完成这一历史性的时刻，SPAR用了整整6年。北京华冠商贸有限公司的加盟帮助它实现了这一“梦想”。9月5日，SPAR适佰家大卖场北京管庄店正式亮相。

　　对任何零售商来说，北京都是极具战略地位的市场——SPAR当然也不例外。

　　“北京市场具有标志性意义。”国际SPAR全球总裁高登·康贝尔对记者说：“这里不仅发展机会大，更重要的是这意味着SPAR正式进入一线城市。”

　　SPAR于2005年进入中国市场，当时另一家国际自愿连锁组织——美国IGA暗自较劲，在华大力发展会员，吸引中小零售商加盟。但6年后，会员的多与少或许已不再是SPAR最关心的问题，其积极拓展的背后有着更多的深谋远虑。

　　“闯”入一线市场

　　SPAR适佰家是SPAR在中国一线城市开出的首家门店，也是SPAR在中国的第100家店。

　　“这是我们在一线城市的标杆。”SPAR中国首席代表张智强给了适佰家如此定位。

　　SPAR适佰家从筹备到开业一共5个半月，这家大卖场位于朝阳区三间房路与管庄路交界处，经营面积10000多平方米，商圈涉及5公里，商品以生鲜、食品为主，日用快消品为辅。

　　9分钱一斤的冬瓜，5.99元/斤的大蒜，0.99元/斤的黄瓜，4.99元/盒的汇源果汁……开张首日低价促销抢走了周边欧尚、京客隆、美廉美等超市的不少风头——当然，在门店设计和购物环境上，它的确要强于周边其他超市。

　　显然，北京市场的头一炮，SPAR打得不错，尽管这样的促销有些不惜血本。

　　对于加入国际自愿连锁组织，华冠早在3年前就开始考察。在华冠总经理肖英看来，SPAR和IGA都非常优秀，但重要的是，“华冠需要什么，谁能给我需要的东西。”这位睿智的女性直率地说，在这方面SPAR更胜一筹。

　　有了SPAR体系的支持，华冠走出房山也更有底气。年底前，华冠还将在四环外至少开出3家SPAR社区店——这种比SPAR大卖场面积要小的业态以经营生鲜为主，通常占到整个门店的50%-60%，也是国际SPAR最擅长的业态之一。

　　而到2011年底，将有10家SPAR门店陆续与北京消费者见面。肖英称，今后，一些符合条件的华冠超市经改造后也会更名为“SPAR适佰家”，但符合华冠品位的门店仍将延用原品牌不变。

　　品牌统一之惑

　　有意思的是，SPAR适佰家大卖场丝毫不见华冠的影子。

　　这一点，让前来祝贺的北京超市发连锁股份有限公司总裁李燕川也有些纳闷，“消费者对本地品牌还是有感情的。”他说：“为什么没体现华冠的品牌呢？”

　　同样前来祝贺的湖南佳惠百货有限公司董事长汤爱华则诙谐地表示：“这恰好是SPAR在中国的第100家店，所以取个谐音，叫适佰家。”佳惠也是SPAR成员，不同的是，在湖南怀化，其已开出的2家SPAR门店都叫SPAR佳惠。

　　但华冠总经理肖英却不是特别在意。因为SPAR能够告诉她，什么样的市场需要什么样的超市，华冠如何才能走出房山区域。她对市场有清醒的判断，3年内只寻求在四环外开店，目前没有到市中心地带的拓展计划。但如果中心城区有合适的地段，SPAR适佰家也愿意去，而且一定能够做好。

　　事实上，其他省份的会员也有各自的品牌。在山东，家家悦开的SPAR门店，中文名叫“十八”；而东莞嘉荣开出的叫“喜伴”;在山西和湖南则仍沿袭会员的“美特好”与“佳惠”原品牌。

　　这样的做法在国际SPAR发展史上实属“罕见”。在其他33个国家，品牌都统一只叫SPAR，只有在中国，才会在SPAR品牌下还有后缀。张智强解释说，这是国际SPAR为了更适合中国市场做出的决定，因为中国消费者很多不会读“SPAR”的英文。而且，中文不一致并不影响SPAR品牌的整体统一性。

