出品/青眼号外 

撰文/一涵

近日，董宇辉所在的与辉同行（北京）科技有限公司（下称“与辉同行”）正式宣布，已取得了MCN资质许可证。据了解，该证件所涵盖的经营范围包括演出票务、经营演出及经纪业务，有效期将持续到2026年11月18日。

对此，有行业人士纷纷猜测，与辉同行的下一步动作可能是孵化新人主播、打造网红矩阵，并逐渐摆脱对“董宇辉”的IP依赖。然而，在直播电商监管趋严、流量越来越贵的当下，MCN赛道还是门好生意吗？

有望打造网红矩阵

作为直播电商界的“文化人”代表，董宇辉和与辉同行自今年7月独立运营以来，一直备受关注。此次，与辉同行拿到MCN资质许可证引发了业界的广泛讨论。行业人士普遍认为，这不仅意味着与辉同行在业务拓展方面迈出了重要的一步，有还有可能预示着该公司下一步动作就是孵化新人主播、打造网红矩阵。

截自企查查

事实上，与辉同行有此动作，也并不令人意外。

自今年7月25日，董宇辉彻底“单飞”后，其带货能力依旧在线。根据数据显示，董宇辉旗下“与辉同行”账号在抖音平台上的粉丝数已达到了2512.5万，并在短短几个月内销售额超过25亿元，其中两次大型直播专场销售额合计近5亿元。根据飞瓜平台显示，“与辉同行”还是今日（11月27日）抖音“带货达人榜/总榜/日榜”第1名。

截自抖音

此外，从公司规模上看，与辉同行也在不断做大做强。此前，董宇辉即在直播中提到，“现在的与辉同行已经发展成一个较为庞大的公司了，员工数量已超过300人”。此外，青眼号外还在各招聘网站上看到，与辉同行发布了剪辑师、直播中控、食品商务经理、文旅统筹策划等多个岗位的招聘信息，且薪资待遇均达到了1万元/月以上。

由此看来，随着与辉同行的逐渐发展壮大，其获取MCN机构资质，并开始吸纳、孵化新主播也顺理成章。

而从另一角度来看，正所谓树大招风，不少头部主播也都曾出现过“翻车”事件，因此当下直播电商也纷纷都在进行“去头部化”的动作。比如交个朋友、美ONE等MCN机构分别在逐渐减少对于罗永浩、李佳琦等单一IP的依赖。

与辉同行亦然。众所周知，近期董宇辉就接连因为念错诗词顺序、在科普居里夫人事迹时出错等而深陷舆论风波，并被指“文化人”人设崩塌。因此，对于与辉同行而言，去头部化也是其长远发展的必选项，而这也同样需要其获得MCN的资质，从而进行更好的战略布局。

或将发力美妆领域

值得关注的是，与辉同行获得MCN资质后，或有可能大力发展美妆领域。原因即是，从与辉同行的人物画像来看，其女性粉丝数量居多。据飞瓜数据显示，目前与辉同行的女性粉丝数量占比已高达61.79%；年龄分布上，31-40岁的粉丝最多，高达56.04%；从城市分布来看，新一线城市粉丝最多，占比超过24%，其次是二三线城市，各占20%左右；消费人群上，则是新锐白领、资深中产和精致妈妈的数量占据前三。

毫无疑问，与辉同行的核心粉丝群体对美妆、个护、女装等产品有着较大的需求。因此，这些类目将可能是与辉同行接下来要着重发力的领域。

另不可忽视的是，早在与辉同行“独立”的初期，美妆就曾在其直播间卖爆过。

据悉，今年7月25日，董宇辉正式离开东方甄选、独立运营与辉同行后的5日内，美妆就成为了其直播间的主要带货品类。彼时，美妆类目占与辉同行总销售额的33.91%。有数据显示，7月25日-30日间，“与辉同行”带货的美妆数共计78个，包括毛戈平、可复美、颐莲等品牌，总销售额达2500万元-5000万元。并且，在当时与辉同行销售的所有美妆产品中，毛戈平单品牌在近5天内不仅霸榜了美妆销售额前五的所有名额，更是成为该直播间的销冠，销售额达2500万元-5000万元。

