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主题:#因客而变#送货上门 服务到家

 
雨做的云

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 发表于 2013-04-30 20:44 | 只看他
楼主

因为弟弟购置了新房,并且需要购置大量的家具。我和弟弟便到家具城挑选家具。说实话,各个展馆都是出了浑身解数吸引顾客。不管从宣传海报,还是促销活动都非常到位。本来非常看得起一款沙发,不过考虑厂家要考虑运算成本,太远了别人不一定会送。弟弟还特意多选择了一套茶几和一套餐桌,结果还是没让厂家满意。厂家还是以货少为由拒绝送货上门。价值2万元左右的东西在厂家眼里依然不足以为你送货上门。

无奈来到另一家展倌,先询问可不可以送货到家。工作人员非常肯定地保证:“我们的宗旨就是上门服务,送货到家。不管是安装还是以后的售后服务,我们都是无偿的。不过,请问你们住在哪里?如果超过一定的范围,我们要适量收取一点运费。你们也知道的,现在油价高,工人成本也高。”工作人员的话让我们心服口服,就算是加点运费,我们自然也可以欣然接受。试想,沙发、衣柜、餐桌、软床等这些大宗商品,如果不能送货到家,有多少顾客有这个搬运能力?厂家送货上门,免去了顾客找车、雇人等琐碎的烦恼。哪个顾客不愿意商家送货上门?结果,在这家展馆选购了大量家具。同样的两家家私馆由于服务不同,生意肯定会截然不同。

再说这几天维修电脑的事来说吧,因为电脑出了问题,不得不找师傅维修。一个电话打过去,师傅说答应马上就到,结果从早上电话打到晚上都还没来。结果和邻居谈到这事才知道她在这位师傅那里买了一台电脑,结果回来才用两天就出了问题,给这位师傅打了电话,师傅同样答应得快行动得慢,早上打了电话到傍晚师傅也没来,本来以为师傅在忙,没想到经过他的店,师傅正在店里玩游戏。谈到这样的售后服务,邻居就一直叹气,本来打算给他介绍顾客去的,现在说什么也不敢再介绍去了。

如同我们零售店,现在都是比价格,比质量,同等价格质量的情况下当然就是比服务了,所以送货上门已经成了大家争取顾客的重要手段。

小区里一位开店的同行就是做送货上门服务的。一袋米、一件牛奶、一件啤酒、一桶油......哪怕就是一瓶酱油,只要一个电话,他就可以送货到家。经营范围也特别广,很远的顾客都向他索取送货电话,有些工厂和学校都是慕名前来和他做生意,不为别的,就为他的送货上门服务。所以生意做得特别好。当然,并不是每家店都可以效仿他的经营方式。

在送与不送之间不少同行也有争议,有同行说送货上门必定增加营运成本,还有的同行就夫妻两人守店,就算想送也没有那个精力去送。是的,任何事情都有两面性。送可以在送的服务上下工夫,添加配送车,添加工作人员,我想不少顾客都喜欢店主免费送货上门的。没有配送条件的同行也可以在其他方面下工夫,比如价格上适当优惠,比如答赠适量的小礼物,顾客同样会欣然接受。

不管是送还是不送,售后服务一定要做周到。销售出去的商品如果有质量问题,一定要站在顾客的角度考虑,想顾客之所想及顾客之所急,不能送货上门也要服务到家,这种服务才是顾客所需要的,也是自己生意蒸蒸日上的必要条件。

 

 

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