联商网消息：7月13日，中国新店铺发展论坛在杭州如期开幕。

商品同质化日趋严重，难博顾客芳心。商场“平台”，品牌“内容”，中国购物中心、百货、品牌亟待一场新内容运动。

本次论坛以“新内容运动”为主题，探讨商场、品牌商的内容变革。吸引了数百位零售商业中高管到场参会。河北家兴商贸集团总裁赵建光发表了题为“家兴商贸集团互联网思维转型之路”的主题演讲。

河北家兴商贸集团总裁 赵建光

下面是精彩观点提要：

大家都想在一二线城市发展，但是很少有人要在三四五线城市发展。那未来三四五线城市面临什么样的压力？我们现在的资源在哪里？我们又该如何自救？这个问题其实在2014年年初，在我们公司就已经开始转型了。

去年我写过一本书，这本书叫《互联网时代 传统商业向死而生》，这本书背后我叙述了很多传统商业所面临的转型以及所存在的死穴。在互联网转型过程当中，我们传统商业应该怎么走下去。

面对着互联网这种压力，我是如何进行转型的？

第一件事，我肯定不能“死”。因为我死了，就等于我把这七十年商业的品牌扔掉了。但是不能死，又能怎么活呢？我们做230家超市，其中有50家直营店，180家加盟店，周边五个小城市，都在我的服务范围之内。

无论是线上还是线下，永远离不开的是商品，是服务。互联网背景下，不是传统商业不行了，是我们没有跟上这个时代。

2014年年初，我们在北京建立了一个互联网公司，叫好妈妈科技股份有限公司，决定在北京这样一个主战场进行互联网企业的改造。我们当时一面开发系统，一面在做支撑体系。支撑体系是什么？一，建立自己的中央厨房工厂。二，建立库洗中央洗衣工厂。我们认为洗衣服能够跟社区、老百姓增加黏性一个非常重要的结合点。

如果说传统商业不去转型，没有体验，必死无疑。如果我们现在看四线、五线城市，甚至三线城市，我们进了以后，里面灯光黑乎乎，没有品牌的概念，都是裤子区，羊毛衫区，女装区这样简单的分类，我们知道，它已经离死很近了。因为传统商业很多企业都已经得了癌症，但他们还没有完全意识到。或者说癌细胞没有扩散的时候，处在我不知道该怎么办，只知道浑身难受。我们好多传统企业就是如此，只感觉到难受，不知道该怎么办。

快闪客是我们的一个自有体验馆品牌，去年五一开了第一家店，昨天我们还在北京开了北京第一家店，打造了非常棒的体验感。传统商业需要抱团。因为抱团才能拿到最便宜的商品，抱团才会有未来的出路。无论是线上，还是线下，永远离不开的是商品，永远离不开的是服务。

我们现在在孵化的第二个产品叫好妈妈家居。当我们做这样一个品牌的时候，我走遍了亚洲，走遍了欧洲八国，因为我知道中国没有像样的家居品牌。到今天为止我依然感觉到家居是中国最大的市场。

到现在为止我们是走农村包围城市的路子，我们处在京津冀地区，我们战略是先把北京包围了，一个地级城市开一家店，也是我们今年的开店计划。

那为什么要完成这样一个铺设呢？实实在在讲，做一个产品，没有一定的量很难拿到我们应该拿到的价格，没有一定的量我们很难做到ODM或者OEM。今天有想做这个板块的同志，我们一起来合手抱团取暖。

第三个是好妈妈生活馆。我们在改造传统的商业模式，把超市每一个板块拆了变成一个小店，一是有了形象，二是有了品牌的意识，三是消费者会认为很高大上，它跟互联网是接地气的。目前我们已经开发三个APP都已经上线。

一个自有品牌的完善，不是一两句话就能完成品牌搭建，就能完成线上线下的互动，它是需要时间、精力和专业的人员。当你不具备条件，千万不要轻易的涉足，但是你不一定要整合品牌，几个企业搭在一起就能够完成集采。

赵蜀黍的玩具店，从去年到现在为止，这个店的销售加上传统商业上的转型，已经突破了800万。现在跟儿童品牌蒙太奇形成战略合作伙伴关系，如果有他开儿童馆的地方就有我们赵蜀黍的玩具店。

库洗生活，洗衣行业是中国传统行业最落后的一个行业，它的空间市场是非常好的，当我建这个工厂的时候，我说一定要建中国最好的洗衣工厂。设备先进，做试样工厂，打通线上与线下。线上我们打通库洗APP，现在下单点击以后，第一时间管家就会把你们家衣服收走，在你规定的时间内，把衣服给你送回去。现在这个品牌是京津冀地区最棒的洗护工厂。服务着北京近300个社区、七八所大学，还有雄安27家酒店。

只要你能够与消费者之间产生有效的互动与互联，我们企业与企业之间能够实现互动互联，产品与产品之间能够进行有效的互动互联，我们的市场就没有问题。

（联商网杭州报道）