出品/联商网

撰文/西泠雪

近日，备受热议的郑州山姆会员店选址尘埃落定，这也将是河南首家山姆会员店。根据计划，该项目近期将开工，并于2026年开业。

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落户郑东新区

据了解，近两年来，随着郑州经济不断发展，关于山姆即将落户郑州的消息也不断传开。此前，郑州市金水区、二七区、中原区、郑东新区均曾向山姆抛出“橄榄枝”。

今年6月，郑东新区管委会网站公布的一则通知公告引发关注，在该公示附带的文件中，有一个名为“山姆公示图”的文件夹。相关知情人称，此用地规划的主角很可能就是即将落户郑州的山姆会员店。

9月25日，在2024河南与跨国公司合作交流会上，山姆会员店项目签约，正式官宣落户郑东新区。

关于项目的详细地址，郑东新区相关负责人表示，就是此前郑东新区管委会官网曾公布的《郑东新区龙湖地区如意东路以东、龙湖中环南路以南TE2—19街坊控制性详细规划》批前公示所显示的位置，即：规划范围位于郑州市郑东新区龙湖地区南部，行政区划隶属郑东新区，具体位置在如意东路以东、龙湖中环南路以南，由如意河东十街、龙翔一街、龙湖中环南路和如意东路围合的街坊。

值得一提的是，该地块与龙湖里商业街仅一路之隔。

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“门店+云仓”模式

根据沃尔玛公布的2025财年第二季度(FY25 Q2)财务业绩显示，其营收同比增长4.8%至1693.4亿美元；调整后经营利润同比增长7.2%至7.9亿美元，调整后每股收益为0.67美元；归母净利润为45.01亿美元，同比下滑43%。此外，“Walmart+”会员收入增长23%，并且山姆会员数量也创下了新高。

具体到中国市场，该季度净销售额为46亿美元，同比增长17.7%，增幅连续两年持续扩大，其中电商业务净销售额增长23%。在销售方面，山姆会员商店和线上业务持续加强，电子商务渗透率达49%，与去年同期相比增长超过200个基点。

值得注意的是，山姆每进驻到一个城市，往往会采用“先仓后店”的模式，即在实体门店开业前就开设云仓，会员能提前享受山姆差异化的商品和服务。

根据山姆推出的便捷电商配送服务，会员可通过山姆APP享受“极速达”、“全城配”及“全国配”等多种配送选项，实现线上下单、快速送达的便捷购物体验。

自2018年起，山姆开始实施“门店+云仓”模式，实现了多城市全覆盖。通过线上电商与前置仓模式，山姆可以提升会员的购物频率和消费体验，拥有更多增长机会。

数据显示，山姆门店大约有4000个SKU，云仓又精选到1000个高复购、即时消费的SKU，覆盖生鲜果蔬、母婴用品、个人护理、干货零食等多个品类。

有分析指出，目前山姆的线上电商销售占比已经达到了55%，其以云仓为依托的“一小时极速达”订单量占山姆电商订单量近70%，成为山姆增量的一大动力。

目前，山姆在全国范围内拥有近500个前置仓，每个仓库的日均订单量约为1000单，客单价超过200元，年销量约为400亿元。

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瞄准“强二线城市”

2023年，山姆总营收突破了800亿元。按照目前山姆在内地500万会员来算，260元一年的会费，每年会员收入就有13亿元，山姆已经成为沃尔玛中国最重要的创收来源。

目前，山姆已遍布国内20余个重要城市，共计开出49家门店。而过去3年时间，山姆新开门店数量超过此前24年的总和。

其中，上海以6家山姆的数量排名第一，其次是北京、深圳各有4家；各有3家的是苏州、杭州、武汉、成都；剩下则是各有2家门店的广州、福州、南京、长沙、成都、宁波、重庆等地。

从最新的布局来看，山姆的扩张版图早已不再局限一线点位，而是更加关注下沉市场，并加速扩张，在新一线及二线城市布局，并围绕城市群产生溢出效应。

据联商网统计，目前山姆在建及筹开的门店数量已经达24家，最晚的将于2027年开业，最快的将于下个月开业。山东、河南的山姆首店已官宣将分别落户青岛与郑州，同时西北地区的首家山姆在西安动工，再加上继青岛山姆后，山东省内的第二家山姆将落户济南……从接下来的开店计划来看，山姆明显进一步加快了开店节奏，同时也正在进一步拓展北方市场。

而今年，山姆还会有东莞、泉州、绍兴、温州、武汉5家新店开业。

沃尔玛CFO雷尼表示，山姆会员商店是中国市场表现最佳的门店之一。

沃尔玛全球首席执行官董明伦也表示，2025年沃尔玛将在美国以外市场开设约230家沃尔玛门店和山姆会员商店，其中在中国市场上以山姆会员商店为主。

此外，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静在今年的新春致辞中曾表示，2023年山姆会员店的会籍数量裂变式增长，会员续卡率和活跃度持续上升。

有分析指出，山姆凭借独特的商业模式和前瞻性的市场策略，在激烈的竞争中脱颖而出，实现了加速扩张，不过随着国内外多种零售模式的不断涌现，山姆的竞争压力也在加剧，加强细节管理，持续为会员提供高性价比的商品和服务，保持差异化竞争优势，或将是山姆需要重视的问题。