来源/电商报Pro

作者/吴昕

听泉直播带货首秀，一夜狂揽750万元

都说宇宙的尽头是带货直播。

在当下这个直播带货风靡的时代，即便是拥有庞大粉丝基础的大主播们，也难以抵挡通过直播带货实现流量变现的巨大诱惑。

千万级网红听泉鉴宝（现已更名为听泉赏宝，以下简称听泉）便是这一趋势的又一例证。

10月18日，听泉在抖音平台正式开启了其直播带货的首秀之旅。开播仅仅几分钟，直播间便涌入了大量观众，冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、七度空间等众多知名品牌纷纷刷礼物，占据打赏榜单前列，为这场直播增添了不少热度。

在直播过程中，听泉运用了直播连线、口播品牌介绍、挂小黄车等多种新颖带货方式，相较于抖音平台上常见的喊麦式、耍宝式卖货方式，显得更加专业且富有创意。

据悉，听泉的首家带货品牌为欧莱雅，随后与冷酸灵进行了连线，蓝月亮则是其带货的第三家品牌。这三家品牌的相关产品均在听泉的小黄车上架，供粉丝选购。

根据飞瓜数据的统计，这场直播持续了约3个小时，直播巅峰时期在线人数突破了100万大关，总观看人次更是高达2000万。在这样的热度下，销售额也顺利突破了750万元大关。

图源：抖音

事实上，在正式开启直播带货之前，听泉就已经在直播中向粉丝们透露了这一计划。

10月17日，他在直播中不经意间透露出了即将直播带货的信号，并表示“有的时候也要理解一下，平台电商马上双十一了，电商有活动咱们也得支持一下，小黄车挂上了，很多话说起来也会方便些。”

另外，听泉此前还多次与冷酸灵的主播进行连线PK，冷酸灵官方账号也发布了多条在听泉直播间刷礼物的视频内容。

9月25日，冷酸灵官方账号发布了一条工厂生产线的视频，并配文“感谢泉哥，爆单啦！”随后，9月26日，“听泉严选”发布视频称，由于粉丝一天之内买空了店内库存，因此次日将停播一天。

值得一提的是，在听泉直播带货的当天，还曾有电商从业者向媒体透露，其公司正在与听泉赏宝进行接触，而对方正在紧锣密鼓地进行新一轮的直播带货招商工作。

据该商家透露，听泉在招商过程中对品牌的要求相当严格，必须是所在行业的头部品牌。而在合作费用方面，听泉的报价也相当不菲，已经达到了数十万的级别。

不过，听泉首次直播带货的过程也并非尽善尽美。例如在与欧莱雅进行连麦时，直播曾因被人举报而被迫断开连线；而在与冷酸灵连线时，对方的设备又全程静音，导致直播效果大打折扣。

此外，从销售转化率的角度来看，750万元的销售额相对于2000万的观看人次来说，并不算特别出色。甚至在抖音平台上的一众带货主播中，听泉的这一成绩也显得相对平庸。

据鞭牛士的抖音数据显示，在10月18日的抖音带货直播日榜中，排名第20位的“马帅归来”在当天都卖出了2060万元，比听泉多出两倍之多。

图源：鞭牛士

因此，尽管听泉在直播带货领域迈出了坚实的一步，但其带货能力仍有待进一步提升。未来，他还需要在直播内容、互动方式以及产品选择等方面进行优化和创新，以吸引更多观众并提升销售额。

听泉再陷风波，一言不合就下播、拉黑粉丝引争议

当然，这一切才刚刚开始，听泉的首场带货成绩，并不能代表他最终能够达到的高度。

同时，我们可以发现，听泉也正在逐步完善其商业版图的布局了。

除了直播带货外，听泉还涉足了广告领域。

据查询，听泉鉴宝在星图上的报价显示，其20秒以内的广告费用高达40万元，21-60秒的广告报价为50万元，而60秒以上的视频广告费用更是达到了70万元。

事实上，10月17日，听泉已经发布了一条广告视频，广告费用恰好为70万元。

图源：抖音

显然，听泉的商业布局远不止于此。

近日，一款与听泉同名的“听泉鉴宝”APP正式上线。这款APP主要提供鉴宝、回收和交易等服务，品类涵盖银元、银锭、古钱币、铜镜、服装、鞋类、奢包等多个领域。

据公开信息显示，该APP的开发公司为杭州良匠传媒有限公司，且直接使用网红听泉的图片进行宣传。

不过，这款APP也引发了不少网友的质疑，关于其是否合法合规的问题备受关注。对此，苹果客服回应称，该应用在上线前已经经过了专业团队的审核，符合上线标准。

在众多资源的加持下，相信听泉凭借两千多万粉丝的庞大基础，其带货变现能力仍有很大的提升空间。只要做好商品质量把关，并持续优化直播内容和形式，听泉的直播带货之路定会越来越宽广。

