空喊了几年狼来了，如今狼真的下山了。
往年节日前的20多天里，零售企业的卖卡、买卡、制卡，送卡，早已人来人往，忙的四脚朝天了。
可今年的情形，无论是大型超市，或是购物中心，还是健身娱乐场所，卖卡课门前冷落，车少人稀。安静的有些让人不禁寒颤。
按说，过节了，给长辈亲友送张小小的购物卡，少至几百元，多至上千元，本无可厚非。它要比送那些又重又笨的实物，方便的多、轻松得多。
可今年的团圆节前，为什么没有往常那般繁忙的场景了呢？
出现这一骤然变冷的根本原因，就在于中央下决心，从今年起，要刹住机关或企业，用公款送礼送节的歪风。
面对这场社会风气的深刻革命，有些零售企业的当家人，敏感的意识到，这种变化不是暂时的。过往，那种靠卖卡就可圈回大笔资金，为我先用的好事，或许会一去不复返了。
而更多地老板，在为之苦恼的同时，只想的是如何熬过今冬，明年或许就会又上老路，重返美景。
我要对零售人说的是，不要抱任何幻想，也不要再做什么卖卡美梦。要有基本没有公款买卡送卡，只有部分平民百姓的小面值卡，总额减少70%左右，日子怎么过，企业怎么发展的理性思考与决策。
其实，过度卖卡是把双刃剑。它有好处，也有弊端。
对于重度依赖卖卡的企业来讲，卡卖不动了，有两点影响是必然的。一是企业手头的钱，少了一大筐，有的甚至会出现钱荒。还有一点是，由于挤压了部分消费泡沫，销售总额会有一定程度的下降。
寒冬来了，可日子还得过，起码不能让冻出个三长两短。
卡不好卖了，可企业还得生存与发展。
“转型续航，换挡前行”。这八个字，值得认真琢磨。
具体说来，是三个换挡一个转型。
第一个，“送卡是个人情，何必小题大做”的思想必须换挡。机关、企业或某些人，通过过节送卡这一隐蔽的形式，豢养了一条条腐蚀党风、民风和社会风气的蛀虫，甚至最终推其滑向了犯罪。大额卖卡，已不单纯是个经营手段，公款送卡也不仅仅是个人情，更重要的是对不正之风，起了推波助澜的负面作用。
第二个，“用别人的钱，办自家的事”的做法必须换挡。只要手头有钱，也不管他姓蒋，还是姓汪，统统拿去安排跑马和练马。更让人担忧的是，拿着大把大把的卡钱，去做了膨胀性的固定资产投资。而新开店铺，效益又很不理想，资金由此沉淀了一坨又一坨。这种快速扩张的做法，必须适度收拢。要收紧拳头，五指靠拢，相互取暖，应战寒冬。
第三个，“各支各的灶，各跑各的道”的分权模式必须换挡。在连锁体内，目前有分权和集权两种管理模式。日子紧巴的时候，那些原来是分权分灶的体系，最好调整为适度集权模式。把有限的钱汇集起来，集中办大事。暂停公车改善，暂停装潢办公环境，限额以上的开支，一支笔核批。勒紧裤袋，像政府那样，过几年紧日子。建国初期，我们国家用高度集中的财权，解决了一个个重大难题，就是最好的明证。
最后的一个转型，是要从过去的依赖型销售，转到实力型销售。这个实力是叠加因素，比如：商品结构、商品价格、商品品质、经营技能，管理细节、网点优化等。
通过转型，宁肯减少销售增长，但不能减少经营利润。
可喜的是，秋江水寒鸭也知者，已经在行动。
真金白银，才是硬道理。
- 该帖于 2013/9/11 17:11:00 被修改过
