银方阁谈银饰店销售技巧 纯银饰品现在的市场发展前景非常乐观，投资银饰品店可以说是市场基数大、回报高的项目，但是，再好的项目也需要银饰店家会经营才赚钱，那么如何经营银饰品店呢?银饰店有哪些经营技巧呢，小编根据银方阁纯银记多家直营店与银饰店的销售情况分析，整理了一些关于银饰品店实际经营的技巧，让我们先一起去了解。
银饰店销售技巧一:
现在市场上的银饰品种繁多，琳琅满目如服装一样，需要细分才能找到自己的生存空间。竞争对手太多，只有做出符合市场定位的产品才具备长久生命力。我们可以考虑针对对手的产品布局情况，选择与对手接近的产品作为促销品种，大幅度折扣以吸引顾客，用具有自居身特色，对手不可能有的品种不打折，作为一部分利润来源。
银饰店销售技巧二:
所有利润都来自于销售成果，店铺的最重要的要务为销售第一，银饰店营销体系第一，所有工作都是围绕销售成交而努力。最好不要因为由于小小的几块零头导致销售不成功，货物销售速度的提升导致的利润远远大于让给顾客的小钱带来的损失，尤其是有竞争对手存在的区域。多根据银饰品消费者需求与心理准备贴心小礼物，少量的投入可以换来单笔成交金额变高，回头客增加与口碑介绍的大好处。
银饰店销售技巧三:
常见淡季销售方法：
旺季生意对经营者的考验不明显，淡季才是难熬和痛苦的时段，福建地区银饰经营一般的淡季在11月和7月～8月初，其它地区可能略有差别。如何在淡季经营银饰店，一般可以考虑的策略包括：
承诺换款(更换的时候以较低的微利折扣销售，同时回收顾客手上的旧款，一般用在淡季和连锁经营的店铺);
买一送一(淡季常用，用一份货物的价格购买两份货物，优于5折销售);
满xx元返xx元(认为淡季要常用，根据自己店铺货物的定价策略要求顾客消费满一定金额返还一定金额，计算成本时，按最高可能性核算，没有满额的情况就是自己多赚的);
买xx送xx(一般指相关性较强的两类商品，由于送的东西可能是顾客正好希望买的，这样做的副作用在于送出去的东西刚好阻断了销售通路);
优惠卡发放：这是比较有效的留住老顾客的方法，做到老、新顾客区别对待，给予老顾客优于其他人的优待感。如何经营银饰店?同时可以考虑累计积分，换取店铺货物的方法。这种方法的难点在于细致的记录和持之以恒。
总之，银方阁纯银记认为：投资银饰店的时候销售的技巧非常的关键，特别在淡季的时候，销售方法的目的是提升人气，提高客单量从而月销售量就会提升。在旺季的时候，上面的淡季方法也可以运用到旺季，可以从中赚到更多的利润，因此，投资银饰品的时候，销售的技巧是非常关键的，只有投资的朋友灵活的掌握销售的技巧，就能在激烈竞争中不被淘汰，从而赚到更多的钱。
（中国日报网）