然而，人红是非多。站在聚光灯下的听泉也不可避免地遭遇了许多争议。

10月20日晚，听泉在直播中连线了两位cos女主播，由于连线主播的动作幅度较大，露肤度较高，且连线时间较长，占用了较多的直播时间，导致整体观感不佳。

不少粉丝表示，这次连线缺乏之前的幽默搞笑元素，全程交流显得颇为尴尬。

在直播过程中，有粉丝发弹幕表达不满，认为“对面擦边观感不好”“到底是赏宝还是擦边”。听泉却认为这些粉丝在带节奏，于是直播途中将该粉丝拉黑，并声称“你们越不爱看，我就越要看”。

随后，听泉又一言不合光速下播，引发了更多粉丝的不满。

部分粉丝还认为，“听泉赏宝”在直播中刻意引导女主播做出某些动作，有不尊重女性之嫌。

图源：抖音

下播后，听泉在个人账号上进行了回应，希望大家都能冷静下来，好好思考这段时间发生的事情。他表示会认真听取粉丝的意见，未来也会对直播内容和形式进行一些调整，力求给大家带来更有价值、更积极正面的内容。

此事发生后，“#听泉鉴宝下播#”话题迅速登上热搜。不少网友认为听泉飘了，面对争议时的态度不够诚恳，处理问题的方式缺乏专业性，显得不够成熟。

图源：微博

也有网友表示，他们来听泉的直播间是为了了解文化，而不是看擦边直播，认为听泉已经失去了初心。

若想长久发展下去，听泉确实需要好好思考一下如何调整好未来的直播内容，使其更符合账号的定位和粉丝的期待。

现如今，听泉背靠两千多万粉丝，其影响力越来越大，稍有不慎，便可能引发更大的风波。因此，听泉需要更加谨慎地处理各种争议和负面事件，以维护自己的形象和口碑。

抖音平台下一个带货顶流将花落谁家？

事实上，听泉的走红不仅仅是因为其幽默风趣的直播风格吸引了大众，更重要的是他恰逢其时，碰上了小杨哥、东北雨姐等大主播遭遇困境、平台急需新鲜血液注入的契机。

尤为关键的是，当前正值双11大促这一全年最重要的销售周期，抖音平台亟需新的顶流主播来激发流量活力，吸引大众目光，从而带动平台达人带货的整体增长。

与此同时，抖音的老对手——快手也正用强劲的实力“威胁”着它。

近日，快手的头部主播辛巴宣布正式回归，并在10月19日举办了首场双11直播活动。

据统计，辛巴的首场直播持续了8个半小时，吸引了6900多万人次观看，最终GMV高达64.1086亿元，真正做到了以一人之力，抵上千军万马。

图源：快手

在这样的背景下，抖音平台的处境无疑更加紧迫。

然而，值得庆幸的是，抖音平台上的其他头部主播带货能力依然稳健，部分还有所进步。

以董宇辉为例，自7月25日宣布从东方甄选独立出来后，他在85天的时间里，带领与辉同行团队实现了超过10亿元的带货销售额，直播间粉丝也增长了约240万人。

在抖音双11抢先期内，董宇辉与团队举办了一场为期四天的“阅山河陕西行”活动，据第三方数据测算，活动期间商品交易额超过2.25亿元，其中电商产品交易额超过2.2亿元。

这四天里，他们共计销售了390款特色产品，实现订单量近500万单，直播总观看量超过8700万人次。

此外，抖音平台上还不断涌现出许多黑马主播，如董艳颖、小小101等。

10月15日，主播董艳颖悄然崭露头角，一举拿下抖音平台销冠。据鞭牛士的抖音数据显示，当日董艳颖的销售额接近1.5亿元，销量超过115.7万件，力压广东夫妇、贾乃亮、与辉同行等知名主播，登顶直播带货日榜。

图源：鞭牛士

那么，谁又将成为抖音平台下一个带货顶流呢？目前来看，各位主播的实力都相当接近，处于你追我赶的激烈竞争状态。让我们共同期待，看谁能在这场激烈的角逐中脱颖而出，成为抖音平台的新一代带货王者。