联商网消息：9月23-25日，2019蚂蚁商联年会暨第三届自有品牌大会在合肥召开，全国600余家零售企业的1100名中高管参加了本次会议。同期举行的自有品牌展会上，全国23个省市自治区的60余家品牌商参展。本次大会专注于“商品·力”，将目光聚焦在全国范围内的零售商和生产商，获得零售业的广泛关注。

在9月24日下午的分享中，蚂蚁商联董事、冠超市董事长林永强分享了《GuanPark 自由品牌那些事》，他提出做自有品牌要提升商品力，首先要有一个懂商品、懂营销、懂设计的团队，自有品牌的操作策略。自有品牌操作策略：好质量、低价格、重设计。

以下是经《联商网》编辑的林永强演讲摘要：

做自有品牌的企业都希望通过改善供应链，希望提升商品力，但是不做自有品牌的企业，他们有各种各样的理由跟原因，实际上有没有答案，我认为不管做和不做都是对的，因为你要知道，你自己是谁，你要往哪里去，你在什么位置上。

同样第二个问题，什么时候做自有品牌，开始启动提升商品力，各家有各家的选择。很多企业都是从最简单的品类，最容易、最常销的品类做起。

开始之前，要有一个团队，这个团队必须对你的商品非常了解，他们原来做过采购，但是这个采购绝对不是坐商，一定是行商。 接着还需要一个设计团队，很多零售企业把设计的事情外包，但是至少要有对产品包装有把握能力的人，反之，起步会非常困难。

同时一个营销的团队，原来供应商提供的商品不需要考虑太多，它甚至有陈列指引，有促销指导。不需要考虑太多，现在自有商品，本身就是这个商品的运营工，所以营销的这个事情从一开始你就必须要有考虑。   

拿冠超市自有品牌来说。目前是双品牌运营。自有品牌有两条线，一条是冠惠，另外一个是guanpark，guanpark定位是周边的衍生品，和企业文化，企业的体系有关，主打是粉色的群体。   

目前涉及的品类有四大品类，首先是食品，家居。对应蚂蚁商联的自有品牌应该是我得跟极货。一个是服饰品类，另外一个是生鲜品类。服饰类目前行业内都没有太成功的案例，除了大润发和沃尔马在服饰品类已经有一定的经验和积累，冠超市区域的门店做服饰品类都没有成功的案例，甚至从开始导入都没有看到。

其次是生鲜，也是未来非常重要的自有品牌的品类。与未来生鲜和对食品安全的关注会有极大的关联。大家购买生鲜商品的时候，一定也是要按品牌购买的，目前沃尔马已经小有成效。 

服饰的定位类比优衣酷。  生鲜部分也是一样，区域有各自的优势，各自地域的优势，在东北、在西北，在福建，各种基地都在我们的周边，大家都把周边的食材利用起来，用统一的标准来做生鲜自有品牌，未来会有很多很多的机会，这个也是蚂蚁商联在做的事情。   

目前冠超市有400个左右的自有品牌，销售占比3.65%，利润占比5.49%，这个数据虽不太乐观，但我们已经形成了消费者认知，在门店里面，顾客已经知道冠惠品牌，而且品牌质量很好、价格很好，这和当时的初衷——优品低价。

郭戈平说自有品牌不应该只追求毛利率，冠超市现有销售里面，前台毛利率是29%，后台毛利率是9%，这个毛利率不合理，所以我希望我的团队把毛利率降低到30%以内，我觉得它的销售即商品力更重要。

沃尔马商品的团队曾分享，他们的目标是五年之内，毛利率保持每一年拉开跟它的竞品一个点的价格差。就是说它的商品利润是一定的，不需要再加大，但是商品的竞争力是在不断的加大，这才是我们做自有品牌的一个逻辑。   

商品的逻辑跟所有做自有品牌的企业都一样，优品低，为顾客选择商品，提升供应链效率的重要一步，提升供应链是重要的一个环节，Costco在中国这么火，就是它要用25%的自有品牌倒逼供应商提升效率，做了自有品牌以后，在供应商通道的效率又会被挖出来，在做自有品牌同类商品，做商品所有这些成本分析、品质分析、标准分析就会得到供应商在这个链条上的加价力不够高，供应商要去调整利润结构，这个实际上也在倒逼着商品供应链条的效率提升。 

自有品牌操作策略：好质量、低价格、重设计   

冠惠的品牌营销定义为非常“惠”生活。做自有品牌，自有品牌开发占比，执行面上占90%。自有品牌有两千个，就瞬间跟隔壁的竞争对手拉开了竞争的距离，形成了自身的竞争壁垒。不受一线品牌的摆布，获得更高的毛利；吸引顾客购买到真正有性价比的商品，降低溢价和渠道成本，获得更高利润率，打造忠诚度，容易与顾客建立起情感关联。 

对顾客的价值：高性价比的商品，减少生活成本预算；统一而稳定的质量保证，简化购买过程，不需要考虑和选择太多；不为广告/品牌溢价，经销环节的价格虚高买单；减少花费在搜寻产品或者零售商信息上的时间。   店内营销：门店营销成本是最低的，所以可以尝试多种多样的店内营销活动。     

总之，自有品牌有几个关键的因素：1、不懈地开发顾客需求的新商品；2、更有效率的营销和更有效果的沟通；3、取决于得到强有力的执行。   

自有品牌的难点：1、商品品控专业性和持续性,对产品的专业度，包括品质的持续性的把控；

2、商品的周转率考验：这是一个高成本 事情需要大量的资金投入

3、商品采购成本优势不明显：商品质押的风险。

4、从上至下层的贯彻执行重视度的考验。   

自有品牌是战术，更是战略。自有品牌是长期的战略，一个企业要想发展自有品牌，一定要放在战略位置上考虑，可能是五年、十年的过程，所以什么时候做，要不要做，怎么做，一定有自己的答案。

（来源：联商网合肥报道）