作为娱乐台柱，《中国新歌声》可谓雄霸综艺档，不仅对浙江卫视的贡献明显，对冠名商法兰琳卡的销售拉升更功不可没。《新歌声》的成功，离不开成功的本土化改造和营销;而法兰琳卡的成功，则离不开对《新歌声》营销潜力的挖掘和对消费者心理的理解。
自冠名《新歌声》以来，法兰琳卡围绕《新歌声》开展了一系列的营销活动，线上线下全渠道发力，收获颇丰。
25%转化率
对于电商而言，9月可能是双十一前最后的一波销售高峰，如何在双十一前打一场出色的营销战?法兰琳卡天猫负责人说道：“乔布斯曾说，专注和简单是他的秘诀之一。我们在做营销的时候也一样。一个时期只专注做一件事情。法兰琳卡冠名《中国新歌声》，这是个大IP，我们营销当然要专注的把这个IP玩出色。”
据介绍，法兰琳卡近日推出的首款《中国新歌声》H5游戏，联动结合进行营销推广，获得了很好的转化效果。游戏不仅结合《新歌声》的特色，让玩家身临其境，感受被导师4冲的刺激感与荣誉感，更通过丰富的奖品吸引玩家，为法兰琳卡天猫旗舰店引流。游戏上线期间，法兰琳卡百度指数飙升近2倍，游戏相关微博话题讨论量超10万，引起网民的广泛热议。
当然，转化才是硬指标。据天猫后台数据统计，游戏中送出的优惠券，转化率高达25%，每四个获得优惠券的玩家，就有一人来到法兰琳卡天猫旗舰店购物，如此高的转化率，有赖于《新歌声》的品牌号召力，以及法兰琳卡优秀的产品口碑。
10万单店日销
线上营销玩法新颖，线下销售当然不能逊色。自8月以来，法兰琳卡联合《中国新歌声》举办的“你的梦想有机可寻”明星学员见面会受到了广泛的关注。近日，最新一场的见面会在沈阳举行，张卓含威、刘振宇等人气学员相继登场，为法兰琳卡有机护肤站台助威。
明星学员见面会活动是法兰琳卡深度结合《新歌声》的一次大型推广活动，法兰琳卡市场部负责人表示，“我们做广告投放，目的就是为了带动销售。不是所有的投放都能与品牌销售紧密结合的，但当你拿到了一个好资源，就必须最大化地去把它用好。所以我们挖掘《新歌声》与营销结合的所有可能性，举行明星学员见面会就是其中一个大招。”
日均销量突破10万——从此场活动的销售结果看来，《新歌声》见面会这一大招，确实为法兰琳卡的销售带来喜人的提升。法兰琳卡市场部负责人介绍，见面会将会持续在全国各大市场相继进行，共计开展20场。
100%销售增长
商超渠道作为法兰琳卡2016年的重点突破渠道，马力十足。据悉，目前法兰琳卡已相继与一众国际KA卖场达成战略合作。而屈臣氏作为兵家必争之地，更是法兰琳卡的重点发展对象。
自3月进驻屈臣氏以来，法兰琳卡一直持续发力。冠名《新歌声》后，屈臣氏的销量更是有了进一步的提升。据法兰琳卡商超渠道相关负责人介绍，“近一个月，法兰琳卡在屈臣氏的销售提升近100%。我们不仅贯彻落实法兰琳卡3有机的管理体系，更借力《新歌声》，快速提升销量，在屈臣氏慢慢地站稳了脚步。”
娱乐营销不是新鲜话题，如何玩出高销售才是品牌巨额投放之后的重点任务。《新歌声》已经接近尾声，法兰琳卡下一步又将会出什么营销大招，迎战双十一?让我们拭目以待。
(来源：品观网)
