出品/电商报Pro

作者/赵云合

01

辛巴回归首播，卖了64个亿

这届双11，辛巴又来创造互联网的神话了。

10月19日上午10点，账号直播功能被封了近一个月的辛巴，终于开启了其解封后的首场直播带货，可谓声势浩大。

开播前一天，这场直播的预约人数就超过了3300万人。直播开始一分钟，直播间的观看人数就破了100万，可见辛巴复播所受的关注度之高。

直播到18点半左右，辛巴暂时停播稍作休息和调整。而这持续了8小时的上半场直播，有6900多万人次观看，最高在线人数400多万。更夸张的是，GMV突破了50亿。

后续，辛巴一直直播到24点，整场直播也到此结束。辛巴用手机展示了这场长达13个小时直播的带货战报，GMV停在了64.1086亿元。

图源：快手

其中，辛巴带货的一款产品“天气丹”套盒，销售额就突破了14亿元。这款产品套盒的线下专柜售价为2080元，而在辛巴直播间只需1360元就能拿到手。

在一个大套盒之外，还送了7个小样套装。辛巴还表示，自己会出资“赠送”一套价值79.9元的水云套盒小样。在种种优惠操作的叠加下，“天气丹”套盒售出了超过100万套。

另外，辛巴在售卖荣耀X60手机时也很给力。订书机钉手机屏幕、手机砸核桃、洗衣液洗手机、开法拉利碾压手机等操作连番上阵。

手机却依旧完好，直播效果拉满。截至当天直播下午1点，荣耀X60售卖32万件，折合4.5亿元。

图源：快手

消费者们似乎很信赖辛巴，辛巴也给消费者带了很多优惠。辛巴还表示，本场直播给了消费者2亿的补贴。    

一场直播的GMV就达到了64亿，这个成绩在全平台主播的带货成绩中，也是当之无愧的佼佼者。

只是，辛巴却稍显遗憾。因为开播时，辛巴就宣布：想冲一把销售额100亿的目标。现在GMV停在了64亿，离目标还有一段距离。

辛巴能说出销售额100亿的目标，也表明了他的野心。辛巴在直播时还表示：我不屑于直播，辛巴的时代过了，但是过了时代的辛巴仍然是这个互联网的王。

目前，辛巴确实是快手当之无愧的“一哥”。每当辛巴被封，大众以为他可能不行了的时候，他会用直播带货的销售额，一次又一次证明自己。

02

多次被封又解封的辛巴，赚麻了

估计没有那个主播能像辛巴这样，直播间多次被封，每次解封回归却是热度不减，甚至变得更火。

久而久之，有不少网友怀疑，辛巴直播间被封，其实不是惩罚，而是一种营销手段，为的就是保持辛巴直播间的热度。不过，这也只是一种猜测。

据统计，辛巴直播间前前后后被封禁了6次，封禁时长从短暂的2天到长达20天不等。不过，辛巴每次解封后的首播，热度会出现一定程度的上升。

这次，辛巴因为牵扯到了小杨哥的负面事件中，后续因“不明原因”账号的直播功能被封。

在双11的这个时间节点，辛巴得以解封，解封后的首场直播，销售额直接干到了64亿。

在今年的4月20日，辛巴在直播间怒斥快手不作为，称“快手只需要剧本和情感主播”。还表示：你敢把我所有主播都封了，我敢搞到你平台没有现金流。

随后，辛巴本人和辛选旗下多位主播的直播间被封。此后，辛巴的账后一直处于封禁状态。5月19日，辛选集团向快手发布了道歉声明。

5月20日，辛巴的快手账号已经没有显示封禁，辛选旗下主播也能正常直播了。   

图源：微博

当时，辛巴解封的消息传出。不少网友猜测，是因为618大促要开始了，快手需要辛巴出来抗GMV。

辛巴没有让快手失望，5月25日，辛巴开启了解封后的首场直播。据辛选方面统计，整场直播总带货销量超过850万件，总销售额14.27亿元。

