近期，全国闻名的百强连锁四川绵阳美乐有一项纪录被打破，有1支单品在其1家店内3天销售额超过14万元。
这只打破单店销售记录的单品，就是近期席卷全国市场的名门闺秀淡斑小白瓶。美乐总经理高强曾表示，该产品已列为美乐的战略大单品。
据名门闺秀董事长钟悦介绍，淡斑小白瓶在美乐的火爆业绩是“意料之外，情理之中”。虽然对于这次打版活动有比较高的期待，但是结果仍然超出了预期。
不过美乐只是一个缩影，钟悦表示，名门闺秀作为20年汉方经典品牌，传承汉方经典配方，以20年匠心之作推出的名门闺秀“淡斑小白瓶”以其强大的品牌力和高产品品质性价比，一经上市，便成为百强连锁的新宠。
短短三个月，四川美乐、四川拾美屋、四川1+1、山东青春别墅、山东雅琳、吉林长风、陕西王麻子、深圳千佳行、河南嘉美、河北靓佳人、湖北永红等四十多家全国知名大连锁纷纷与名门闺秀百强事业部达成战略合作，并且销量一路看涨。
那么这支淡斑小白瓶，到底有何奥秘?
打破美乐单品记录 单店3天销售14万
12月6日-13日，名门闺秀淡斑小白瓶先后在美乐三家门店进行打版促销活动，虽然名门闺秀只有一位培训老师到现场，但是由于小白瓶切中了消费者需求痛点，美乐精英团队配合到位，打版活动火爆异常。
钟悦介绍，这次三家门店每家进行2-3天的打版活动，小白瓶合计销售金额达到307536元，其中北川店3天销售74500元，绵阳店2天销售90890元，金额最高的是江油店，3天销售高达142146元。
据悉，名门闺秀淡斑小白瓶售价298元，在本次活动中共销售出1032瓶，其中最高一笔客单为54瓶共计16092元。
高强表示，3天三家店取得这样的销售业绩，打破了单品在美乐的销售记录。这也不难理解，高强为何将该产品列为美乐的战略大单品。
钟悦透露，美乐下一步会有几十家店一起发力销售淡斑小白瓶，他预计，12月份淡斑小白瓶在美乐的销售额可能达到150-200万。
抓住消费者痛点 名门闺秀打造极致好产品
淡斑小白瓶能够取得如此佳绩，与切中市场消费者痛点有关。
钟悦称，淡斑市场需求巨大，并且是女性迫切希望要解决的问题。因此，消费者对于淡斑产品的需求非常强烈，这种需求不亚于补水保湿美白等市场高份额品类。
而在产品品质上，名门闺秀淡斑小白瓶传承20年汉方护肤理念，采用四重汉方淡斑系统，精选珍珠，熊果苷，白参以及 专利美白成分，由内而外养白肌肤。取得国妆认证G20120755，具有国家承认的具有真正美白淡斑功效的产品，为顾客创造出极致的体验。
同时，在包装设计上，名门闺秀淡斑小白瓶承袭名门闺秀古典高雅的风格，与市面其他的淡斑产品相比独具一格。在这一点上，名门闺秀淡斑小白瓶同样获得了消费者的认可。
填补专营店淡斑品类空白 打造极致动销体验
就专营店而言，淡斑产品尚属空白品类，门店在引入淡斑产品之后，并不会影响门店原有品类的销售，还由于该产品的刚性需求，会吸引消费者进店，增强其他产品的连带。
淡斑小白瓶也制定了特殊的价格及促销策略，单店拿货和销售均没有任何压力。
同时，淡斑小白瓶终端系统全方位展示，力推体验式营销，公司派遣专业老师进行产品系统知识的培训，现场指导，并利用专业肌肤仪器辅助销售，小白瓶采取疗程销售模式，推荐顾客以疗程的方式购买，大大提高客单价和销售额。
此外，名门闺秀淡斑小白瓶还采取了最具核心竞争力的市场策略，只要能拿到小白瓶的货，就不愁卖，而且周转速度快，风险小，是终端利润的可靠保障。
而就消费者而言，名门闺秀淡斑小白瓶套盒拥有一瓶淡斑小白瓶和一支隔离霜。在淡斑同时，也有隔离预防的功效，让消费者充分感知到其淡斑的专业性。
钟悦表示，名门闺秀淡斑小白瓶除了在百强渠道销售，也已经全面开启了CS渠道的招商，帮助终端增加一个强有力的利润增长点，提振专营店士气。 他相信，淡斑小白瓶定能成为帮助专营店度过零售寒冬的一方良药。
（来源：品观网 作者：陈攀）
