又到了每年晾晒最光鲜的年节销售成绩单的时候了。不同的是，今年门店里依然貌似火爆的销售场面并未夯实传统零售商踏实不下来的心。

　　日前，各地区、各商家曝出的春节销售数据纷至沓来，少了些往年的“大增大涨”，更多的是一些对销售数据背后消费形势变化的分析。值得注意的是，在一线城市中出现了春节销售同比下降的现象，而在一些三四线城市甚至是城镇郊区、县域市场中，出现了比较强劲的消费增势。

　　销售同比现下滑

　　杭州，在全国大中城市中的消费水平位列前茅。然而，在今年的春节销售统计中，杭州市7家商场在春节期间的销售额同比却下降了2.6％。

　　记者从杭州市贸易局的统计中了解到，杭州大厦、百大、银泰百货、解百等7家商场春节期间的销售高峰在初四、初五两天，同比去年分别出现21.6%、66%的增幅。但是这依然没有扭转春节期间消费市场的整体颓势，春节期间(除夕至年初五)，7家商场累计销售28220.7万元，同比下降2.6％。

　　为刺激消费，很多商场纷纷在春节期间推出促销活动，但客流量并未出现预期高峰，“总体来说，与去年春节相比，业绩处于下滑状态，但是由于情人节的助推，珠宝的销售业绩上涨了10多个点。”杭州大厦相关负责人如此表示。

　　有情人节“加盟”的春节长假，尽管是喜上加喜，但对于商场而言就少了一个独立促销的节点，“但如果没有这情人节，销售数据将更难看。”商场人士坦言，“以往春节期间，珠宝销售的小高峰在年初一就会体现，但今年销售集中在了初四、初五爆发，特别是情人节当天，销售额比前几天上涨40%至50%。”

　　广州的传统零售商在今年春节期间的销售也不容乐观，9家百货店春节7天销售仅为5.4亿元，部分门店销售也遭遇了5年来的首次春节期间下滑。

　　截至2月15日春节长假结束，广州广百、友谊、天河城、摩登、新大新、王府井、东山、新光、中华9家百货的销售总额只比去年增加了2000万元，同比增长约3.8%。其中，多家百货单店销售出现下滑。

　　“广州友谊春节假期的销售预计超过1亿元，同比持平；天河城百货春节7天销售预计8000万元，同比去年基本持平；东山百货春节7天销售额与去年同期比较估计基本持平，达2800万元左右；广州王府井百货7天销售额约2000多万元，与去年持平。”在这一片持平声中，还有中华百货春节假期销售额2350万元，同比略跌。

　　三四线、城郊增势强

　　相对于一线城市传统零售商的增长乏力，三四线城市中的形势则有所不同。

　　在湖南株洲，以家乐福、步步高等为代表的5大零售商春节期间均取得了不俗成绩。据该市商务局公布的监测信息显示，2月9日至2月15日，株百中心店、步步高国安店、家润多、家乐福、王府井五大商场吸金7527.21万元，同比增长15.45%。

　　在河北石家庄市，15家商业企业春节期间销售也保持了强劲的增长。2月8日至14日，仅北人集团、银座东购、家乐福保龙仓、建华商场、苏宁电器、国美电器、国大连锁、永辉超市、天客隆9家大型商业零售企业和饮食集团、渝乡辣婆婆、海星餐饮、保定会馆、世纪大酒店、国际大厦酒店等6家餐饮企业，春节黄金周7天就实现销售收入共计5.686亿元，同比增长了19.1％。

　　值得注意的是，在同一城市中，主城区与副城区、城郊市场销售的不同发展态势。根据杭州市贸易局对杭州8家农村连锁企业的监测，节前10天直营店配送总额达18895.8万元，同比增长31.1%。

　　主、副城区消费市场的两极变化，已经非常明显，这一现象同样出现在上海。根据媒体报道，位于上海郊区的百联南桥购物中心春节销售同比增长84.2%，大大超越了主城区百货不到10%的增幅。

　　2013增长将更难

　　“对于商超企业来讲，春节期间前后近两个月的销售大概能占到一家企业年销售总额的三分之一以上，所以这段时间的销售状况往往决定了一年的经营状况。”有业内人士表示，从近年春节期间的销售来看，2013年商超企业的增长将更加困难。

　　上述人士认为，从消费形式的变化也可以看出，以黄金珠宝为代表的贵重物品消费在春节期间的销售占比在逐渐加大，这在一定程度上就要求传统零售商应及时地把握需求，调整门店的经营品类，在关键品类上下功夫。

　　值得注意的是，三四线城市、县域市场、城郊市场已经成为市场增长的新区域，如何把握住这一趋势，已成为了传统零售商能否继续做大做强的关键。

　　在经过春节期间短暂的“冬眠期”后，2013年电商的发展态势将会继续加速，传统零售商涉足电商的步伐将会越来越快，以移动电商为特点的新型消费也将迅速成长。而这些对于目前的区域中小零售商来讲，都是很大的挑战。

　　“电商无疑将会成为未来的消费主流，但是中小传统零售商目前与独立运作电商的距离还很远，找到区域市场的新增长点、抓住城镇化带来的新机遇、做好眼下的事情，将区域市场夯实显得更为务实。”上述业内人士认为。
　　（中国商报·超市周刊  记者刘朝龙）