余春林&吴方华：“经典绘本”绘就“大V”事业

　　两个都是80后的修水“崽俚”，又有着高中三年的同窗之情；一个是南开大学的翩翩俊才，一个是南昌大学的资深文青，“南大”学子联手，催生奇妙反应：正值而立之年的他们共同打造国内知名妈妈社群电商平台——大V店，成立不到两年估值已达数亿元，并先后获得洪泰基金、金沙江创投、光速安振等机构的投资。

　　(大V店创始人吴方华(左)和“哈爸”余春林)

　　文青爸爸恋上儿童绘本

　　“又没工作了？你要不是有一个好老婆，恐怕连饭都没得吃。都快三十的人了，怎么还这样一事无成。”2011年的国庆节，举国欢庆的气氛让国人脸上多了几分喜气，可余春林一点也高兴不起来——他又失业了。电话那端，父亲语气深沉；握着手机，春林一时语塞。

　　父亲的质问并非杞人忧“子”。自2007年从南昌大学毕业后，余春林走马灯似地换了三四家单位，这个倔强的“萝卜”总落不到属于他的“坑”：毕业之初，进入一家命叫新教育研究中心的公益组织，父亲觉得很没“钱途”。离开中心后，他几乎半年找不到工作，回到老家修水，他还牵头追查村干部涉嫌贪污一事，气得父亲差点要和他断绝父子关系;远赴哥哥创业之地厦门，无所事事的他创作了6万多字的《无聊者手记》。去广东东莞应聘面试，未能如愿。到甘肃一个叫兴化的村庄支教，历时一月。“到2008年年底的时候，口袋里只剩下六块五毛钱，买不到一包红塔山。”

　　2009年2月间，余春林一路折腾到重庆，终于在一家杂志社安顿下来，同年10月，他就和单位里湖南女孩舒畅领了结婚证，妻叫“哼哼”夫“哈哈”，25岁的他终于有了成家立业的奔头。可即便如此，婚后的他还是跳槽了几次，一直在寻找合适的“坑”。

　　从来就没有所谓的横空出世，全新的故事得从余春林当上“哈爸”说起。2012年，余春林的儿子“小小哈”出生，“哼妈”在家育儿，总喜欢用平板电脑看动画、电影等。这在“哈爸”看来，“没有什么营养”。“哈爸”在新教育研究中心工作时，曾参与过一个叫“蝴蝶与毛虫——儿童阶梯阅读”的项目，就在那段时间，他读过很多国外的优秀绘本童书。

　　“哈爸”把很多绘本童书介绍给“哼妈”。“哼妈”也很是喜欢，每天都给“小小哈”讲故事。“哈爸”时不时拍下“哼妈”和“小小哈”一起看绘本童书的温馨场景，并分享在微信朋友圈，很多好友纷纷点赞。2013年3月9日，“哈爸”开通了微信公众平台“经典绘本”，自此踏入自媒体的江湖。

　　那时，微信公众账号刚呈火爆之势，正处在红利期，加之“经典绘本”一直坚持做好内容，粉丝量增长较快，在经营将近一年之时揽下3.3万粉丝。之后，在尽量维护用户体验的前提下，余春林进行了一些商业化尝试，广告赞助、推销产品、会员加盟等都有一定效果，而效果最好的方式是卖东西。在妈妈们的建议下，余春林开始卖书，并在2014年年初开通了微店。

　　让余春林喜出望外的是，微店在第一个月销售额就突破了万元，并且一路攀升，在2月24日达到了单日销售额3.3万元的高峰。余春林“一战成名”，并把这次经历写成《日进3万3：微店这样开才赚钱》这一畅销之书，之后，他还一鼓作气创作出版了《史上最接地气的幼儿书单》、《我是炫妻狂》。文青圆了作家梦，写作赚钱双丰收。这个自嘲是“在社会上混来混去”的“萝卜”终于找到了属于他自己的“坑”。

　　(俞敏洪老师和大V店CEO吴方华)

