出品/氢消费

作者/李佳蔓

据高盛报告预测，2024年中国宠物数量将首次超过4岁以下幼儿，这一数据无疑令人震惊。而到2030年，中国城镇宠物数量预计将超过7000万只，是幼儿数量的两倍。

这一趋势真的势不可挡吗？在我国，宠物数量激增，直逼儿童数量，宠物经济热潮汹涌，存量市场稳固，增量市场潜力巨大，真相究竟如何？

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宠物“热”经济来了？

我国宠物激增，经济热潮真相如何？

时间来到2024年双11，宠物市场的表现再次验证了其强大的消费潜力。

10月14日晚8点，天猫双11预售开启后，预售首小时便有32个宠物品牌预售金额同比翻倍，73个宠物品牌超越了去年首日全天的业绩。预售4小时，宠物直播成交同比大涨123%。这些数据无疑为宠物经济的繁荣提供了有力的证据。

宠物经济的繁荣并非空穴来风。近年来，随着宠物主对宠物情感等方面关注度的提升，宠物用品行业开始持续增长。

据Euromonitor报告，2023年全球宠物商品市场（不含服务类）零售规模已达到1935.3亿美元，其中全球宠物用品零售规模为524亿美元，保持稳定增长。

在上海，宠物时装周活动的兴起便是宠物经济繁荣的一个缩影。

从2023年10月首届上海宠物时装周的亮相，到第二届参与品牌数量的直接翻倍，再到第三届活动形式的丰富多样，宠物时装周不仅展示了宠物时尚的概念，更成为宠物主们社交和互动的重要平台。

面对这片市场蓝海，创业者们纷纷趁机而入。

大Q，这位80后的创业者，便是其中的一员。他在2022年底果断转行进入宠物时尚这条新赛道，短短两年内便铺开了四五种细分领域的宠物经济业务版图。

在追求商业利益的同时，他也深知宠物经济的本质和核心价值。“我们希望通过打造综合性的线下体验场所，来让人们心甘情愿地消费。”

他说道，“我们更希望把线下店打造成‘人宠友好’的时尚宠物生活方式空间。”

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品牌争奇斗艳，谁主沉浮？

尽管国内宠物行业起步相对较晚，但随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长，饲养宠物已成为人们的一种情感寄托。

随着“孤独经济”的催生，“它经济”站上风口，宠物行业也迎来了前所未有的发展机遇。

那么，在这个繁荣的宠物行业中，究竟有哪些品牌值得我们关注呢？

以天元宠物为例，其2024年上半年财报显示，总营收达到12.52亿元，相比去年同期增长了24.72%。这一业绩不仅证明了宠物市场的巨大潜力，也展示了国内宠物品牌的实力和国际竞争力。

我们不得不提还有pidan。这个诞生于2015年的品牌，凭借其独特的设计理念和优质的产品质量，迅速在宠物市场上崭露头角。

pidan的产品多次获得世界级工业设计奖，猫砂产品市占率更是高居天猫榜首。其品牌客单价约115元，综合毛利率超50%，显示出强大的市场竞争力和盈利能力。pidan还与多个知名IP合作，推出联名产品，进一步提升了品牌知名度和影响力。在销售渠道上，pidan实现了线上线下全覆盖，产品远销全球21个国家，展现出了强大的市场拓展能力。

接下来，我们要介绍的是小壳Cature。这个品牌创立于2017年，专注于宠物健康产业。小壳Cature成立了国内第一个宠物护理实验室，自研宠物漱口水单链接单月销量破10万件，复购率近35%，实力不容小觑。

在销售渠道上，小壳Cature同样实现了线上线下全面布局，产品远销52个海外国家和地区。其主推的猫殿下混合猫砂和犬用洁齿水，凭借优异的性能和亲民的价格，赢得了消费者的广泛好评。