　　这样解释似乎也颇有道理。不过，一位知情人士告诉记者，真正原因可能是中国SPAR会员企业浓浓的自身品牌情结。去年5月，国际SPAR与中国SPAR会员企业在北京曾开了几天“闭门会议”，一项重要议题就是会员企业要求像IGA那样，允许在SPAR门店保留企业自身品牌。最终的结果是，国际SPAR做出了相应的妥协。

　　向制造商延伸？

　　登陆北京市场后，SPAR会否将目光更多投向一线城市？

　　SPAR中国董事长、山东家家悦董事长王培桓认为这是有可能的。因为SPAR最开始是从二三线城市起步，经过了长达6年的探索、磨合，现在到了向全国推广的时候了。

　　但问题是，SPAR中国并没有一个统一的发展战略。是否进入一线城市更大程度上取决于会员企业的规划。比如广州和深圳，要看东莞嘉荣是不是有这样的计划，同样，什么时候进入武汉，决定权在湖北雅思。“如果你问我上海，那就要看能不能尽快在当地找到合适的合作伙伴了。”张智强说，不过，对于北京市场，肯定会逐步加速。

　　SPAR用6年才开了100家店，但这一数字马上将翻番。王培桓透露，明年一年就要再开100家店，“有一半以上的门店网点已签约完毕，而且春节前就会有20家SPAR新店开业。”

　　然而，扩张一线城市、开更多店或招募更多会员虽然都重要，但这些背后，隐藏的是SPAR在中国市场的“野心”——自有品牌。

　　在欧洲市场上，SPAR会员企业30％的利润由自有品牌创造，在英国这一比例甚至高达40％，最少的奥地利市场也达到20％。因此有人惊呼，比起零售商的角色，SPAR更像一家制造商，而且这才是其盈利的关键点和可怕之处。

　　对时下的中国市场来说，它还远没有到可怕的程度。因为从食品、饮料到日化用品，几千种SPAR自有品牌中，只有320种进入了中国，销量占比不到5％，且多以低价产品为主。

　　尽管一些产品也很受欢迎，像SPAR婴儿湿巾只卖8.8元一盒;4双装的SPAR薄棉袜售价9.9元，还有SPAR薯片等，但自有品牌的铺就之路并不平坦。主要原因是，虽然是全球最大的自愿连锁组织，在中国零售业界也颇为知名，但在普通消费者心中，SPAR依然是个新生事物。在适佰家卖场附近，消费者大多对SPAR一无所知。就连在卖场里抢购的顾客，也仅仅是因为看着像个大超市，商品便宜，至于SPAR，“我一点儿也不知道。”

　　更重要的是，人们虽然习惯了接受新开业的超市，但对新“冒”出的超市提供的自有品牌却有着本能的怀疑。

　　这一点，王培桓表示“很理解”，“SPAR自有品牌的销量与门店的影响力是相吻合的，消费者对它的了解才刚刚开始。”他说：“但我们马上就会进入快速发展阶段。”

　　作为SPAR中国董事长，王培桓对有着宏大的规划愿景。“我们会逐步增加自有品牌的品种。”他认为，如果SPAR中国会员销售额达到1000亿，而自有品牌比例能达到20％，就意味着有200亿的巨大市场。

　　这也意味着SPAR中国公司能够获得充足利润，一般来说，自有品牌商品比其他商品的利润要高出10％以上，并且SPAR根本无须发愁为自有品牌寻找分销渠道。

　　但张智强却不这么理解。因为自有品牌的开发都由各个国家的SPAR公司负责，只有极少部分由国际SPAR主导。拿SPAR中国公司来说，它只负责自有品牌的开发、谈判、设计、寻找代工制造等环节，具体到订货、结算等，都由各会员企业与生产企业自行对接。而且，在SPAR中国公司，会员的股份是均等的。

　　也就是说，SPAR中国不是一个以盈利为目的的公司，它更多是服务会员企业，因此，张智强不认为SPAR更像制造商，“SPAR是零售商，而且一直会是。”他强调说。
　　（中华合作时报·超市周刊 记者  陈岳峰）