发掘的状态。而The Body Shop的成功正是得益于它坚持环保的理念、先锋性的态度和独特定位抢先占领了当时处于蓝海的纯净美妆市场。并且，The Body Shop是首个开展反对化妆品动物实验运动的美妆品牌。

The Body Shop的产品主要包含雪绒花系列、生姜系列、茶树系列等，其中生姜洗发水、茶树油精华以及英伦玫瑰沐浴露为其三大爆火明星单品。The Body Shop以其鲜明的态度和安全、舒适的洗护体验赢得大批消费者的支持，还受到英国皇室成员女王伊丽莎白二世、戴安娜王妃的喜爱。

但是，随着可持续和环保理念的盛行，越来越多美妆品牌重视并入局纯净美妆这一赛道。典型的品牌如澳洲的纯净护肤品牌Aesop伊索、醉象等。国内，以一叶子、Dewy Lab淂意、CODEMINT纨素之肤、RED CHAMBER朱栈等为代表的品牌，不断发力纯净美妆。

数据机构Brand Essence Market Research预测，纯净美妆是目前市场最具增长潜力的品类，全球纯净美妆市场复合年增长率将达到12.07%，2027年规模将达到115.6亿美元。

随着越来越多与The Body Shop定位相同的品牌的出现，再加上The Body Shop的产品上新以及升级速度过慢，The Body Shop具备的“独特性”和优势已不再明显，甚至说不及许多“后来者”。

根据The Body Shop微信公众号更新的信息来看，今年以来，The Body Shop就上新了生姜洗护系列，并且是在原有产品系列上做的包装和成分的升级。去年，The Body Shop也仅上新花漾花香香水系列和升级茶树净肌系列。

在中国市场方面，The Body Shop此前因“无动物测试”进入中国内地受阻，2018年随着新的法规施行，The Body Shop借此契机进入中国市场，并在天猫平台开设了海外旗舰店。但目前来看，The Body Shop近几年对于中国市场并未进行进一步部署。而从另一个角度来看，中国纯净美妆可以说还处于初级阶段，海外纯净美妆如果想从中国分一杯羹，可以说是比较难的。

随着新东家的确立，以及在新领导人的带领下，The Body Shop能否重回增长轨道，CBO将持续关注。