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主题:2013年零售招商人员薪资调查报告

 
moth

 积分:517  金币:231
 发表于 2013-06-24 16:12 | 只看他
楼主
2013年零售招商人员薪资调查报告

  大背景:“慢增长”时代的中国零售

  2012年是传统零售业遭遇冲击较大的一年,这一年电商大行其道,“宅购”成了大多数人的购物首选,传统零售业成了电商“试衣镜”。据2012年的一份数据显示,从2011年第四季度开始,整个零售行业销售业绩下滑,不仅销售额有所下降,利润也在下滑。2012年前三季度,商业零售行业共实现营业收入4870.74亿元,同比增长13.12%,增速较去年同期下降近11个百分点。实现净利润134.83亿元,同比下降15.39%。这意味着中国零售业步入了“慢增长”时代。

  那么零售招商的情况如何?行业收入如何?招商人员们心态又如何?——敬请关注联商网招聘频道特别策划《2013年零售招商人员薪资调查报告》。

  基本描述:

  联商网《2013年零售业招商人员薪资调查》主要围绕零售招商从业人员的薪资状况展开调查,调查对象为各零售业态招商总监/经理/主管/专员/助理。调查为期一个月,截止2013年4月15日共采集数据553份,有效数据样本525份,调查覆盖31个省市区。

  由于调查采用网上自愿填写的方式收集数据,因此不能代表所有人群,对于上网比例较少的人群不具备代表性。此外,本次薪资调查采集的样本涵盖面并非十分均匀,主要集中于零售业相对较发达区域,因此对某些参与者较少的地区,本报告的数据可能不具代表性。

  对象篇

  一、地区分布

  本次调查参与者主要集中在华东、华南地区。其中广东(16.1%)、江苏(12.1%)、浙江(6.8%)、福建(6.4%)、河南(6.2%)、山东(5.9%)、安徽(5.7%),这几个省份的参与调查人数占总人数的59.2%。

  图表1:参与调查者的地区分布

  

  二、性别分布

  本次参与调查者中以男性为主,占调查总人数的82.6%;女性占参与总数的17.4%。

  图表2:参与调查者的性别分布

  

  三、工作年限

  本次参与调查者工作年限以 “6-8年”为主,占调查总人数的22.7%;参与度最低的为工作“1年及以内”的从业者。

  图表3:参与调查者的工作年限

  

  四、招商团队规模

  本次参与调查者所在团队规模以“5-10人”为主,占调查总人数的63.2%。

  图表4:参与调查者所在团队规模

  

  五、企业性质

  本次调查中,民营控股企业参与人数最多,占调查总人数的75.4%;集体控股企业参与人数最少,仅占4%。

  图表5:参与调查者的所在单位性质

  

  薪酬综合篇:(图表薪资单位:元)

  一、招商工作年限越长薪资越高,最高可高11万

  通过对各招商年限的平均年薪与工作年限的平均年薪比较发现,工作4-5年后薪资差距明显拉大,薪资最高高出11万。

  图表6:招商年限平均年薪vs工作年限平均年薪

   

  二、有积累有沉淀,高薪不是梦

  本次参与调查者年龄以26-35岁之间的中青年为主,占调查总人数的87.2%。通过数据综合比较发现,影响各年龄层收入的主要原因仍然是“招商从业经验”。例如:年龄在“31-35岁”的调查者中,67%的从业人员招商年限在四年以上,而“26-30岁”调查者中,仅31%招商经验在四年以上。

  图表7:年龄参与度与平均年薪

   

  三、大专、本科平均年薪旗鼓相当

  本次参与调查者学历以大专为主,占调查总人数的46.0%,本科学历其次,占参与调查总人数的42.2%。通过学历与年薪的比较发现,大专学历较本科学历年薪略低,硕士及以上学历,年薪最高,为286364元。

  图表8:学历参与度与平均年薪

  

  四、经理级以下岗位平均年薪差距基本不大

  本次参与调查者职位以经理和主管为主,占调查总人数的68%。经理级以下岗位平均年薪差距基本不大。

  图表9:职位参与度与平均年薪

  

  五、商业地产2012年平均年薪居各业态之首

  本次参与调查者所属业态分布中,以购物中心、百货、商业地产这3大业态(占比78.8%)。通过业态与年薪的分析比较发现,2012年“商业地产”年薪收入为各业态之首,为126639元。

  图表10:业态参与度与平均年薪

  

  六、绩效奖金、职务补贴成为除基本工资外年薪的主要来源

  在参与调查者的年薪组合(奖金和其他现金收入的来源)中,44%的招商人员认为“绩效奖金”是年薪中除基本工资外的主要来源。

  图表11:年薪来源组合

  

  机制篇:

  一、仅6%的招商人员对目前薪资水平表示“满意”

  在对目前薪资水平的满意度调查中,54%的调查者对目前的薪资不满意,仅6%的招商人员对目前的薪资水平表示“满意”。通过深度分析,年轻招商对薪资的不满远高于资深招商。

  图表12:参与调查者对薪酬制度的满意度

  

  二、仅4.3%的招商人员认为目前所在公司的招商指标和佣金划分合理

  通过调查数据分析,48.2%的招商人员认为公司“提成偏低”,仅4.3%的参与调查者认为“都合理”。如何实“招商指标”与“提成”间的合理度应该引起企业的重视!

