2007年知道有个牌子叫“ZARA”，一进中国势头很凶猛，激起业界的极大“浪花”和“胃口”。群众的眼睛是雪亮的，“公认”的火爆定有其成功的原因。思过，以笔者之见，“ZARA”的市场定位、价格定位以及高速度的开发和物流反应，还有中间渠道的缩减、专业的零售管理等值得中国品牌好好学习。
　　

　　老外消费ZARA“理所当然”。ZARA所定位的国际都市风格十分符合目标消费群体。即使中国老百姓不卖，肯定也有外国人愿意消费。

　　其实ZARA在国外只是一个“大众消费品牌”，记得一个敬仰博友顾迅有篇《“ZARA”来自来自欧洲的佐丹奴》文章。这样一想，国际友人消费ZARA定是跟我们国人消费佐丹奴品牌的热情一样。作为服装的消费，只要是个认可的牌子，价格又实惠，一般销售也不会太差。物美价廉的产品(品牌)热销是趋势，而这个趋势将越来越大，毕竟，13亿中国人民，中低档收入人口占80%，市场份额大，销售总额也就大。

　　“一个国家拥有的强项必将引导全球的消费热捧。”记得有一次在看到一个电视节目，有位专家说过，一个国家拥有的强项必将引导全球的消费热捧，现在是一个全球化的时代，从全球来看我们现在真正很拿得上国际台面的服装品牌的确是“凤毛翎角”。提起时装，提起品牌服装，不由的想到法国，想到巴黎，想到国外。

　　因此，一个带有国际感觉的标志，甚至不惜千里迢迢跑国外注册，在国外设个电话，以证明自己的出身。国内境外代理注册机构在中国的生意兴隆也应证这一点。而“ZARA”是一个来自欧洲西班牙国家的品牌，它的先天出身在同等条件下必然造就它的关注和销售热度。

　　相同的例子，来自瑞典的H&M服装品牌在上海的一炮走红也证明这个道理。包括后来的，国内业界也很关注的ITAT、PPG服装品牌的成功也多少和这个“国际错觉”的名字有千丝万缕的联系。

　　假如按市场定位、价格定位以及高速度的开发和物流反应，还有中间渠道的缩减等专业的角度来看，中国福建有家“诺奇”虽然也很用心，发展势头也不错，引起很多风投的青睐。但是假如从这点来看，它的中国名字出身也许影响它的一些发展速度。可喜的是，我们中国很多服饰品牌已经在用心去做，未来的游戏规则就靠中国的服装企业自己去努力。

　　国人“崇洋”心理作怪。中国一些专家和时尚人士大谈“月亮还是国外好”也触动消费者的消费神经。记得皇明太阳能董事长黄鸣先生在一访谈节目提出“部分中国精英阶层的高端引导非常的不务实值得担忧”很有道理，现在还很清楚想起现场那个主持人一句经典的话：“假如不去讲高端话和写高端文章、做事情，好像自己就脱离中国精英阶层”。细细品位这句话，哲理深刻。

　　细心的朋友还会发现，国内一些繁华街上有很多价格实惠整天在最后甩卖“假洋鬼子”红火得不到了，好像可以找到类似的答案。就是因为人家是一牌子，再者人家是“国际牌子”。“假洋鬼子”红火以及一些夜市的仿国际品牌的销售热度足以印证这个观点，现在碰到一个来自欧洲西班牙国际品牌“ZARA”，价格也不是那么“遥不可及”，所以国人消费热度肯定也是“情里之中”。

　　做品牌，明明白白消费者心很关键，所以笔者一直感觉服装品牌要想长青，抓产品和研究消费这是根源，其他的策略、战略、战术、文化、管理等只是“枝叶”。脱离根源，而去关注“枝叶”，品牌弯路肯定多，把握扎实“根源”，再辅助“枝叶”，这个树必将“枝叶茂盛”，年年常青。

　　媒体的炒作和包装。对于媒体，按市场定位、价格定位以及高速度的开发、物流反应，还有中间渠道的缩减等等专业的角度，足以写足文章，加上海外的出身和来头无疑有助于“ZARA”提升关注度。

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　　（中国服饰新闻网　朱烨）