　　同窗携手共创大V事业

　　“经典绘本”的粉丝大部分是全职妈妈，不少妈妈向“哈爸”表达了自己的愿望：一边带孩子，一边赚点钱。后来“哈爸”想到了代理的方法：他和出版社谈合作，妈妈们都作为他的代理来开微店，通过卖儿童绘本赚取佣金。

　　愿望很快得以实现，可当200位妈妈加入进来后，“哈爸”已经感到了管理流程上的巨大压力，也意识到单靠个人的力量不能帮助到更多妈妈，这时他想到了高中老同学吴方华。毕业于南开大学的吴方华曾担任北京和美科技总裁助理及移动部总监、人人网无线事业部PMO负责人，创办过新天地团购网，既有专业背景，又有创业经历。

　　创业令人兴奋，同窗之情笃深，老同学一拍即合。“我们这一辈子之前说过的话，都没那一个月打电话说得多”。两人经过了近一个月的沟通，最终有了创办大V店、让妈妈们轻松赚钱的想法。

　　“哈爸”从重庆转至北京，吴方华果断辞职，两人会师京城，于2014年10月18日注册成立了北京果敢时代科技有限公司，并推出了大V店，以帮助更多妈妈“成为更好的妈妈”、造福家庭与社会为理念，致力于“为妈妈服务”，打造妈妈们创业、学习、社交、购物的一站式平台。公司成立当月便获得俞敏洪和盛希泰创办的“洪泰基金”的天使投资，这也是洪泰基金的“处女投”。“我大学虽然学的管理，但我这个人怕麻烦，不善交际，不是那种一呼百应的人。”哈爸“对自己有清醒的认识，觉得吴方华更适合CEO这一角色。

　　或许是大V店独特情怀感染了新东方教育集团董事长、洪泰基金联合创始人俞敏洪，他在亲自出马为项目站台宣传时，公开透露了对大V店青眼有加的理由：“妈妈可以不去工作也能赚钱，这个模式非常好，这样妈妈们就有更多时间照顾孩子。而孩子的成功，百分之七八十的因素与妈妈有关！”

　　俞敏洪果然眼光独到，大V店也没让他失望，上线一个月几乎没做任何正式推广，仅靠口口相传就吸引了上万名妈妈店主入驻，日均销售额达15万。

　　(MAMA+大V店，让妈妈轻松开店)

　　创业催生奇迹，故事才刚刚开始！

　　大V店势如破竹，成立一年多来已拥有百万级妈妈精准用户，遍布北京、上海、广东、四川全国一二线省市，并逐步向三四线城市扩散，日活跃用户达50万，至2015年底月销售额接近5000万。用户在社群建设方面，大V店目前拥有全国V友群数百个，主要以妈妈及年轻家庭为主，规模百万以上；《妈妈课堂》活动已在全国开课500多期，影响了数百万家庭。

　　从2014年创业之初的4人小组，到现如今的200多人团队，大V店一路发展迅猛，一年内历经五次搬“家”，如今办公场所已超1800平米，仓库扩充至近万平米。公司的良好发展态势，也引起社会广泛关注，获得众多投资机构的青睐，除“洪泰基金”的天使轮投资外，公司还在去年3月获得金沙江创投的A轮投资、11月获得光速安振的B轮投资。吴方华也被创业邦杂志评为30位“2015创业邦30岁以下创业新贵”之一；在“2015中国母婴行业峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上，大V店获得“年度创新力”奖。

　　“哈爸”余春林有着很深的家乡情结。大宋才子黄庭坚又号“山谷道人”，“哈爸”对其崇敬有加。之前一直坚持写博客的他将其新浪博客、天涯博客命名为“山谷洞人”，以示对先贤的敬仰，他还一度想为这位乡贤著书立传。“除我和方华外，我们的核心团队中还有一个九江人、一个武汉人，离九江都很近，我们初步有回家乡发展的打算。”余春林如是坦言。“家里有好消息、好政策帮忙告诉我们，我们在等合适的时机，希望能有机会为家乡发展做点贡献。”吴方华对记者说。

　　值得一提的是，向大V店投下A轮投资的金沙江创投，也是“滴滴打车”的投资人。吴方华、余春林会成为下一个“江西程维”吗？也许只有时间会给出最好的答案。