消费者：服装注重季节细分

　　人们常说“二八月乱穿衣”，指的是每到农历二月、八月，天气变化反复无常，早晚温差大，人们穿着的服饰“千奇百怪”。随着人们时尚品位的提高，不难发现，原来衣橱里少得可怜的早秋装，如今也丰富了起来。采访中很多消费者表示，她们已不再满足春夏秋冬的服装分类，像早秋、早春等季节细分的服装成为她们换季购买的重点。在卖场选购早秋服装的李女士对笔者讲，“9月份天气凉爽了很多，不仅朋友聚会逐渐增多，就连答谢客户的晚宴也多了起来。以前我不太注重服装的搭配，认为只埋头工作就好。但是公司毕竟做服装代理，我的着装也不能太差劲了。”笔者发现，不管是职场装还是生活休闲装，应季的早秋服装恰恰解决了很多女人换季“乱穿衣”的烦恼。

　　品牌店：早秋服装争抢“金钩”

　　虽然已经到9月份，但是在商场内还是随处可见“季末甩卖”的牌子，与8月份不同的是，各品牌店内“金钩”、“银钩”的位置已经撤下了促销款的T恤，替换上了打眼的早秋服装。仔细看过品牌店的“黄金点位”，不难发现针织衫、中袖连衣裙、加厚面料的A字裙等成了各大品牌主推的早秋单品，风头早已盖过了“性价比”极高的季末甩卖和反季促销。

　　商场坦言：早秋市场渐入佳境

　　现如今各大商场的竞争越来越激烈，除了装修外延、调整品牌、加强服务以外，很多商场开始主动争抢短暂的早秋市场。笔者在海信广场、友谊商厦、国际商场等卖场看到，早秋款的女装已经横扫整个卖场，相比往年来讲，时间上有所提前。据部分品牌销售人员介绍，自从入秋以来，早秋服装的销售额几乎达到店内整体销售额的50%左右，与往年相比有30%左右的提升。

　　国际商场商务经理孙乃军介绍，“有些商家认为早秋时间短，对各品牌并没有统一的换装要求，但是事实证明，随着人们消费能力的提高，早秋市场这块‘蛋糕’还是相当诱人的。首先早秋服装都是应季新款，几乎零折扣，所以单价比较高；其次各品牌推出的早秋服装一般都是秋冬季的引导款，即便顾客不买，进店看看或许也能培养秋冬季的潜在消费者。国际商场对各品牌的硬性规定是9月初秋装占有率25%，9月中旬上架率至少达到60%，对于这一底线，各品牌都积极响应。明年我们计划不仅要提前早秋服装的上市时间，更要催促品牌多上秋款，以便迎合市场。”

　　赢利点：低折扣、高利润

　　早秋服装本身“存活”时间短暂，一旦赶上刮风下雨，气温骤降，人们或许就该换上深秋的服装了。即便如此，也挡不住达人们追逐时尚的脚步，笔者在卖场看到，疯狂购置早秋服装的人们不在少数，采访中有些消费者坦言是为了黄金周旅游、参加婚礼等重要活动特意到商场选购早秋服装的，像这种目的性强的顾客刷起卡来自然不含糊。笔者发现大多数早秋服装，几乎都没有折扣，因此利润空间很大。可能你买一件应季开衫的钱足够买三四件打折的单品。许多商家正是看到了早秋单品高额的利润空间，从而不断加大早秋服装的款式和色彩。
　　（今晚网 宋慧雯）