即使近一个月没有直播，辛巴的热度还在，消费群体还在。只要辛巴回归，就还是会有大批消费者买单。

辛巴以上的这两次被封，是基于个人的主观原因，和平台发生摩擦，并没有涉及消费群体，因此消费者还是愿意相信辛巴。

只是，就算辛巴在直播带货上出现了本质问题而被封。解封后的辛巴仍旧能强势回归，杀回直播带货，坐稳在快手的位置。

2020年12月底，因为假燕窝事件，辛巴和涉事主播“时大漂亮”被封停账号60天，辛巴方也向用户赔付了几千万。

这件事的影响还是比较恶劣的，如果按照现在舆论环境，辛巴很有可能遭到网友的强烈抵制而无法复播。

但是，当时辛巴方的认错态度比较诚恳，也做出了赔付行为，处理方式得当，得到了大多数消费者的谅解。

2021年3月22日，在账号得到解封后，辛巴就发视频宣布自己的回归。视频中，辛巴带着妻子和全体员工向所有用户道歉，其本人更是直接单膝下跪。

图源：快手

3月27日中午12点，辛巴开启了解封后的首播。当辛巴出现在直播间时，瞬间吸引了400万粉丝同时在线。    

据第三方平台统计，全场直播，共带货91件商品，总销量高达1625.7万，客单价达到125.6元，总销售额近20亿。复播一夜之后，辛巴的粉丝涨了4.24万。

虽然还是有部分网友对辛巴继续直播带货表示不满，但辛巴有自己的消费群体。这场直播的带货成绩，表明辛巴是从假货事件中熬过来了的。

辛巴身上或许是有点带货玄学在的，一次次被封，一次次解封后复播，带货成绩依旧亮眼。

这不仅仅是因为辛巴懂得造势，懂得处理负面事件，也是因为其多年带货积累下来的口碑的支撑，总有一点是让他的消费群体所信赖的。

辛巴本就是大主播之一，自带流量。在被封、解封情节的多次上演中，大多数网友秉持着吃瓜的态度，对辛巴给予关注。

辛巴也懂得利用好这种关注，为自己的直播带货服务，实现利益的最大化。

只是，现在电商直播的管理越来越严格，消费者的要求越来越高。不论以什么样的方式吸引消费者下单，都需要遵守规则，也要对消费者负责。这样，才能走得更长远。

03

辛巴无心带货，要专心开超市？

不可否认，现在电商直播没有以前好做了，大环境对主播也没有这么友好了。

这次，在辛巴被封期间，小杨哥和东北雨姐两位主播，就因为带货产品的质量问题，遭到了不同程度的处罚，两人的口碑和形象也是一落千丈。

在直播带货中，主播需要承担的责任更多了。并且，电商直播走到下半场，红利见底，不少主播都去开展了其他的业务，寻找新的增长曲线。

辛巴不止一次在直播中表示，自己的直播快要“干到头了”。现在的辛巴，虽然不至于放弃直播带货，但似乎是有了新的工作重心，那就是开超市。

图源：视频号

辛巴曾在直播间表示：“我就想开超市，把超市开到山姆店对面，开到Costco对面。”其实，早在2022年，辛巴就豪掷20亿元在广州白云区打造了一家“辛选超市”。    

现在，辛巴旧事重提，想要在超市上干出一番新事业。辛巴表示，在老百姓心里，辛巴搞科技是遥遥无期，但辛巴开超市，绝对靠谱。

据辛巴介绍，目前辛选国内已有10家仓库，实现了次日达，未来将在国内开设30家甚至50家仓库。

为了学习如何经营超市，辛巴更是在10月2日亲自前往许昌，与胖东来董事长于东来共同参与胖东来时代广场店，并作深入交流。这一次，辛巴似乎是认真的。

只是，开超市并非易事。在超市选址、门店员工、供应链、经营模式的探索上，需要耗费大量的时间，也需要大量资金的支持。品牌和口碑的积累，也不是短时间内就能完成的。

辛巴在直播带货上已经取得了一定的成绩，现如今要从一个竞技场跑向另一个竞技场，机遇和挑战并存。