中国品牌应该重视渠道驱动
对于国外企业而言，中国品牌的影响能力是可以忽略不计的。这不是中国品牌本身的问题，而是品牌企业还没有做品牌的能力，目前的中国品牌只是把产品变成了拥有名字的商品而已，距离真正意义上的品牌还有一段很长的路要走。
中国品牌在营销战略上，老是容易的犯错误之一就是把品牌当作“资源”。品牌不是资源，品牌是一个结果。不能说因为企业有品牌，就可以做任何事情。其次还容易把品牌当作“目标”。企业的目标是基于产品、服务、交货基础上的持续获利能力。69
事实上，有品牌不能企业就有多“优秀”，因为品牌只是企业进入市场和取得市场的方式。在巨大的中国市场，争取市场份额的方式显然并不是只能通过品牌。在品牌所带来的市场拉力这一点上，中国企业经营得很痛苦，因为中国企业与跨国公司在品牌竞争上起点完全不同，并不公平。企业在初创阶段，渠道推动力是企业成长的主要动力;随着企业通过渠道和产品使品牌逐渐被消费者和最终用户接受，对中国品牌的投入经营加大;品牌逐渐产生巨大的拉力带动渠道。对品牌知名度低的企业，渠道成了建立品牌的方式之一，企业需要通过渠道建立品牌的知名度。
在中国市场推进产品占领市场的过程并不是通过市场手段建设品牌的过程;企业即使建立了品牌也无法令市场占有率获得提升。这并不是说品牌不重要，因为在中国，最终消费群不能也无法只依赖品牌购买产品。
所以，对中国品牌来说，它们在“品牌知名度”与“渠道成熟度”之间，应该首先重视渠道建设。企业发展需要强大的外部动力，而渠道则是中国品牌成长中最关键的外部动力。许多已经取得成功的中国品牌都可以证明，渠道驱动比品牌驱动更加给力。
