差异化战略属于企业战略的一种,它能够更好的满足目标消费者的需求与喜好。产品、服务、人事、形象,这四要素是企业实现差异化战略的核心。但值得注意的是,采取差异化战略适合大型企业,在经济上有一定的资源。那本文我们就来介绍下差异化战略有哪些优势?
一是形成进入障碍
由于产品的特点,客户对产品或服务的忠诚度很高,这使得产品和服务有很强的进入壁垒。潜在进入者要想与这个企业竞争,就需要克服这个产品的独特性。
二是降低顾客敏感程度
因为客户对企业的产品和服务有一定的忠诚度,所以当这类产品的价格发生变化时,客户对价格并不敏感。生产这种产品的企业可以利用产品差异化战略,在行业竞争中形成隔离区,避免竞争侵权。
三是增强讨价还价能力
产品差异化战略可以使企业产生更高的边际利润,降低企业的总成本,增强企业对抗供应商的议价能力。同时,由于买家没有其他选择,对价格不太敏感,企业可以利用这种策略削弱买家的议价能力。
四是防止替代品威胁
企业的产品和服务各有特色。如果你能赢得客户的信任,在与替代品的竞争中,你将处于比同类企业更好的地位。