  图表13:参与调查者对招商指标和佣金划分的满意度

  

  四、“薪酬竞争力”和“晋升可能性”成为影响招商人员择业的首要因素

  在“您对于工作首要考虑的方面”一题中,38.5%的招商人员认为“薪酬竞争力”是其选择工作的首要考虑因素。其次19.1%的招商人员认为“晋升可能性”也很重要。

  图表14:工作中哪一点对参与调查者来说最重要

  

  五、37.7%的调查者对跳槽持观望态度

  调查显示,48.4%的招商人员已经打算跳槽,仅13.9%的招商人员对跳槽说“NO!”。通过进一步数据分析发现,打算跳槽的人群中,69%的招商人员对目前薪资水平表示不满意。

  图表15:参与调查者对是否跳槽的选择

  

  六、招商压力指数(3.5)高于幸福指数(2.6)

  如果把压力指数和幸福指数都设置5级,压力指数越大代表压力越大,幸福指数越高代表幸福度越高,通过调查数据分析,招商的压力指数为3.5,远高于招商的幸福指数2.6。

  图表16:压力指数vs幸福指数

  

  写在最后:

  最后也借网友的几句话,给所有从事招商行业或正打算进入这个行业的朋友们一些建议,仅供借鉴。

  1、招商既是智力密集型工作,也是劳动密集型工作,是偶然性与必然性的结合,没有捷径。

  2、招商是一项系统性、专业性工作,需要对全行业的认知、了解与分析。

  3、招商是一项长线的事业,需要以交朋友的心态与各界人士交流,处处有商机,朋友多了路好走,乐观豁达的人生态度,切忌急功近利。

  4、招商要站在商户的角度考虑招商,“己所不欲,勿施于人”,对商家朋友负责,为商户盈利考虑。

  (联商网独家调查报道 转载请务必注明出处!)

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jinghaor

 积分:1002  金币:1503
 发表于 2013-06-24 16:33 | 只看他
2楼

若水不腐

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 发表于 2013-06-24 16:38 | 只看他
3楼

恁捏撅不

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 发表于 2013-06-24 18:19 | 只看他
4楼

招商经理现在职位现在水分越来越大了

马各马它

 积分:22  金币:71
 发表于 2013-06-25 09:58 | 只看他
5楼
30岁以下用金钱买经验,30岁以上用经验买金钱。

希波克拉底

 积分:2043  金币:968
 发表于 2013-06-25 11:00 | 只看他
6楼

ApocalypseTank

 积分:22678  金币:7351
 发表于 2013-06-25 13:00 | 只看他
7楼

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佛道,魔道,不在身处,在发心处!剑宗,气宗,至善兼修,奈何相争?
3111584

 积分:74  金币:3
 发表于 2013-06-25 15:24 | 只看他
8楼
我是一名正打算进入百货行业的新人,请高人指教该从何做起?(从事过大型超市一年经验,现在想转行做百货)

永不止步

 积分:358  金币:140
 发表于 2013-06-25 17:50 | 只看他
9楼
RE:2013年零售招商人员薪资调查报告
------ 以下是引用的内容 -----------------
3111584 发表于 2013-6-25 15:24:00
我是一名正打算进入百货行业的新人,请高人指教该从何做起?(从事过大型超市一年经验,现在想转行做百货)

百货很大,培养自己的敏感度吧

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思维独立 减法生活 关注生活品质
老刀手

 积分:1482  金币:1607
 发表于 2013-06-25 19:35 | 只看他
10楼

一刀之笑看零售

 积分:31757  金币:1459
 发表于 2013-06-26 10:51 | 只看他
11楼

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双赢是动力,诚信是基石,团结合作是一条最好的路。。。。。。。。。心态决定一切!细节决定成败!超市策划卖场整改 QQ249750776 电话:18957620227
DONGYL

 积分:272  金币:185
 发表于 2013-06-29 11:46 | 只看他
12楼

宝明-家具城招商运营

 积分:163  金币:54
 发表于 2013-07-02 14:40 | 只看他
13楼
RE:2013年零售招商人员薪资调查报告

   1、招商既是智力密集型工作,也是劳动密集型工作,是偶然性与必然性的结合,没有捷径。

  2、招商是一项系统性、专业性工作,需要对全行业的认知、了解与分析。

  3、招商是一项长线的事业,需要以交朋友的心态与各界人士交流,处处有商机,朋友多了路好走,乐观豁达的人生态度,切忌急功近利。

  4、招商要站在商户的角度考虑招商,“己所不欲,勿施于人”,对商家朋友负责,为商户盈利考虑。

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正阳

 积分:108  金币:83
 发表于 2013-08-17 15:18 | 只看他
14楼
还是招商肥啊,但是随着百货业的转型,相信买手型会越来越吃香

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有正确的大判断才能有正确的小判断
吼啊吼

 积分:118  金币:87
 发表于 2013-10-01 16:20 | 只看他
15楼

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I can be your hero, baby.

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