不光是超市行业，整个社会的人工成本近几年都出现了明显的增长，但是对于低工资水平的超市行业来说，其中刚性的增长是国家的最低工资标准和社保制度。所以在人力成本已经是按照国家最低成本的情况下，跟前几年相比依然是增长了一倍左右。在这种情况下，厂家促销员的存在无疑为超市节省了大量的人力成本。但是由于促销员的商品多为二三线的品牌，由于促销员的工资要加到成本中，再加上远远高于一线品牌的毛利率和费用，使得 品质与知名度本就不及一线品牌的二三线品牌在竞争中处于更大的劣势，生存的空间越来越有限，特别是再市区新店上不起促销，老店不断在下促销员。
然而在这样的情况下，这个问题却没有得到重视，依然把他们当缺乏竞争力的商品打整。重庆市新的最低工资标准即将出台，公司的人力成本将大幅上涨，利润将更加的吃紧。同时，如果我们再不对有促销员的厂家进行支持，会随着促销员成本的上涨和销售的萎缩而导致促销员的数量继续的减少。如果公司不加营业员销售会相应减少，如果加了人力成本也会相应的水涨船高。所以希望公司能重新认识到促销员的作用，它们不但创造着高销售和高毛利，更节省了大量的人力成本。
最近一段时间顶住了各方的一些压力，压制有促销员门店的蓝月亮洗衣液促销的真实目的其实是为了保护促销员厂家的生存利益。洗衣液现在是几个日化促销员厂家最大的销售来源和促销员的收入来源，蓝月亮的低价促销虽然拉动了一些销售，却严重影响了促销员厂家的销售，而且还出现了蓝月亮厂家临时促销员抢夺生意的情况。鉴于这种情况在自己仅有的做特价的权限内特蓝月亮的促销活动进行控制。
已经有18个省市上调了最低工资标准，有厂家促销员的超市，该考虑有所行动了。
验证：
上月的周会上我说了要大力支持有促销员的厂家，昨天有同行再市调了歌乐山镇渝歌超市后证明了我的观点。渝歌超市是当地最大且位置最中心的超市，那位同行问我为什么渝歌超市食品区的货架中间用最宽阔的位置放洗发水和膏霜，底部靠农贸市场的出入口放的是纸品和卫生巾？我问他洗发水和卫生巾区域站了促销员没有？有几个？
这位同行马上就明白了是怎么回事了，一个班洗护类两个促销、纸品卫生巾类一个促销，那么总的促销员人数应该在六人左右。根据渝歌超市的位置和整体销售情况来看，四个日化促销的月销售额在1万左右，纸品卫生巾促销的月销售额在六千以上。
二三线的日化品牌前后台毛利在25%以上，1万的销售产生2500元的利润，加上厂家承担的员工工资提成和社保1700元（按营业员计算，按促销员计算提成更高，在2500左右），这就在4200元以上，接近了50%的超高毛利贡献度。纸品卫生巾促销的销售额会低一些，但同样属于高销售、高毛利、高贡献度，试问我们的超市里还有哪些厂家的东西能够做到呢？
看到这些，我们不应该再把一线品牌捧在天上，对二三线品牌冷眼相待了。