未卡Vetreska则是一个以拟人化、拟物化产品设计为特色的品牌。创立于2017年的未卡，以线下分销模式为主，分销占比约为90%。其独特的“仙人掌、西瓜、樱桃”虚拟主题世界，以及跨界合作艺术类KOL推出的品牌短片，都让人印象深刻。

未卡还官宣了鹿晗作为品牌全球代言人，进一步提升了品牌知名度和影响力。在销售渠道上，未卡同样实现了线上线下全面覆盖，产品深受消费者喜爱。

RedDog红狗则是一个定位于“宠物营养专家”的品牌。作为国内最早切入宠物营养膏剂品类的品牌，红狗的主力产品营养膏和化毛膏自面世起即排名中国市场同品类第一。其独家冠名的宠医综艺节目和宠物演唱会，以及每年举办的宠物线下运动会，都彰显了品牌在宠物行业的深厚底蕴和强大实力。

帕特则是一个专注于生骨肉配方的品牌。自2018年起推广喂食“生骨肉”的理念以来，帕特凭借旗下生骨肉冻干系列产品卖出超百万包的佳绩，贡献了品牌超80%的业绩。其与浙江大学成立的联合研发中心，更是显示了品牌在产品研发上的强大实力和创新能力。

FURRYTAIL尾巴生活则是一个以造型设计入手，后重点发力猫咪全品类生活方式的品牌。其首创的液体益生菌产品，上线7天就卖出超100万杯，显示了品牌在宠物健康领域的敏锐洞察力和创新能力。作为首个与世界小动物兽医协会达成战略合作的中国品牌，FURRYTAIL尾巴生活的未来发展值得期待。

最后，我们要介绍的是猫猫狗狗。这个成立于2016年的品牌，定位科技品牌，坚持“做母婴级智能宠物用品”。作为小米生态链企业，猫猫狗狗凭借智能化和家居化的产品设计理念，以及强大的渠道拓展能力，在宠物智能硬件领域取得了不俗的成绩。

在宠物经济的繁荣背后，我们也应看到其中存在的问题。

一方面，随着宠物数量的激增，宠物用品市场的竞争也日益激烈。各大品牌纷纷加大研发投入，推出新产品以吸引消费者。这也导致了市场上产品质量的参差不齐，一些劣质产品甚至对宠物的健康造成了威胁。

另一方面，随着宠物经济的不断发展，一些商家也开始利用这一趋势进行炒作和欺诈行为，损害了消费者的利益。

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宠物品牌如何在存量战中突围

自2019年起，宠物市场的巨大潜力逐渐被各大电商平台所发掘，“双11”作为年度消费盛宴，已然成为宠物消费的主战场，2024年“双11”的初步战绩又标志着行业的日益规范与成熟。

首先的变化是，刚需赛道，食品为王。

在宠物行业的众多细分领域中，宠物食品无疑是最具刚需属性的赛道，占据了整体市场的半壁江山。《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，食品在宠物市场中的占比高达52.3%。万联证券的研究报告进一步指出，宠物食品和医疗消费是产业链中的两大支柱。已上市或筹划上市的公司，如乖宝宠物、中宠股份、新瑞鹏等，均聚焦于这些细分领域。

以“双11”预售为例，大爆款主要集中在烘焙粮、冻干粮等猫粮狗粮上，各大知名品牌的爆款产品优势显著。天猫双11战报显示，预售4小时内，乖宝宠物旗下的fregate弗列加特成交同比大涨近10倍，鲜朗成交同比增长超500%，而tasteofthewild荒野盛宴和stella&chewy's星生兴趣也分别实现了超260%和超翻倍的增长。这些数据无疑证明了宠物食品市场的强劲需求和品牌集中度的提升。

