主题：2013的百货业，未尝不是机会

尽管2012年开始百货业的甲乙双方都出现了不同程度的业绩和毛利双下滑，但至少有一点值得思考，就是在经历了10几年高速增长的过程中甲方已经以二房东的高姿态作为消费市场的引导者，而忽略了品牌对市场的催化作用，导致老品牌占据好位置，好条件，恰恰设计是品牌或者有市场潜力的品牌在位置和条件方面缺乏生存空间，甚至无法进入主流消费渠道，直接导致客户接触面不足，无法在品类结构上形成市场支配的作用。这段时间的低迷恰好可以让大家都静下来思考一下，如何更合理的分配市场品牌资源，而非所谓的独家。K11未来应该是一个不错的案例，尽管现在还是起步阶段，毕竟文化的差异性已经远远抛来了传统百货的短期利益为上的死穴。让品牌和顾客有更多的体验感，进而通过文化的平台，提升品牌和卖场的价值。这才叫差异化，而不是你有LV我有GUCCI的狭义差异化。品牌也可以根据自己的特点选择不同类型的卖场，顾客自然分流。刍荛之见，望各位大侠吐槽。

如果一个卖场的设计师品牌占多大比例比较合适呢？

我觉得呢，这个设计师品牌跟商场设立剪裤脚的一样就成，不能一家独霸，适当引入竞

争，又可以适当补需。这个东西并不是每个人都需要，但是有需求的人必定是会考虑的。

例外的例外，果然让设计师品牌成为最近一段时间的热门话题啊

未来是消费增长来拉动经济增长，百货业确实是前景广阔。

消费增长是个长远的话题，中国目前的消费高速增长期已经过了，接下来是消费的半冷冻期，也是百货业的整合期，未来应该是消费多元化和个性化的时代，消费者可能会从传统的衣着类单一消费，向体验式感官消费过度，人们更在乎自我的舒适感和增值感。因此，各品类会向场合化和专业化转型，可能会受到新型的思维影响，比如：PRATY装等。

未来还是投资作为拉动经济增长作为主力的啊。

其实有很多不错的商场是愿意接受新品牌的，而且就怕你不新，前期好跟你签独家，虽然霸道，但起码接受你！

进不去的，别费精力了，京沪都放了吧

没办法，为了后期开展加盟，上海北京必须得有店！

楼上的又偏题了哈。

杰克是一个十分优秀的商人。 
一天他对儿子说：“我介绍个女孩给你当妻子。” 
儿子：我自己的婚姻我想自己决定。 
杰克：可是那个女孩是比尔盖茨的女儿。 
儿子：哦！那这样的话…… 

在一次酒会上杰克遇到比尔盖茨。 
杰克：我给你介绍个女婿。 
比尔盖茨：可是我的女儿还不想结婚。 
杰克：这个人可是世界银行的副总裁。 
比而盖茨：哦！那这样的话…… 

杰克又去找世界银行的总裁。 
杰克：我介绍个年轻人来当你们银行的副总裁。 
总裁：我们的副总裁够多的了。 
杰克：可是这个年轻人是比尔盖茨的女婿。 
总裁：哦！那这样的话…… 

于是杰克的儿子迎娶了比尔盖茨的女儿又当上世界银行的副总裁。

     关于设计师品牌培育也好，百货商场差异化也好，之所以迈不开步子，关键原因在于利益的追逐。

凭什么他们要第一个引进你们品牌呢？总得有个理由吧，要么给企业带来可观的效益，比如一个柜台一年只能销售500万，引进你可以做1000万，这样好呀，他们可是营采合一，贡献任务缺口，也不错的。但是，卖太好了也不行，拉高了整个品类的坪效，你还让别人以后工作怎么开展呀， 总不能每次楼层合同续签吵一轮吧？这是他们的真实想法，和他们探讨过的。，贡献不了公利，又凭什么当雷锋呢？上海的房子价格那么贵，都做雷锋，那开发商还不喝西北风去呀。

作为甲方而言，或者甲方的高管，谁没点追求和想法呢，但是商场开着是为了赚钱，投钱改装，换品牌，玩内涵，塑造文化，这些都只能钱圈圈可控范围内游走，这个可控范围就只能玩那么大点花样，毕竟谁也不愿意拿吃饭的家伙开玩笑，上有老下有小的！按部就班！

雷锋都是做出来的，哥不信这个。

东西  哥有，但你扔哥画册，哥就烦了的，尼玛没你就不能活了还！

还有哈  八佰伴新世界城还不错，有牛的资本！你个汇金和置地这两个也不是什么好商场呀，哪来的资本？

有人主动跑去送画册，这就是它的资本~

很多牌子都在这么做，这么做也没啥，大家理解的，拿这个做卖点宣传就。。。

做牌子确实得有点腔调，有所为，有所不为。例外还是有点腔调的，难怪成功了。偌大的成都，居然只进了王一和仁和好象，喜欢的合适的才进，绝不为了开店而开店~

设计师女装 又或者 中高档成熟女装可以这么做，但像俺们这种流行的跑量的可不行呀，只要符合定位，有生意的都得去开，得跑量得打码头占领市场！

也不能这么说，只要品牌自身过硬，不论加盟和直营都行，模式而已！就俺们这个品类例子太多，杰西伍全国差，在湖南一年可以做几个亿，加盟商做的；MO&CO在成都做的很牛，深圳的王老板过去做的，这些要是公司直营很难做起来！你看看哥弟、雅莹、卓雅的代理商营运能力非常之强！

量，那也得跑得起来哈~

俺们跟您那边的 欧莱雅 玉兰油 一个样！

娃欧~

这一点我必须 赞成，如果你耐不住寂寞，你等来的就是失败。欲速则不达，，可惜我的现在就是这样的状态，新牌子是不错，国外知名度很高，可是也不能定2013年华东地区就开100家店呀前提是还要开的都是A类百货店？？？？这些百货公司不是我自己开的，也不是我表哥堂姐叔叔大爷在做管理，说进就给你弄个位置来！！悲催~！

都在做牌子，要看做的什么类型的牌子，每个品牌的定位不一样，不能一概而论，像陵致、衣恋、欧时力，以及俺们这样的 是不得不扩张的！像例外这样的 就只能开仁和春天和王府井一店，其他店开了也卖不了几个钱！

大众品牌和小众品牌。

各有各活法。

别说华东，整个全国也理不出100家A类店来~

这段时间的低迷恰好可以让大家都静下来思考一下，如何更合理的分配要看做的什么类型的牌子，每个品牌的定位不一样

除了甲方，乙方也会开始思考品牌的话题。除了电商，现在ZF对卡的打压也蛮厉害的。楼主说的机会，真心一直觉得是这样。内地的大多数百货连服务、细节这些东西还都有很大的空间，更不要说定位规划这些大的方面。看看日本的百货，内地的远不是到了顶峰开始衰落，而是达了半山腰开始彷徨。

  是呀，还要做Scorecard 分数过250分以上才能开店！！！ 心里一万个草泥马在翻腾~！

像这样的情况已经成为一种招商的一种习惯性潜规则，想在短期内改变估计不大现实，毕竟商场还是靠业绩说话，敢尝鲜的毕竟还是少数。个人见解，还望指正。

今年开始彷徨了……