首先，卖场的地位给了采购天然的优越感。现在的零供现实是供应商求着零售商，零售商自然就端起了架子；在卖场内部，采购是非常关键性的岗位，权利也是非常大的，与供应商的关联度也是最高的，厂家想绕过谁都绕不过采购，既然岗位如此重要，权利如此之大，自我感觉肯定是超好的，当自己是大小姐，看人就习惯眼睛望上瞟，一不顺意就不高兴，就发火，都得听我的话按我的意思办，不然大小姐我就跟你急，吼你算轻的，我还要骂呢，看看，大户人家的小姐都这德行了，整天在良好的自我感觉中陶醉，就产生了幻觉，把背后的KA卖场当自己的爹妈了，以为这是自己家呢，殊不知，离开这个位置其实自己什么都不是！
第二、卖场内部奉行强势的作风，并时刻贯彻到工作要求和原则里。在卖场内部，时刻感受到的就是强势的作风无处不在：开会时领导们一个比一个强势，底下的人大气都不敢出；我们把开会做报告叫做挑战，你不挑战别人就被别人挑战；和内部的平行部门沟通也是一样，谈什么不重要，通常是谁更强势谁就说了算；在这种强势空气中你必须被迫接受并且要适应，不然就被淘汰落马，与这个环境格格不入，所以你几乎看不到一个莺声燕语的采购，因为秀气的燕子都被打造成呱呱的乌鸦了。
第三、潜移默化的氛围，对人的影响，进来就接受这种洗脑教育。大卖场比较喜欢用一张白纸的学生来做采购，因为是一张白纸，为人处世尚未建立起标准，比较容易洗脑，我清楚的记得我刚入这个行业是，我的领导对我说的话：忘记你是个女的，记得你是个采购，你要比你的对手强大，才能制服他们，而气势的建立很重要，所以要强势！再后来的工作中，我日复一日被同样的逻辑教育，被各种各样榜样教育，而他们无一例外的都是强势的风格，所以形成了坚定的概念就是强势才是采购的本色，不然就不是个好采购！我不知道采购还有别的形象，还有别的方法可以打造。事隔多年，才认识到自己的固执和肤浅。
第四、卖场把采购打造成强势的工具，用以对付供应商。从本质上来说，采购其实就是卖场的工具，用以对付或者说管理供应商的工具，而这个工具的有用性，是从其杀伤力来考量的，权衡之后，卖场选择把强势做为风格，再不断用高温高火加以锤炼，保持其韧性，如果老板在巡视的时候发现有哪个采购的气势被供应商比下了，是要被骂死的，所以，采购们就照强势的路去走，不强势不回头！卖场老大们则在采购的背后笑看风云。
第五、压力太大，逼疯了。别看采购挺神气的挺光鲜的，因为权利大责任也大，没那么好摆的谱，对供应商强势变态的背后是老板拿着鞭子在抽！无数的考核指标，永远完不成的任务、做不完的促销、谈不完的特价……卖场内部有句戏言：把女人当男人用，把男人当牛用，这样的高压之下人很容易狂燥很容易变态的，所以，采购的强势有时候也不难理解，这么多的压力不都得厂商来买单吗？你不答应我的条件我能不跟你急吗？
供应商要跟采购打交道，就不能不考虑对象的特性，所以就要了解采购的特点，强势也有强势的原因，你面对强势不能被吓倒，得保持冷静，你是用强势对强势还是温柔对强势，这都不重要，重要的是合不合适，知道原因才能找应对的方法，抱怨和蛮干是没有用的。
