2024第一季度落幕，化妆品需求端稳健复苏。行业数据显示，国货护肤更呈现出有力的增长态势，1-2月淘系、抖音双平台国货化妆品品牌增速超越外资品牌。

国货化妆品护肤品牌林清轩公布了2024年第一季度业绩，同比增长超50%，业绩增长势头强劲。

据悉，林清轩的快速增长得益于“新渠道+新产品+新媒体”的全面布局。同时，林清轩20多年深耕全产业链也成为了重要的增长支柱。

“新渠道+新产品+新媒体”全面布局

近年来，实体零售经历周期性挑战，线上渠道布局突围成为机会，化妆品产业成为线上主力军。国家统计局的数据显示，2023年全年，化妆品类总零售额再创新高，达到4142亿元，增幅为5.1%。

另外，尼尔森IQ和捷孚凯在中国香料香精化妆品行业年会上联合发布的《2023中国护肤品行业全渠道白皮书》中显示，“2023年美容护肤线上渠道（淘宝、天猫、京东、抖音）销售额同比增长3.8%，淘系平台仍然为重点销售平台，抖音作为新兴内容电商平台发展迅速，为众多国货品牌提供了发展的土壤，也促使更多的国际大牌入驻。”

林清轩是较早觉察到渠道变革，并率先做出适应性布局的化妆品品牌。早在疫情初期，林清轩创始人孙来春成为首个进入直播间的化妆品老板。在他的带领下，抖音、快手、小红书、微信小程序等新兴平台迅速搭建，深度融合林清轩成熟的OMO全渠道营销模式快速转型，在2020年开年的至暗时刻，业绩达到上一年同期145%，堪称教科书级“商业自救”。

林清轩一直立足中国红山茶花护肤文化，与年轻群体沟通的过程中，持续创新品牌叙事，在微信视频号、公众号、小红书、抖音、微博、哔哩哔哩等年轻人的聚集地深入布局营销窗口，以产品种草、护肤技巧、品牌宣传等内容，广泛触达消费人群，并通过与头部达人合作，以更生动并贴近消费者的方式传达品牌故事与产品特性，引爆在年轻圈层的影响力。

不同于“仅线上可见”的国货品牌，林清轩高度重视品牌线下版图拓展，实体店总数近500家，遍布全国一线及新一线的商场百货之中。另外，曾十多年坚持门店直营，去年正式开启联营战略，今年也取得显著成效。

在产品端，林清轩奉行科研为王，以消费者需求为核心，深度融合市场趋势来研发产品。以“经典爆品+新产品”的策略不断拓展产品矩阵，满足多元的护肤需求，以超级大单品山茶花修护精华油为核心，为消费者带来更多高功效的产品。

近年来，林清轩发现随着防晒观念的升级，消费者对防晒产品的需求不再只局限于防晒黑，更多趋向对满足肤感、质地、成分、抗老等功效性的进阶表达。第一代【物理防晒霜】由于成分特质容易造成“假面、厚重”的面具感现象。第二代【物化结合防晒霜】肤感好不假面，但消费者对一些成分过敏或不耐受，容易引起皮肤刺激或其他不良反应。

针对对这一市场需求的洞察，林清轩历经1500个日夜研发攻坚战，实现科技创新、功效叠加、功能延伸的技术性突破，最终研发出新一代精华级、防晒又抗皱的“里程碑”式防晒产品——“400小金伞”，并于第一季度上新。

“400小金伞”防晒霜不仅填补了品牌在防晒领域的空白，而且“400小金伞”采取8重防晒科学复配，同时阻隔中波紫外线UVB和超长波紫外线UVA对皮肤的损伤，确保DNA完整和细胞强韧，防晒红、晒黑、抗皱一步到位，功效不同于以往的普通防晒霜，。

3月，林清轩“400小金伞”一经上线首发，随即霸屏众多头部达人直播间。众多KOL实力推荐，好评如潮，首发3万支6小时内全部售罄，上市仅一个月累计售出18万支，销量近2000万。

当然除了线上直播渠道，针对线下有何布局计划时，孙来春向《联商网》表示，现在是线下布局非常好的时候，线下的开店成本较疫情之前有所下降，而且线下也是个非常好的体验场，我们说的涂脸上这个效果那个效果，网上没有，线下可以做更多的互动。我们在谨慎的同时也会加大对线下门店的投入。

通过“新渠道+新产品+新媒体”全面布局，林清轩以优质产品为依托，实现了“多条腿走路”和“多渠道触达”，打通了认知、曝光、互动、种草、转化、复购的增长循环，驱动业绩持续增长。

创新与坚守并驾齐驱

林清轩业绩增长的背后，一方面是与时俱进的创新，更重要的还是产品品质、科研创新及产业链建设等方面的长期坚守。

作为国货护肤领域常青的“超级单品”代表，林清轩山茶花修护精华油（又称“小皇瓶”）可以说是林清轩十多年匠心凝聚的代表，从原料源头贯彻高标准，精选800米以上的中国高山红山茶花为核心原料，集结40多位硕士博士科学家组成强大科研团队，历经700余天研制出核心专利配方“清轩萃”，并在十余年间不断升级配方。

截至2024年4月，累计获得81项专利，其中包含40项发明专利，推动“小皇瓶”从1.0到4.0持续迭代升级，累计产销2000多万瓶，四度蝉联天猫面部精华油热卖榜第一，获权威机构授予“连续十年精华油全国销售额第一”证书。在成分、技术、功效、肤感等维度不断超越自我。

林清轩始终秉持长期主义，20年来不断夯实全产业链实力——前端合作约2万余亩的林清轩红山茶花种植基地；中端投资近3亿元建设上海首家碳中和科研智造基地；后端形成“直营+联营+加盟”的线下连锁扩张、线上全渠道布局的经营网络——前、中、后端全产业链高筑壁垒，为品牌长红提供强大的后盾，配合“新渠道+新产品+新媒体”的创新举措，驱动品牌巨轮远航。

联商网一直在推行美好的商业理念，也在不断寻找行业中美好企业，对于美好企业的定义，孙来春也有自己的看法，他表示，林清轩对于美好企业的践行在于“七赢”，合作伙伴赢，供应商赢，客户赢，员工赢，社区街道赢，城市赢，乃至让我们赖以生存的地球赢，我们要做一个共赢的企业。如果用一个词来概括另林清轩的美好，那就是“共赢”！