主题：足迹（七）：信任，是一种力量

看了我写的帖子后，有一些网友加我QQ，所以我现在QQ里又多了十几个朋友。真好。
这些网友和我交流后，大多都会问一个问题：做微信营销，怎么解决付款问题？这些朋友也想把微信营销引进到自己的生意中。
我是这样解决的。
我的第一个客户，是我之前的一个同事，关系算是泛泛之交，点头之交的那类。
她看到我发的微信产品之后，有一款包包很喜欢，价格也能接受，却一直犹豫着。
我当时就分析，她应该是担心购买过程中的风险，因为微信不是淘宝，没有第三方平台的支持，而且我们曾经是同事，如果货收到后不满意，还不好意思退换，免得伤了和气。
我就对她说：这样吧，你给我个地址，我先把货发给你，你收到货后如果满意，就再打款给我，如果不满意，你就给我退回来，快递费我们平摊。
她听了很高兴。
结果她收到货后，在微信上回了我三个字：大爱啊！
哈哈，第一笔交易就这样成交了。
我就用这样的销售方式，慢慢的打开了销售局面。
之后随着客人的增多，我随之也完善了销售方式，总结下来，主要有四种方式：
第一种方式是货到付款，但这个销售方式仅限于我认识的朋友，不得不说，这个方式很有效，特别是一些点头之交的朋友很感动，觉得我信任她，对我的友情迅速增温，在这个温馨信任的氛围下，我的产品在她们心目中更完美了。
第二种方式是见面交易，是针对同城的陌生朋友的，这些朋友也是通过朋友介绍认识我的，她们喜欢的产品，我都是和她们商定在一个地方见面，送货给她们看，满意后再购买，我曾经提了一个大垃圾袋转了三次地铁去给一个美眉送货，累出一身臭汗，那个妹妹也没让我失望，一下子买了三个包，还成了我的好朋友。
第三种方式是担保付款，主要是针对外地朋友介绍的客户，比如我身边的朋友买了我的产品后，觉得不错，就会推荐她身边的朋友也加我微信（口碑营销啊），她身边的朋友如果有购买意向后，我也是采用货到付款的方式，不过是把货寄给做介绍的朋友，她来帮我完成后面的交易，这时，朋友就是一个“活体支付宝”，哈哈。
第四种方式是淘宝交易，有些朋友是外地的，上面三种方式都无法采用，这时我就把产品转到淘宝上，在淘宝上交易，不过我主要是做微信，这样的交易很少。
有趣的是，虽然我开始是货到付款，但后来我的顾客都慢慢演变成先款后货了。
原因是，一些款式大家都喜欢都想买，但是数量少，总有一些朋友买不到，这些买不到的朋友下次看到自己喜欢的产品后，担心自己还抢不到，有危机感，就先把款打了过来，她们觉得这样对那些货到付款的顾客有竞争优势。
结果都是这么想的。
结果后来都演变成先款后货了。
这是一个无意中的收获，大家可以做做文章，说不定也是一个很好的销售策略呢。
这就是我针对网友们的问题分享。
以后，我会把网友们问的比较集中的问题在足迹系列中专文回复。
我的帖子力量很渺小，我的创业成绩也是微不足道，但我会坚持把足迹系列写下去。
我现在不敢奢望有帮助他人的能力，但我愿意来传承这种分享和坚持的精神。
一起思考！一起努力！一起坚持！

加油。。

哈哈，加油宝兰！