来源/品智PLSC

作者/万德乾

赶在国庆节之前开业的盒马广东中山首店，国庆七天假期都在排队限流进店客流。

进店限流在当前实体零售当中，基本只属于山姆这家当前红得发紫的全球高端会员店之王。国内零售品牌当中，只有胖东来享受着“限流”的追捧，以及与胖东来高关联的永辉郑州区域门店，湖南步步高调改后的门店。或是大润发M会员店开业期间的也有类似状况。

但是盒马在中山的石岐万象汇商场首店，连续七天的客流状况，也是超出盒马自己的预料。中山市位于珠江口以西，隔江相望深圳市。中山虽然不如广深有名气，但也是吃过见过大场面的老牌珠三角城市。即便这样，盒马在中山的首店，还是客流如潮。

如果一定要排名中山市内的实体零售榜单，盒马鲜生在9月份的到来，当场就拿下“中山零售一哥”的榜一地位。盒马在中山当地的优势在哪里？盒马声名在外的海鲜，中山市内都有售卖，但是盒马的上架速度和价格，还是显得有竞争力。中山不缺的吃吃喝喝，盒马提供的自有品牌饮料、啤酒、加工食品，也是中山市内独一无二的。

曾经最突出互联网基因的盒马，现在其实更突出在自有品牌的商品力和供应链方面。比如盒马既在中山开出首店，也将中山本地特色的乳鸽加工熟食，卖到了浙江区域市场，包括9月20日刚刚开业的盒马浙江诸暨盒马首店。

县级市诸暨隶属的绍兴市，也在9月30日开出位于镜湖天街的盒马鲜生首店，打出699元帝王蟹/只、99元波龙/只的低价促销，国庆期间来客多到依然要限流。10月1日国庆节当天，盒马甚至抢着时间在湖州下辖的德清县，也开出了第一家门店。9月中下旬的时间，盒马还在江苏扬州、湖南株洲开出当地的盒马鲜生业态的第一店。进店客流的生意，自然也类似广东中山首店的状况。

盒马依然是广受欢迎的那个本土零售品牌。

今年已经创立8年的盒马，已经属于一个商品力和供应链非常成熟的企业。2020年前还为外界过度强调的互联网数字化基因，已经属于盒马的基础设施能力。零售业卖的是货，消费者因为买货才和盒马打交道，而非仅只是方便的在家手机下单。方便没法占领购物的第一价值，否则山姆加价代购这种很不方便的现象也就不会存在。

除了上述提到的三四线城市，盒马官网显示的盒马鲜生现在的落地城市，还包括浙江桐乡（嘉兴）、浙江义乌（金华）、安徽芜湖、陕西咸阳、江苏常州这些城市。零售的创新模式优先选择北上广深，或者杭武成宁的新一线城市。然后会去重庆、苏州、宁波、天津、青岛这些GDP领先城市。到了中期，则会选择西安、沈阳、郑州、长沙、济南等相对领先的省会城市。

只有到了商品力和供应链完全成熟的时期，则会去上述提及的经济和可支配收入领先的三四线城市。盒马，现在就到了零售能力成熟的展店期。如同外界所见，当前地表最强的山姆，也在布局这些领先的三四线城市。

盒马与山姆去了这些地方，开门的第一天，就是当地“遥遥领先”的第一名超市。

除了福州、泉州、温州、东莞等少数城市，盒马的门店布局，其实高度雷同山姆。2024年的国内实体零售行业，公众注意力高度集中在头部品牌。山姆、Costco开市客、ALDI奥乐齐、胖东来、盒马，成了最受关注的五大头部零售品牌。

除了胖东来通过调改同行的特殊方式，实现不开店的“扩张”（非生意）成果。其他还在大规模扩张，而且还是以模式高度成熟的实力，占领三四线城市的本土零售品牌，只有盒马。

今年第二季度的盒马，实现了财务正向指标，实现整体盈利。第二季度属于实体零售和电商公认的全年最淡季。这个季度的盈利，除了今年第二季度以来多家零售企业都有略微增长的宏观态势，也与盒马优化内部财务水平有直接关系。

今年第一季度还在经历着换帅、发展目标不清、部分城市关店、传闻整体出售、上市停止的风波。但在第四季度，盒马在持续占领三四线城市之余，应该也到了继续强化持续盈利能力的周期。

还是那句话，盒马因为继续在业务上“动”起来了，而显得比任何时候都“稳”起来了。