因此，这也从侧面印证了与辉同行在美妆领域的潜力巨大。“如果与辉同行能够通过培养新主播来进行填补，不仅可以丰富内容生态，还能进一步扩大市场份额。同时，新主播的加入也可以带来不同的视角和创意，为团队注入更多活力。”有业内人士如是说。

从与辉同行单飞后至今的带货数据来看，自今年7月25日以来，与辉同行已开启233场直播，场均观看人数高达2793.7万，总GMV已达到1亿元+，总销量超100万。

截自飞瓜（抖音版）

具体来看，美妆类目的带货商品数量为626个，销售额为1亿元+，销量为100w+, 带货直播为117场。其中，销售额最高的一场直播带货为7月26日，当天美妆类目的销售额为2500万元-5000万元。

根据飞瓜平台信息显示，目前，进入与辉同行直播间的美妆品牌共有137个，包含了毛戈平、可复美、朵萃、可丽金、彩棠、欧莱雅、理肤泉等国内外知名美妆品牌。从销量上来看，朵萃品牌的占比最高，为30.51%，销量为50万-75万件，其次是毛戈平和伊帕尔汗；从销售额上来看，则是毛戈平排名第一，销售额为2500万元-5000万元，占比为13.12%，可复美、朵萃则依次排在第二、三位，且它们的占比均超过了11%。

截自飞瓜（抖音版）

此外，在与辉同行的橱窗中，也设有了美容护肤类目，其中包含了欧莱雅、瑷尔博士、蜜丝婷、理肤泉等多个品牌旗下的商品链接。

不过，不论是从与辉同行直播带货的商品类别还是其橱窗商品来看，均是以食品饮料、生鲜类目为主。而这也说明了，其在美妆类目上的发展空间还很大。

MCN还是门好生意吗？

随着直播电商进入下半场，直播带货行业早已不再如从前那样可轻松捞金了。那么，在新时期，MCN还会是一门好生意吗？

MCN头部机构遥望科技的财报或许在一定程度上反映了该行业的生存状态。根据遥望科技近年来的财报显示，该公司在2021年至2024年前三季度的营收分别为28.11亿元、39亿元、47.8亿元和40亿元；同期，公司的归母净利润则分别为-7亿元、-2.6亿元、-10.5亿元和-4.1亿元。

也就是说，虽然遥望科技近年来的营收一直保持了超20%的增长，但是该公司却在持续亏损中，且在近4年的时间里，累计亏损多达24.2亿元。

值得一提的是，遥望科技2023年年报还显示，该公司向北京抖音信息服务有限公司采购金额达到23.04亿元，占年度采购总额比例为53.87%，具体内容为用于平台流量的采买。也就是说，遥望科技至少花了近一半的年营收用于投流。而遥望科技也曾在回复广东证监局的函中称，“公司通过抖音平台开放的公域流量投放工具进行流量采买和投放，可在抖音平台进行直播间推广引流，增加直播间场观，最终促进提升直播间销售量。”

正所谓一叶知秋，遥望科技所披露的运营状态亦从侧面印证了，随着直播电商市场增长的放缓，获取流量的成本愈发高昂，而MCN机构也沦为了为平台“打工”。

“直播电商行业早已告别野蛮生长期”已成为行业共识。一方面，在监管加强之下，倒逼着MCN机构和旗下主播必须更加注重合规经营，否则，一旦出现违法违规行为，就将受到严厉处罚；另一方面，流量成本不断高企，MCN机构、达播竞争愈发激烈，MCN机构和达播需要更好的机制和内容才能吸引和留住观众。显然，这对当下MCN机构的运营能力提出了新的挑战。

因此，与辉同行能否靠入局MCN这条赛道继续得以发展壮大，并逐步摆脱对董宇辉个人IP的依赖，仍需要时间来检验。

注：因平台规定，飞瓜平台最高显示数据为1亿+，即超过1亿均显示为1亿+。