主题：【子弈丨21天干货分享】第五天：老板常犯的六大营销错误

众所周知，现在的市场竞争比过去任何时候都要激烈。要想在新形势的市场中生存，你绝不能够单靠高质量的产品和合理的价格就可以。你还必须懂得如何运作市场。当然，运作市场跟营销是分不开的，甚至说一个企业除了营销其他都是成本。

不幸的是，大多数老板都不知道如何发挥营销的最大威力，甚至对营销的认知非常局限，只是一味的做着广告。

在这里，我列举6个老板常犯的错误，希望你能够避免它们。

第一：没有聚焦目标市场，不知道产品或服务能够给客户带来什么样的价值

90%以上的生意没有正确聚焦于目标市场，不知道目标客户的需求、痛点、痒点。

成功的企业，会精准的说出他们的产品将要卖给谁、这些人的梦想是什么、客户的显需求及隐需求是什么。他们能够说出目标客户的年龄、收入情况等等一系列的情况。

所以，你必须知道这些人是谁，然后才能问为什么。

为什么客户会从你这里购买？客户喜欢你的产品或服务的价值点在什么地方？你必须知道这些为什么，然后才能更好的满足这些为什么。

想一下，如果你从来没有花时间去研究你的客户，那么你如何去满足他们的需求呢？

第二：过多的叙述自己，从来没有告诉客户应该怎么做

很多的网站、广告等媒介，大部分企业都是在介绍产品、公司，在叙说自己的产品如何的好、公司的地址等等。很少有见到广告中有明确的告诉客户应该怎么做，做了之后有什么特别的好处。

第三：没有想办法与客户建立起联系

我认为这是所有企业犯的最大的错误，没有任何与客户沟通的方式。他们从来不思考为什么要与客户建立起联系，甚至有很多的企业害怕客户再次找到他们。

你知道每一位客户的价值是多少吗？如果客户在你这里成交1000元，很多朋友就认为这个客户只值1000元，大错特错，每一名客户都有终身价值，而终身价值就是他一生能够与你成交多少次，每一次成交的金额是多少。

第四：没有试图在后端卖东西给客户

最好的目标客户就是你的老客户，成交有两大关键因素，第一：价值；第二：信任；老客户之所以成为我们的老客户，那是因为他购买过我们的产品，他体验过我们产品给他带来的价值，所以老客户对我们的信任度比新客户对我们的信任度要高的多。

第五：没有独特卖点

目前，同质化的产品非常多，客户为什么要从你这里购买，而不是别人那里购买，你要对你的产品塑造独特卖点，让客户感觉到从你这里购买能够比从别人那里购买，获得别人无法提供的价值。

第六：思想保守，从不改变

改变是困难的，但是这个世界不是改变自己、就是被别人改变，否则只有走向死亡。所以我们为什么不主动自己改变呢？

很多老板想改变企业想改变企业现状，但是想完之后，依然采取过去的运作方式在运营公司，谈何改变？