2008年12月6日，东方家园家居广场立水桥店开业，记者在东方家园立水桥店看到，来店的顾客盈门，客流状况甚至超过了今年“十一”期间的大多数京城家居卖场，销售额也使卖场和商家十分满意。为近来一直渐显“寒冷”的北京家居行业带来了一份暖意。

　　现场：逆势开业，打破家居业“入冬”传闻

　　记者了解到，东方家园立水桥店地处亚奥商圈，位于朝阳、海淀、昌平三区交界处的立水桥南，南距奥运中心区约2公里，与奥林匹克公园毗邻。总建筑面积5万平方米，经营范围包括精品家具、沙发床具、欧式、美式、韩式、红木、榆木、实木、板材、儿童主题家具、办公家具、壁纸等各品种家居产品，并在3层设有家装专区，有龙发、柏美等国内著名家装公司入驻，作为一直以来以中高档产品经营为主、软硬件设施服务一流的大型卖场，东方家园立水桥店为京北地区创造了一个全新的高档家居旗舰店。

　　记者看到，在立水桥店开业当天，客流状况十分令商家满意，广阔的停车场已经密不透风，穿过东方家园门口的威风锣鼓表演队，一股暖意袭来，宽阔的营业大厅人头攒动，前来咨询、购买的顾客已经在大厅服务台前排起了队，这种情况在家居卖场中还是很少见的。地下一层主要经营的是沙发、床具和实木、板式家具，地上二层主要经营欧美、韩式、红木、榆木等家具，客流状况依旧十分良好，客流状况甚至超过了“十一”期间北京大多数家居卖场。一位家居界的资深人士告诉记者：“在北京，家具一直有‘只有在一层才好卖’的消费习惯，而在这里能在非节庆日，在地下、二层都达到接近爆满的客流，这种情况，在北京，‘已经很久没有出现过了’。”另外，在东方家园立水桥店两边，苏宁电器和大中电器也同时搞起了促销活动，据了解，这两家店今天的销售情况也十分理想。

　　在一直以来北京家居业销售情况一直不好的情况下，东方家园立水桥店开业，似乎已经让近日一直被“看跌”家居业重新拾起了信心，打破了家居业“入冬”的传闻。

　　背景：十年磨剑 一日功成

　　玉泉营东方家园家居广场开业于1997年，11年来这是首次开分店，作为北京家居界的“元老”级卖场，11年来，在各大家居卖场纷纷圈地扩张之时没有跟风扩张开店，却选择了这个行业趋冷的时刻开始了第一步扩张，是不是在其经营策略中另有玄机？记者带着疑问采访了东方家园家居广场副总经理殷玉新。

　　“11年，我们一直在‘练内功’，”殷玉新一句玩笑话似乎道破了所有东方家园经营策略的“天机”。记者了解到，在1997年，在房地产业还处在缓慢发展阶段，京城家居业卖场雏形初显的时候，东方家园所首创的家具、家装、建材“一站式”购物模式就立刻吸引了京城百姓的目光。2004年，在京城家居卖场越来越多，竞争越来越激烈的时候，东方家园玉泉营中心店却突然转型，成为了中高端品牌争相抢驻的家具专业卖场，再次拓展了家居卖场的新发展思路。如今，在2008年，东方家园逆势开分店，是不是也同样采取的是“出其不意”的战术？对此，殷玉新说：“家居行业不同于其他行业，市场前景十分广阔，家居业每年的全国市场总额接近一万亿元，北京能达到几百亿元。在这么大的市场前景下，我们没必要和其他的卖场进行‘商战’，只要调整好我们的经营思路，完善我们的服务品质，我们的卖场完全可以稳稳的立足。所以，我们只和自己比较，只和自己竞争，当我们认为各方面时机成熟的时候，扩张开店就能取得成功。”记者了解到，东方家园立水桥店的开业从开始筹备招商到现在先于周边金盛、红星美凯龙等卖场开业，只用了三个多月的时间，这不能不说是东方家园11年的积累与沉淀使然。

　　对于家居业近期“渐冷”的市场情况，殷玉新认为，所谓“危机”其实正是“商机”，在如此巨大的市场需求面前，只要企业不断提升自身品牌影响力、产品质量、服务水平，依然可以在市场趋冷的形势下创造上升的销售额，有很多卖场和厂家近期营业额没有缩减反而上升就是最好的例证。

　　前景：引爆京北家居商机 市场助力家居商圈形成

　　记者了解到，东方家园家居广场立水桥店开业，除了充沛的客流让家居厂商重拾信心以外，也取得了骄人的销售成绩，据悉，新店开业的两天销售额，已经能和一般卖场“十一”期间的销售额媲美，这与东方家园成功的选址是分不开的。

　　记者调查发现，包括安立路沿线的顶秀青溪、明天第一城、世茂奥临花园、上元、华发颐园等高品质的楼盘在内，亚奥板块内有住宅项目70多个，别墅20多个。其中，仅在售的住宅类项目就有近30个，在售项目总规模达到840多万平方米，市场供应量十分巨大，需求决定了区域板块的消费。同时，在立水桥店周边的大型成熟社区如天通苑、北苑家园等，也给东方家园立水桥店提供了丰富的客流。

　　交通方面，畅通的安立路和北苑路，建设完成的地铁5号线、13号线，在店前设有站点的快速公交和二十几条公交线路都使东方家园立水桥店享有了十分便利的交通。环境方面，投资百亿的奥林匹克森林公园近在咫尺，京北著名的小清河在旁缓缓流过，给了东方家园优美的环境。立水桥地区早已拥有的家乐福、世纪联华、西单商场天通苑店等大型超市，北辰、飘亮等高端商场，大中、苏宁等大型卖场和仍在纷纷“抢入”的各家居商家为此地区形成一个新的“家居中心区”提供了必要的条件。可以想见，北五环商圈在东方家园入驻后，家居商圈氛围将更加浓厚。