华润万家VanGO便利扩张困惑：后勤资源不好利用 继去年远走他乡之后，华润VanGO便利店又开启了新征程。近日，VanGO苏州第一店开业，广州也陆续落子。
华润万家在超市业态上精心布局，如天女散花般地发展子品牌。如今，华润万家又加足马力发展便利店。
面对强劲的外资便利店，业内难言盈利之际，VanGO便利店能否借母公司之势后来居上？
非典型性扩张
自从去年竞标杭州地铁便利店之后，VanGO便利店声名鹊起。不过之后的业绩并不如竞标有看头，据说，杭州VanGO地铁便利店仍在艰难度日。
而今，VanGO便利店扩张的步伐迈得更大了。不仅在杭州加开地面店，还将触角延伸至更多的城市。
此前华润万家杭州地区相关负责人告诉记者，杭州计划今年新开50家店，新店陆续开张。
据了解，6月下旬开业的苏州VanGO便利店为面积93平方米，三分之一的区域设立休闲区。今年还计划在苏州将开出10家VanGO分店。
同样在近期，VanGO便利店在广州新开10家门店，其中9家位于地铁5号线沿线，据说最后的竞价是日租金高于35元/平方米。华润万家内部人员透露，VanGO便利店在广州及其他地区仍有开店计划。
纵观VanGO便利的发展轨迹，此前VanGO便利店集中发展的区域主要为深圳和香港。
2007年9月，首家VanGO便利店在深圳亮相。同年，第一家香港VanGO便利店桂洪中心分店开业。华润万家官网显示，香港现有79家VanGO便利店。广东地区有62家，其中华润万家大本营深圳为主要拓展区域。
鲜为人知的是，VanGO便利店早在2011年就开始布局北京市场。不过，2年过去了，VanGO便利店只有10家门店。北京很多品牌便利店负责人并未注意到VanGO便利店在北京落子。
和其他品牌便利店动辄上千店数不同，VanGO便利店在全国的门店数量不到200家。这跟其采取直营模式的拓展方式也不无关系，而除了国内前几名的内资便利店一直在采取加盟和直营相结合的方式外，许多外资便利店也纷纷放开了加盟。
自从去年放开加盟后，7-11在北京、天津和成都等地，大约300家门店中加盟店的比率在20~30%之间。截至2013年5月，中国大陆市场全家便利店有984家，加盟店约占30%，不仅如此，全家计划在今年将加盟店的比率提高到60%。
与其他便利店的发展策略相比，VanGO的发展似乎更加受制于其母公司的发展战略——全国扩张战略。从目前VanGO的发展态势来看，其发展区域较为分散，门店散见于北京、杭州、苏州、广州等地，但在每一个地方都不是“山头”。
后勤资源不好利用
与VanGO便利店的“兄弟”品牌相比，VanGO便利店的发展道路与众不同。
以华润万家一贯的作风，通常会大肆扩张旗下品牌，不过VanGO便利店是个特例。晚于VanGO便利店开张的华润万家大卖场业态如今几乎遍布各个省份，高端超市业态Ole、Blt和V+也都是高调开业，不过，VanGO便利店似乎被“冷落”了，直到去年才有重点培养VanGO的意味。
尽管整个便利店行业还在为盈利苦苦挣扎，但众多便利店企业似乎都不约而同地看好这一市场。参照日本和台湾市场，业内对中国便利店的发展前景颇为乐观。
根据业界估算，未来中国将有200个城市人口超过100万，至2040年将有望达到50万家便利店。另外，《2012年度广东连锁五十强分析报告》显示，去年便利店业态增速达25.6%，高于百货和超市业态。
全家便利店计划到2016年门店拓展至4500家。其他便利店也有各自的扩张计划。显然，华润万家也有意拓展VanGO便利店。
除了香港和广东地区，VanGO便利店在各地的数量还比较少。在全家便利成都负责人李建鹏看来，以华润万家的现有资源来看，几乎各省都有网点，因此在物流方面可以支援VanGO便利店。他推测，有基础架构在，VanGO便利店的后勤资源应该没问题。
尽管同一集团下资源共享可以实现采购集约化，不过不同业态的差异性需求也使得VanGO便利店借用资源并不那么容易。
北京港佳好邻居连锁便利店副总经理毕震告诉记者，其实便利店和超市业态很难做到共用后台系统。经营规则、物流系统和信息系统都不大一样。
上海汇智咨询首席顾问程岗表示，联华快客过去也遇到这样的问题。后来意识到不能把便利店配送体系管理体系依附在标超上，把便利店配送体系独立出来。便利店和大卖场或者标超在商品配送频次、产品结构、对生鲜的要求、现场制作和非包装食品比例等方面不尽相同。
程岗分析称，越是小的业态越注重后台支持。厂商给予超市的很多优惠便利店是享受不到的，便利店最多只能争取到和超市一样的进货价。而配送真正都是由代理商在做。如果门店少，配送成本太高代理商可能就不干。
此外，从VanGO便利店进入的市场时机来看，早已有先行者插足。目前苏州有60多家全家便利店，杭州土洋品牌便利店群雄汇聚，广州便利店本身就竞争激烈。VanGO便利店能否依托自家兄弟的资源，撑起便利店业务还是个未知数。
当下，核心商圈的高租金吓走了明星企业，租金不断上涨始终是实体商业的一道阴影。有些便利店企业把核心商圈排除在选址目标之外。在成本考量与规模效益的衡量中，VanGO便利店的路还很长。
（来源：中华合作时报·超市周刊 记者：苏畅）