尽管宠物食品市场增长迅猛，但品牌间的竞争也日益激烈。随着市场格局的分化，如何保持品牌的创新力和市场占有率，成为每个企业必须面对的挑战。

二是新思维涌现，宠物赛道的人性化延伸。

宠物赛道的公司越来越注重将人类的消费习惯和需求延伸到宠物领域。乖宝宠物在上海启用的营养研究院弗列加特（上海）研发中心，就是一个典型的例子。该中心以犬猫等主流宠物为观察点，进行包括行为、适口性等因素在内的深入研究。这种深度观察和研究，某种程度上比研究人类幼崽还要有效，因为创造适合猫狗的环境相对更容易。

2024年上半年，乖宝宠物实现营业收入24.27亿元，同比增长17.48%，成为A股唯一一家半年营收超过20亿元的宠物赛道上市公司。此外，弗列加特在10月14日的品牌升级暨新品发布会上，将品牌slogan升级为“鲜肉精准营养”，并发布两大系列新品，进一步强化了产品的高端化特质。

虽然宠物赛道的人性化延伸为品牌提供了新的增长点，但这也意味着品牌需要不断投入研发和创新，以满足消费者日益增长的品质和个性化需求。否则，很容易被市场淘汰。

新兴品牌崛起，细分市场或成新蓝海。

在“双11”预售4小时成交破千万的6个宠物品牌中，大多数是各个细分赛道的新兴品牌。例如，主营猫爬架的新品牌“喵想树”，在淘宝天猫平台正式运营刚满一年，便已在多个节点成为其所在细分赛道的top1。专门售卖鹦鹉主粮和保健品的igg，自2023年7月开售以来，临近天猫双11店铺同比去年同时段销量增长超300%。

这些新兴品牌的崛起，不仅丰富了宠物市场的产品线，也为消费者提供了更多选择。同时，它们也通过细分市场的深耕细作，实现了快速成长和市场份额的抢占。

我国宠物品牌含金量走向分化。

2023年宠物行业白皮书数据显示，城镇犬猫消费市场规模达到2793亿元，同比增长3.2%。随着宠物数量的增长和消费能力的提升，行业已进入稳健增长阶段。对品牌来说，这却是一场严峻的考验。

截至2024年8月初，国内新注册了94.5万家宠物行业相关企业，行业格局非常分散。为了拿下更多的市场份额，各企业的销售费用率在较长时间内都将维持增长态势，导致行业盈利水平日渐分化，逐渐呈现出强者恒强的态势。

虽然头部品牌有很多故事可讲，但宠物食品等核心领域的进入门槛其实很低。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为每个品牌必须思考的问题。同时，随着国产替代趋势的加强，国产品牌如何提升品质和性价比，也是未来发展的关键。

线上线下双联动，出海拓展新蓝海。

在全球宠物市场中，北美是目前最大的市场，占全球市场份额约38%。对于国内宠物企业来说，出海拓展成为新的增长点。天元宠物等企业通过线上与线下并重的销售模式，积极拓展国际市场。线上销售主要通过B2C和B2B两种形式，在第三方平台建立自营品牌旗舰店与专营店；线下渠道则主要通过批发进行产品销售。

据统计，2023年全球宠物市场约为3044亿美元，预计到2030年将超过5000亿美元。对于国内宠物企业来说，抓住这一红利期，关注更多宠物类细分市场，是实现出海拓展的关键。

虽然出海拓展为国内宠物企业提供了新的增长点，但这也意味着企业需要面临更多的挑战和风险。在进入新市场之前，进行全面的市场研究、制定本土化的策略以及寻找可靠的分销商或代理商等，都是必不可少的步骤。

结语

宠物行业在存量市场与增量市场的双重驱动下，展现出了强劲的增长势头。从“双11”战绩透视行业变局与品牌崛起，我们不难发现，宠物食品作为刚需赛道，其市场份额和品牌影响力持续提升。

同时，新思维涌现，将人类的消费习惯和需求延伸到宠物领域，为品牌提供了新的增长点。

未来，宠物行业的世界可能只会属于那些影响力更大的头部品牌。