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 超市卖场磁石点理论

  所谓磁石卖场,即是依据对顾客负有魅力的商品配置,使卖场 具有自然诱导顾客采购的效果。

  一.第一磁石卖场:主力商品

  第一磁石位于主通路的两侧,是消费者必经之地,能拉引顾客 至内部卖场的商品,也是商品销售的最主要的地方。此处应配置 的商品为:

  (一)消费量多的商品
  (二)消费频度高的商品
  消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用 的,也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加 销售量。
  (三)主力商品

  
  二、第二磁石卖场:展示观感强的商品

  第二磁石位于通路的末端,通常是在超市的最里面。第二磁 石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商 品有:
  
  (一)最新的商品
  消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品,就算品质再 好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险,将新商品 配置于第二磁石的位置,必会吸引消费者走入卖场的最里面。
  (二)具有季节感的商品
  具有季节感的商品必定是最富变化的,因此,超市可借季节的 变化做布置,吸引消费者的注意。
  (三)明亮、华丽的商品
  明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石 的位置都较暗,所以配置较华丽的商品来提升亮度。

  
  三、第三磁石卖场:端架商品

  第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路 货架端头,第三磁石商品,其基本的作用就是要刺激消费者、留住 消费者。通常情况可配置如下的商品:

  (一)特价品
  (二)高利润的商品
  (三)季节商品
  (四)购买频率较高的商品
  (五)促销商品

  端架商品,可视其为临时卖场。端架需经常使之变化(一周最 少两次)。变化的速度,可刺激顾客来店采购的次数。


  四、第四磁石卖场:单项商品

  第四磁石指卖场副通道的两侧,主要让消费者在陈列线中间 引起注意的位置,这个位置的配置,不能以商品群来规划,而必须 以单品的方法,对消费者的表达强烈诉求。包括:热门商品;特意 大量陈列商品;广告宣传商品。


  五、第五磁石场:卖场堆头

  第五磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场,可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。
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