出品/电商报Pro

作者/木易

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Temu成为全球第二大电商商务网站，仅次于亚马逊

不管是国内还是国外，拼多多仿佛开了外挂，在哪哪都吃香。

据外电报道，拼多多的海外平台Temu 推出两年后，直接超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站，仅次于亚马逊。

此外，Temu是过去十年内唯一一家进入访问量前20名的电子商务公司。如果不考虑韩国的Coupang，它也是过去二十年内唯一一家进入的顶级电子商务网站。

可见，Temu在全球市场的持续扩张和影响力的不断提升，搅动了原本的市场格局。

同时Temu越来越受全球消费者的欢迎。据SimilarWeb数据显示，Temu.com每月的访问量接近7亿次，业务遍及79个国家，其中只有四分之一来自美国。相比较下，亚马逊的访问量为27亿次，几乎全部来自美国用户。

Temu的发展速度可谓令人惊讶，2022年9月，拼多多正式上线跨境电商平台Temu，首选地是北美市场，其中美国是主阵地。

令人没想到的是，仅推出几周，Temu立马登顶美国Google Play购物类软件下载榜第一，成为美国下载次数最多的购物应用。

在美国站稳脚跟的同时，Temu继续向全球市场扩张，包括欧洲、东亚、南非、东南亚、非洲、拉美均有Temu的身影。

去年3月，Temu开始进军欧洲市场，很快受到了英国、法国、德国、意大利、西班牙等主要国家消费者的欢迎。

研究机构Joko报告显示，从2023年5月至10月，Temu在法国的销售额增长了6倍。销量暴涨的同时，Temu平台的流量也表现亮眼。根据data.ai当时发布的数据，过去三个季度，Temu一跃成为法国市场下载量最高的移动应用程序。

这样的情况还发生在英国。截至2023年10月，Temu在英国的每日活跃用户访问量已达到540万，每日使用时长为1.2亿分钟，用户每日平均使用时长也有22.4分钟，远超同行。

此外，去年6月意大利电商平台总访问量榜单排名中，Temu首次进入前10并位居第10名。

今年，Temu继续放大招。据了解，从7月起，Temu已正式开放给拥有欧盟实体的企业注册，包括德国、法国、意大利、西班牙、英国和荷兰企业，而且目前不收取任何基本费用或销售佣金。

这意味着Temu向欧洲本土店开放注册，欧洲商家入驻Temu的门槛降低。

3月份，Temu还推出了半托管模式，允许全托管商家选择半托管，让备货在海外仓的商家，可以根据订单自行决定仓储物流方案（无需由平台全权负责跨境物流和尾端派送），并减少选品步骤。

这有助于商家灵活调整物流策略，降低成本、提高配送效率或优化客户体验。

在东南亚，早在去年Temu已经进入了马来西亚和菲律宾市场。今年7月份Temu正式上线泰国，这也是它在东南亚的第三个市场。

紧接着Temu有陆续进入韩国、日本。据报道，TEMU在进入日本和韩国市场四个月后，就成为日本和韩国购物应用下载量最快的应用之一。

截至今年7月，Temu已进驻全球70多个国家和地区。

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Temu正在威胁亚马逊

毫无疑问，快速崛起的Temu，正在威胁亚马逊作为全球最大电商巨头的地位。

其中一个明显的表现是，Temu在全球站点上大多覆盖了亚马逊的市场范围。

两家公司竞争的市场，显然是那些具备巨大发展潜力和吸引力的区域，这也就解释了为何它们会选择在相同的地理区域内展开角逐。

作为Temu起家的地方，美国市场同样是亚马逊的主战场。去年，亚马逊在美国的市场份额为39.6%，据权威市场研究机构eMarketer发布的最新预测数据显示，2024年亚马逊将占据美国零售电商销售额的40.4%。

亚马逊占四成市场份额图源：eMarketer

据了解，Temu上线短短两年内，已经成功占据了美国零售市场17%的份额，比例几乎达到了亚马逊市场份额的一半。按照这样的速度，距离赶超亚马逊不远了。

市场情报公司Sensor Tower指出，2024年Temu在美国的应用下载量持续增长，稳居iOS与Android平台应用商店榜首。2024年，Temu在iPhone App Store上72天排名第一，含13天连冠；在Google Play商店更是85天霸榜，包括27天连续领先，远超TikTok、WhatsApp等热门应用，成为今年最热门的免费应用。

除此之外，2024年，美国市场占Temu总销售额的60%。不过，根据The Information的报道，Temu设定了一个目标，即到2025年，将其在美国市场的商品销售额占比从当前的60%降低至30%。

不难看出，Temu正积极寻求全球化发展的多元化路径，不再仅仅依赖美国市场作为其主要增长引擎，以减轻对美国市场的过度依赖和降低潜在的市场风险。

Temu不仅在美国市场上赢得了广大用户的青睐，还凭借其巨大的广告投入成功吸引了众多广告主的关注。据数据显示，从去年1月到11月，Temu的广告支出实现了惊人的1000%同比增长，全年在美国的营销总费用更是逼近30亿美元大关。

这一巨额支出不仅彰显了Temu快速扩张的雄心，也使其与亚马逊、Target、沃尔玛等电商行业巨头并驾齐驱，成为美国市场上最大的在线广告商之一。

而Temu能够在全球市场做得风生水起的重要原因，主要是复制拼多多的打法，做到极致低价，再加上投入高昂的广告费，在Facebook、Instagram等渠道投放广告，进一步扩大了品牌曝光度。

今年6月，亚马逊举办了一场闭门邀请制会议，重点介绍了“低价商店”计划。

据参会者透露的PPT资料显示，这一全新商店将直接从中国发货，专注于为消费者提供价格亲民的白牌时尚服饰、家居用品及生活必需品。商品将由亚马逊位于中国的仓库进行仓储管理与配送服务，预计商品能在9至11天内直达顾客手中。

显然，这一低价商店是要对标拼多多。过去亚马逊曾强烈谴责低价恶性竞争，然而这次，迫于压力的亚马逊，也不得不向“低价”低头。

但这也是无可奈何的事，毕竟Temu靠着低价很吃香。

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出海四小龙围剿亚马逊

据美银美林发布的研报，中国电商平台约占到美国GMV的3%，预计到2024年，中国电商的美国GMV将增长至300-400亿美元，这一增长趋势凸显了近年来中国电商在全球市场的强劲扩张势头。

而其中，中国电商“出海四小龙”——速卖通AliExpress、SHEIN、Temu和TikTok Shop在全球电商市场中的地位日益凸显。

据data.ai发布的2023年iOS全球购物类App渗透率排行数据显示，出海四小龙占据关键位置，对亚马逊构成了直接威胁。

比如年初，SHEIN、速卖通AliExpress、Temu分别位于第2、第8和第10位。但到了年末，在亚马逊之后，除了SHEIN保持原位置，Temu超过速卖通，排名升到第3。同时，速卖通排名也上升到第4。

IOS用户渗透率榜单，出海四小龙排名上升

另外去年美国“黑五”期间，Temu、TikTok Shop、Shein等平台通过大幅折扣、免运费退货等促销手段吸引消费者，给亚马逊带来不小的压力。

在中国“四小龙”的围堵下，亚马逊面临着商家流失的困境。据Capterra调查，2023年有99%的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售。

可以预见，未来随着全球电商市场的进一步发展，“出海四小龙”与亚马逊之间的竞争将更加激烈。