儿童主题商业差异化“变种”突围商业地产“克隆”扎堆上市
摘要：儿童主题商业怎能差异化“变种”突围商业地产同质化“克隆”扎堆上市窘境？德勤和中国连锁经营协会在2012年末联合发布的《2012中国购物中心与连锁品牌合作发展报告》显示，截至2012年9月，中国商业用房施工面积为6亿平方米。一般商业地产施工需要2-3年建成，目前在建的项目将在2015年左右集中释放。以中国的购物中心目前每年300家的速度增长，到2015年时总量达到4000家。
商业地产遇同质化窘境
受国家政府房地产政策影响导致住宅地产因各种因素陷入低谷，开发商纷纷转向商业地产开发项目。2011年开始，投资商曾经认为行业成功案例很多，只要拥有充足的资金，按照某种模式“照猫画虎”就可以了，只要搭好了戏台，不愁没戏唱的商业地产“蓝图”在众多项目三年后已相继完工的今天，投资商正在祈盼商家的纷至沓来，还有之后商场的人潮如涌。然而事实并非如其所愿——招商难成为业内最令人头疼的问题。甚至有的投资人委曲求全的想通过“赔本赚吆喝”先让自己的地盘热闹起来。但是，在忍痛通过降低门店租金等优惠政策招满商家，开业打折促销的繁华之后，多数项目又回到了门可罗雀的境地。
寻找自因，去问题复杂化
首先这种现象产生的因素是多种多样的，如地产商先建设后招商、地理位置选择失误、商业地产同质化严重等。其中，主力店动力不足是最核心的因素。由于主力店缺少对人流的凝聚力，没能为购物中心带来足够的消费人群，无法形成良好的购物氛围。
将复杂问题简单化是最直接的解决方案，商业地产的难题就是人流量不足，没有人流量就产生不了消费，既然症结在“人”上，就解决“人”的问题。主力店对商业地产的成败起到至关重要的作用，从对整个业态知名度与美誉度的形成到对人流的吸引，都是主力店应该承担的责任。
儿童主题商业顺势而生
现实已经成为既定事实，该如何劈荆斩刺，另辟新路？简单的问题并不一定好解决，大多数地产商都被人流量不足困扰着。近年来，一个舶来产业为商业地产商带来了惊喜——被业界称为“人流发动机”的儿童职业体验公园。
儿童职业体验公园是参照社会职业场景，以三分之二的比例微缩，将真实社会中的各行各业、城市景观及公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。孩子们通过模拟和体验成人的职业角色来了解和接触真实的世界，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。
儿童职业体验馆天生就是商业地产的主力店，其在拉升区域人流量、促成“家庭停留式消费”等方面具有无可比拟的优势。同时，儿童职业体验馆又具有多元的盈利能力，很快便成为同处同质化漩涡中的具有远见的地产商及投资人捷足先“抢”的香馍馍。
儿童主题商业新锐代表——成长湾儿童社会体验公园凭何显峥嵘？
“儿童职业体验火爆的原因很多，有终端消费者因素，也有学校教育的需求；不过就商业来说，这更是讲究互补，全国目前80%的场馆都设在商业项目里面，一方面由于其对人气的极强带动性，大型综合体和购物中心都非常欢迎这类项目入驻。” 业内人士介绍。他还表示，其实就项目本身来讲，场馆方也更愿意在综合体里面，这样人气本身就能得到保障，人们可以在消费过程中发现项目，这也远比场馆自己去拉动客源要容易。事实上，儿童职业体验馆虽然是一个朝阳产业，市场空间广阔、盈利能力强 ，但是儿童职业体验馆是一个需要重度策划的项目，它讲究——盈利有道。由于是一个新兴行业，所以业内人才十分缺乏，不能满足行业对人才的需求，许多投资人只能望洋兴叹。
成长湾儿童社会体验公园,打破传统儿童职业体验馆与配套服务的经验思路，将场馆60%的面积规划为体验馆，40%的面积规划为亲子休闲娱乐商业，不仅极大的解决了来馆家长的等待问题，挖掘来馆人群的消费潜力，还为场馆拓宽了盈利结构，提高了场馆盈利能力。同时成长湾采取多入口两出口的做法，每个场馆设置4-6个入口，1-2个出口，打破行业一入口一出口的惯例，家长实行免费政策，儿童自由进入，不体验不需购票；采用安全系数更高的定位系统，孩子无论在街道还是体验中均能通过查询系统查询到。它还打破传统体验购票才能入馆的陋习，并开启全新经济时代。此模式对体验馆的票务系统，出入场馆里、场馆氛围营造等进行深度变革，将产生长远影响。
由于儿童职业体验馆是一个新行业，在它进入中国的初期也确实遇到众多“水土不服”，多数投资人对其更是知之甚少却一味跟风盲目投资，导致后期运营、管理出现问题。成长湾针对性推出场馆策划、行销策划、人员培训、场馆设备、运营管理、项目升级、多元盈利等360°全程服务，有效缩减筹建及运营成本，提高场馆盈利能力，为投资人消除一切后顾之忧。另外，成长湾为了体现对合作伙伴的负责及其对品牌优势的信心，将合作进行利益绑定，确保投资人的利益优先实现。
在品牌运营上，面对行业同质化严重、体验馆盈利结构单一等难题，成长湾坚持高端路线、积极创新，为投资者打造了一个保姆式投资平台，同时倾力开发出了高盈利运营模式。
对于投资人而言，任何一种模式都只能作为一种借鉴，不能照搬照抄，所以在选择品牌服务商方面要谨慎考量，重点考察合作方在以往案例中是否有较高美誉度，是否操盘了高盈利性体验馆，是否能将自身利益与客户进行绑定。
成长湾儿童社会体验公园是结合对美国文化以及教育的考察研究，将职业体验、安全体验、绿色体验、科技体验、文化体验五大体验模式融于一体，给孩子们提供了一个积极、健康的成长平台！成长湾致力于孩子成长过程中独立自主的培养，并通过成长认证、职业联动、轮次体验、亲子体验、鼓励机制等一些列措施有效保障体验效果，除了让孩子们学会各种技能，更让孩子们学会如何协作与分享，学会如何选择与决策，成为更具创造力和竞争力的国际小公民！成长湾儿童社会体验公园以儿童带动家庭，吸引高端消费人群在以其为核心的商业区域内停留数小时，通过商业平台的搭建，让众多商家均可在这里找到他们最心仪的潜在消费者。成长湾开创的半开放式的经营方式，在拉升人流量的同时实现多元的盈利模式……成长湾儿童社会体验公园将成为众多商业地产主力店的首选项目。
结束语：
近几年来，在B2C商业模式的冲击下，传统的商业模式遭受重击，传统商业模式中只有体验、休闲、聚会、餐饮是B2C目前的发展程度所无法取代的。商业地产所谓的 “第四代商业模式”是以“休闲体验为核心”的商业模式，即集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的城市商业综合体项目，项目内部分引入一定比例的卖场和餐饮，其余大部分空间则用以提供文化、教育、休闲等服务，如儿童社会体验公园、国际影城等。儿童社会体验公园作为主力店被引入城市商业综合体已经逐渐被一二线城市消费者所熟悉，这类大型一站体验式场馆集儿童素质教育、儿童娱乐休闲等儿童相关产业于一体，有效的拉动家庭式消费人群，带动项目整体的人流量，已经成为城市商业综合体的“标配”……面对眼前各大城市区域间商业地产“克隆”扎堆上市，儿童主题商业差异化“变种”突围是否确能凑效？实践检验真理，就让我们拭目以待吧。
