出品/开曼4000 

作者/吕萌

近年来，山姆以其过硬的产品，在中国中产消费者中掀起了一股“山姆热”，也刮起了一股代购风。

在小红书上，搜索“山姆”这一关键词能获取到超过219万篇的相关笔记，这一数量显著超过其他超市品牌。相比之下，盒马的笔记数量为74万余篇，开市客为50万余篇，胖东来则为25万余篇。

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山姆代购热潮 

目前，山姆已在中国开了超50家门店，主要集中在一二线城市。和传统超市不同，山姆只允许会员进入，普通会员费260元一年，卓越会员费680元一年。

代购现象的兴起，背后蕴含着特定的缘由。一方面，付费会员制超市设立了相应的进入条件，这导致了一部分不愿承担会员费用的消费者无法踏入其门槛。另一方面，仓储式会员超市所售卖的商品往往以大容量为主，这样的销售策略使得许多非家庭消费者因为需求不匹配而望而却步。

如此一来，山姆代购应运而生。在小红书等社交媒体上，山姆代购已形成了一套成熟的产业链。一般来说，代购的人群为宝妈或是探店达人。有人称，凭借山姆代购，可月入10万。

一般来说，山姆代购盈利有三种形式，最常见的是线下代买，当日往返，每个商品加收3-10元服务费，此外还提供分装销售服务，满足小城市或需要小份量的顾客需求。在这种形式下，许多城市还衍生出山姆代购实体店，将采购的多余山姆商品放在小店面向城市白领出售。 

线下带人进店也是最近有的新模式，每次收费5-10元。或者卖山姆亲友卡，价格在100至120元之间。 

另外，680元一年的卓越会员拥有积分返利模式，通过高额消费和积分兑换，每月最多可赚取500元的返利。

除了上述的三种形式外，单月消费满5000元的客户有参与抽签飞天茅台的资格，即有机会买到两瓶单价1499元的飞天茅台，之后再经转手，每瓶茅台也能赚到上千元。

山姆会员还有免费洗车等优惠，可以挂到闲鱼等其他网站上出售，换取收益。

代购和山姆合作共赢，对山姆门店来说，代购带来了销量的提升，甚至有门店会和代购合作，一边赚取会员费，一边靠代购拉动业绩。

未来，如果代购的线下实体店实现连锁化，将把个体商业价值规模化集中，成为万亿级赛道。

在这个概念上，可以衍生出来小店20平、中店50平、大店200平、超1000平、独栋5000平，五种门店形式。

借助山姆的流量，50平、20平中小店，用于建立用户心智，抢占领先优势。200平大店，最具扩张价值，收割量贩零食和批发超市的低利润加盟商。

02

胖东来打击代购

和山姆放任代购不同，零售界的另一个宠儿——胖东来，近期连续发布了3条关于打击代购行为的声明。

胖东来在声明中称，由于目前代购行为严重影响商场经营安全及秩序，自即日起将实施代购行为管控措施，包括会员需完善会员卡实名信息和实行动态码结账，许昌及新乡地区超市、烟酒柜对部分商品实行商品限量，对个别商品调整限购周期，每个会员每周限购一次，以门店公示限购商品信息为准。

胖东来表示，后台会员系统对代购行为实施账号锁定、控制。店内及店外安排专人巡场，发现哄抢商品、利用商品牟利、加价转售等行为将第一时间制止，不听劝阻者将反馈至行政执法部门。商场内发现录播、直播等代购行为，工作人员第一时间制止、劝离。出现为代购提供便利等行为的会员账号将被解除资格。

当前，胖东来的自营产品，成了代购圈的热门产品，从网红大月饼、牛肉干，到啤酒、茶叶，代购们每天挤进人山人海的胖东来线下门店里去采购。部分代购、黄牛在缺货时，将产品在闲鱼卖出高价，譬如，卫生巾在闲鱼上炒出60元一包，茶叶一斤加价200元。

代购的持续火爆，为胖东来造成了一定负担和困扰。网络上，多位网友视频显示，现在的胖东来门店客流量大、排队时间长、买东西靠抢，这给胖东来的正常客户带来了不好的体验。

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拼多多入局

目前，拼多多也进入了代购赛道，培育用户最低价供给端的心智。比如700g的MM春华秋实有机菌菇礼盒，非会员价是201.6元，会员价是168元，而在拼多多，直接对会员价打八七折，只需146.9元便可拿下。

拼多多上的山姆会员商品主要集中在月饼、酒类、饮料和保健品，大部分商品都参与了平台促销活动、百亿补贴或者3人成团的团购。

虽然拼多多平台上的山姆商品标注着品牌认证，宣称100%正品，假一赔十，但拼多多并没有获得山姆官方授权，也就是说山姆并没有入驻拼多多，山姆客服对此的回应也是“目前没有和拼多多合作”。

一直以来，人们对拼多多的印象大多为低质低价，现在拼多多主动出击，售卖代表高品质的山姆产品，扭转用户低质的认知。

此外，拼多多对标京东秒送，旗下的多多买菜和顺丰同城合作，推出了“送货上门”服务，进入同城即时零售。通过引入顺丰这个第三方即时配送服务商，拼多多实现了从“隔日送站+站点自提”到“隔日达+送货上门”的服务升级。

和顺丰同城合作，拼多多还可以培育用户的即时零售心智。依托新的用户心智，此后再推流在线的山姆代购商家，曲线进入山姆同城零售市场。

同时，拼多多还有非低质低价的山姆供给端，供给端就完整覆盖了。如此一来，拼多多的社区团购不再是一味地只卖低价，入局山姆代购将扩充拼多多的商业版图。

结语

山姆代购大行其道，拼多多入局，这或是普通人的机会，也是资本的新风口。