主题：“港梅小铺”以差异化策略完胜市场竞争

 作为自由自在的自有食品品牌，“港梅小铺”系列干果实现了“厂家—总部—专营店”的简化过程，省去了中间环节，极大地优化产品的供应链，为专营店争取更大的利润空间，在与其他同类产品的竞争中也避免了“价格战”。有了更具竞争力的价格无疑让“港梅小铺”系列干果能吸引更多的顾客，但仅此还不足以在同类产品中脱颖而出，为此，自由自在对“港梅小铺”系列干果倾注了更多的精力，在产品特色上下功夫，以形成差异化经营。在商品日愈“同质化”的今天，特色成为了决胜终端的一把利器，在这个层面上，自由自在的“港梅小铺”显然已经先行一步。

绿色天然。“港梅小铺”系列干果源自天然生长、采集、加工的原果果肉或果实，每一道工序都是自由自在严苛标准的体现，完全符合现代人日益增强的绿色健康需求。原产地、原生态、原材料保障的干果产品使“干瘪”的干果焕发出“丰润饱满”的原果形象，这是“港梅小铺”系列干果的特色，也是健康干果的标准、是营养干果的标准、是好干果的标准！

品种丰富。“港梅小铺”系列干果产品种类繁多，囊括了梅子、核桃、花生、无花果等在内的诸多果脯和坚果类产品（前期已推出50余款品种，更多的产品仍在不断开发中），能满足不同地域、不同季节、不同喜好的人们。而作为定位大众与高端共同发展的产品，“港梅小铺”在产品包装上也有多重选择，除了目前推出的朴实无华的简易罐装外，后期还将设计推出精美高贵的礼盒套装，而便携卫生的散装系列也将成为一大亮点，因为与其他传统的散装干果不同的是，“港梅小铺”的散装干果将有独立小包装，以极大地保障产品的便利性和卫生性。

营养健康。干果有天然的清香、爽脆、甜滋、质朴的美味感，而且还含有多种对身体有益的生物元素，食之百益于身，是真正的健康食品，如核桃益脑、杏仁清肠、花生抗衰、西梅消食、金桔润喉等，每一种都是健康生活的好助手。无论是居家生活、旅途玩乐，或是紧张工作中的小憩、饥饿时的填补，又或是招待客人、茶余饭后，都是取之即享的健康佳品。

高档时尚。“港梅小铺”的高档并不是以高价来体现的，而是利用优质产品结合原味健康的产品文化，精心设计出适合不同年龄段及功用的产品组合，加上精美的品牌包装，尽显绿色时尚、尊贵尚品。这是一种品牌和品质的高档。

至上礼品。中国人讲求礼尚往来，礼品市场巨大，传统的烟、酒有害健康，而保健品价格昂贵，且功效虚无是人人皆知的秘密。所以，配有高档品牌包装的绿色天然、健康美味、精美时尚的“港梅小铺”干果礼盒便成为逢年过节、走亲访友时尊贵的送礼佳品。男女老少皆宜，无人能拒，无礼能敌！

“港梅小铺”系列干果充分利用自己的产品特色形成差异化经营，而这种差异性并不是单一特色的优势，而是多特色的差异化整合，防止了竞争对手的模仿。另外，自由自在与厂商建立密切联系，在具有成本优势的前提下充分发挥自主权，随时根据市场需求调整产品的种类、设计、价格、文化等，从而保证长期的差异优势，在市场竞争中取得完胜。

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