出品/壹览商业

作者/李彦

林清轩最近好事不断。

今年8月，林清轩获得了服装龙头企业雅戈尔的投资；刚刚过去的天猫双11预售首日，林清轩仅用4小时时间GMV破亿，同比增长92%，突破历史峰值；10月23日，在长三角G60科创走廊创新策源主阵地松江新桥镇，林清轩碳中和科研智造基地正式开业投产。

壹览商业获悉，作为上海首家以碳中和标准建设的科研智造基地，总投资近3亿元人民币，占地面积27.8亩，总建筑面积44383平方米，配备了16条自动化和半自动化生产线，是集数字化、绿色化、高科研于一体的现代化美妆科研制造基地。林清轩创始人孙来春也在活动现场感慨“这是林清轩第17次搬家，奋斗21年，终于建成了品牌自有的科研智造基地。”

美妆行业竞争加剧

在正在进行的双11大促期，国货美妆表现依然亮眼，在抖音、天猫多渠道TOP20霸榜率几乎都在50%以上。

即便如此，今年的美妆行业却并不乐观。据国家统计局数据，1-9月化妆品类零售总额为3069亿元，同比下滑了1%，呈现负增长态势，行业的冷风也平等的吹到了国内外美妆企业。

一方面，一批外资美妆全方面的“卷”不动了，资生堂旗下高端品牌BAUM、法国高端彩妆品牌BY TERRY泰芮、日本三大美妆集团之一的高丝集团等诸多外资大牌退出了中国市场。

另一方面，老国货想要维持新时代的生命力越来越难。行业的产品开发逐渐趋于同质化，美白，抗老的故事存在于每一个品牌，想要打好差异化这张牌并不容易。

壹览商业在《国货美妆崛起背后，超5000化妆品企业倒在了2023年》曾统计，走“平替”路线，基础门槛低的护肤及彩妆品牌，是闭店的重灾区。

在中关村物联网产业联盟副秘书长、专精特新企业高质量发展促进工程执行主任袁帅看来，美妆市场本就竞争激烈，品牌既需要形成自己的特色以求差异化竞争，又需要具有创新和科技含量，不然就会难以生存。平价彩妆，是门槛更低的赛道，抗风险能力也会相对较弱。

那么，行业零售额连续负增长，大牌美妆闭店不断的大背景下，林清轩为何能逆势增长？选择打“重金造厂”这张牌，靠谱吗？

红山茶花的含金量仍在上升

林清轩之所以能逆势增长，核心点在于“红山茶花”、“以油养肤”等品牌心智已较为成熟，产品力被消费者认可，走向高端化自然有人买单。

林清轩的核心配方“清轩萃”，对原料端有着极高的要求。与市面上诸多低海拔白山茶不同，其提取自海拔800米以上，北纬25-31°、东经113-121°，生长环境天然绿色的高山红山茶，据介绍，该环境下生产的红山茶中活性物含量较高，具有强大的修护力。

为保证核心原料的稳定供应，2010年起，林清轩开始自建原料基地，合作了四万亩山茶花种植基地，并在核心原料的提取工艺和核心配方上做了突破。

10月23日，林清轩还发布了“百年中国红山茶花保护计划”公益项目，一方面联合浙江省磐安县仁川镇、江苏泰州溱湖文化旅游集团有限公司开启中国百年红山茶花的保护及传承，带动合作地文旅产业的长足发展，另一方面实现与百年山茶花的优质原材料的强强联合，加速高端化、绿色化的进程。

随着林清轩碳中和科研智造基地的落成投产，还将进一步夯实其全产业链实力，为企业高效践行ESG发展理念提供有力支撑。孙来春表示，未来林清轩将依托这一基地，积极对接全球绿色低碳技术，积极探索产业绿色转型新路径，为构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局贡献“林清轩力量”。

基地投产，林清轩意欲何为？

壹览商业总结来看，碳中和科研智造基地的投产对林清轩有三层意义。

首先是扩大产能，满足大促节点的用户需求。

提及今年双11，孙来春向壹览商业坦言，“卖的太快了，我们又断货了。”

随着林清轩近两年销售额逐年成倍增长，品牌对于扩大产能的需求也愈发迫切。据了解，在碳中和科研智造基地，林清轩已种下300株红山茶花。

其次是传达企业环保经营的理念。据悉，林清轩通过与多地政府及农户合作种植红山茶花超万余亩，植树造林等生态维护方式践行“抵消排放”，立志为世界留下5000万棵红山茶花树。

最后，该基地还将成为企业对外传播的新名片。一方面，林清轩将把此前成熟的线上直播方法论应用在基地这一场景，给消费者打开认识林清轩的新窗口。另一方面，该地还将成为网红达人的打卡基地，助力政府、高校等专业人士进一步了解林清轩的成长路径和ESG理念。

目前，林清轩已在在全国30多个大中型城市开设600多家门店，成为集山茶花种植、研发、生产、销售于一体的全产业链集团公司。

总体来看，林清轩碳中和科研制造基地投产，离不开产品给其带来的底气。对新锐美妆品牌们来说，想要做长久的生意，面对的可能是一场包含研发、技术、品牌传播在内的的“硬仗”。