卖彩妆，BA们当然希望多多益善。只是大多数顾客进化妆品店买彩妆的时候，常常只买一支眉笔或者一支口红就走了。为了提高销量，BA会选择为顾客做化妆体验，但能一下子买走多件彩妆产品的顾客还是少之又少。
彩妆的自然销售不容易，与其它品类做连带也难，所以即便在顾客彩妆意识越来越强的今天，想把彩妆卖好，还要费些心思。
体验式销售固然没错，不过体验不该只是停留在为顾客试用产品那么简单。只要用对了化妆技巧，你就会发现，化一种妆容竟能卖出双份的产品!
隔离霜——用对颜色会更美
隔离霜，又可称为妆前乳，BA们一定不陌生。目前市面上在售的妆前乳基本可分成6种颜色，不同颜色可以实现不同的修饰效果。
不过，大部分消费者一次只会买一支隔离霜使用。但BA需要让顾客知道的是，这样并不能达到最佳的调整肤色的效果。
大部分女生存在的面部肌肤问题可分为肤色暗黄和脸颊有红血丝两种，还有部分女生追求面部的亮白效果，希望可以通过隔离霜打底来提升气色。
因此，为了让顾客的妆面看起来更加干净自然，BA可以用不同颜色的隔离霜针对不同的面部问题进行修正。比如先用紫色隔离霜中和嘴角、鼻翼、眼周等暗黄的部位，再用绿色隔离霜修正泛红的两颊，最后用白色或淡粉色隔离霜来提亮和美白肤色。
BA用以上方法为顾客试妆后，顾客会发现用多个颜色的隔离霜化出来的妆效比用单一颜色化出来的更自然干净，难免不产生购买冲动。
底妆——用好两色显V脸
为什么明星的脸看起来总是那么小?骨骼和胖瘦只是一个方面，修容也是不可忽视的环节。
不过对于大多数人来说，修容膏不是必需品，新手还容易不小心就修成“包公脸”。但如果不做任何修容，整张脸容易看起来死白且扁平，毫无生气。
那么，BA如何为顾客做好修容，并快速教会顾客掌握修容方法呢?答案很简单，用一深一浅两瓶粉底液就行，BB霜、气垫霜的使用方法同理。
具体做法是，在脸中间往外80%左右的面积用浅色粉底涂开，而在脸部轮廓的最外圈用深色粉底涂匀，并用粉扑将粉底由里到外均匀推开，使其过渡自然。深色粉底在这里起到的是修容膏的作用，且更易上手。这样一来，脸在视觉效果上一下小了一圈。
BA可根据顾客的肤色为她选择合适的深浅两色粉底，并为顾客在左右脸上示范修容效果。追求“巴掌脸”的顾客难免不心动。
遮瑕膏——双色遮瑕更无暇
在大多数人的认识中，为了遮掉黑眼圈，一定要选择比粉底液颜色还浅的遮瑕液去遮盖，但结果常常不尽人意，眼下还会出现一片莫名其妙的花白。
其实，正确的做法是用两种颜色的遮瑕膏来做遮瑕。橘色能将黑眼圈的青蓝色很好的中和，因此黑眼圈用偏橘色的遮瑕膏是最好的;之后再选一只颜色比粉底液浅一号的遮瑕膏再遮一层，这一步是为了提亮眼下肤色。
为顾客实验只用一支遮瑕膏和用两支呈现的不同妆效后，即刻可见皮肤干净无暇，之后再向顾客推荐遮瑕产品，她会更愿意一次买下两支。
眉笔——多产品搭配更自然
走在路上，我们偶尔会遇见这样的妹子——脸上停着两条浓黑粗眉，生硬得就像蜡笔小新……
再以明星的照片为参照，在戏外你很少会看见亚洲人粗黑生硬的眉毛。自然裸妆当道，线条明显生硬刻板的眉妆也不再流行。那么，一个自然的眉妆需要哪些工具呢?答案是眉笔、眉粉加上染眉膏共同完成。
如果是没有染过颜色的黑发，可以选用与发色接近的深棕色、浅灰色、棕灰色等眉笔和眉粉，遵循眉头淡、眉尾浓的原则画眉。在自身眉毛比较浓的部分，可以选用浅一号的眉笔自然填补，而在需要加强线条的眉尾用深色眉笔着重勾画。
如果眉毛本身不浓，画完之后记得一定要螺旋眉刷刷开，刷开之后眉笔颜色与眉毛颜色仍不能很好融合，则必须用染眉膏染眉毛，让眉笔印记和眉毛融为一体。
所以，BA一定要告诉顾客，想要画一个自然的韩式眉毛没有那么简单啦!买一支眉笔或者只买一个颜色的眉笔还远远不够，需要不同产品配合才行。
眼线笔——“笔液”配合更持久
画眼线的产品大致有两种，即眼线笔和眼线液。眼线笔一般用来画内眼线，而眼线液则可以描绘出精致的外眼线，前者妆感更自然，后者的眼妆效果更明显。
不过，对于大多数眼皮易出油的内双或者单眼皮姑娘来说，画眼妆常面临两个头疼的问题。第一，如果只画内眼线，远看根本看不出来效果;如果只画外眼线，睫毛根部的留白又会略显尴尬。第二，由于眼皮容易出油，内眼线很容易晕染开来变成熊猫眼，弄巧成拙。
实际上，BA必须知道，眼线笔和眼线液通常是配合使用的。在做好眼部打底工作后，先用眼线笔填补睫毛空隙的留白，然后再用眼线液画外眼线或者仅画眼尾眼线，目的就是巩固眼线笔画出的眼妆，使得眼妆更加有神且持久。
那么，在顾客进店选购眼线笔或眼线液的时候，不妨将两支都推荐给她!“笔液”搭配，眼妆不晕!
口红——不同质地画丰唇
亚洲人的嘴唇大多不厚，如果嘴唇过薄还画红唇，难免给人以刻薄的感觉。相比之下，水嫩的嘟嘟唇少女感更足，即使先天优势不足，同样可以通过化妆来达到性感丰唇的效果。
想要画出丰满的嘴唇，BA需要为顾客准备两支唇彩，其中一支用普通口红就可以，另一支则选用质地水润的同色唇釉，或者带有细密闪片的浅色唇釉。先用口红的颜色打底后，再在嘴唇中间薄涂一层唇蜜(不要抿嘴唇)，这相当于为嘴唇画上高光，视觉效果上好像原本的薄唇也丰满了起来。
一般来说，一只唇蜜的价格并不昂贵，却可以收获一支口红无法获得的妆效，BA不妨在为顾客选购口红时推荐这种化妆方法，做出连带销售。
看完以上这些化妆技巧，我们不妨来算一个账。按目前化妆品店内彩妆单品的均价，我们假设一整套彩妆产品要500元，用好这些化妆技巧，你便可以卖出1000元的东西!各位专业的BA，还不赶快试一试?
（来源：品观网 作者：徐老师）
