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主题:节庆促销需要有心人

 
a159137

 积分:22  金币:12
 发表于 2013-10-05 15:29 | 只看他
楼主

 多年前的情人节,我负责组织一档情人节 促销 活动。众多商家均把巧克力当作了主力 促销 品。千店一面的现象让消费者毫无新鲜感。如何组织一档与众不同的情人节 促销 呢?我思考了许久,准备从两方面下手,一是商品 促销 创新;二是主题 促销 创新。

  商品 促销 方面。除巧克力外再选择一项主力商品联合 促销 。另外一项主力 促销 品的选择让我颇费心思,这个商品既要与情人节的氛围相融,又要有宣传卖点。列举了众多商品后,又被我一一否决。什么样的商品合适,什么样的商品能与情人节相得宜彰呢。一时间没有答案。

  闲得无聊的周末看一部港台剧,男主角买了鲜花和红酒去和女主角约会。突然灵感乍现,红酒!红酒是多么好的一种和情人节相配的商品。真是“梦里寻他千百度,蓦然回首,那人正在灯火阑珊处”。就这样,我选定了巧克力和红酒为情人节主力 促销 品。

  红酒每个商家都有,为了让我们的红酒与众不同。先在红酒包装上下了功夫,情人节期间所有展示的红酒均用精美的包装纸和丝带进行了包装,包装后立即就有了节日的气氛。巧克力也是包装过的,这样的礼物即轻巧又不失面子。

  最后要引导顾客消费。我们在卖场布置了情景展示,铺着方格桌布的桌子上陈列了烛台、刀叉、水果、蛋糕,当然还有一瓶红酒——这是一个多么美好的烛光晚餐啊。这个陈列给了顾客提示,买巧克力的同时大多顺手又买了一瓶红酒,这两种商品成了情人节档期最佳关联商品。

  主题 促销 方面。通过创新和精巧的活动方案吸引顾客来店购物。因为预算有限,必须少花钱多办事。当时列举了不下十个方案,最终选定了“爱要写出来”的创意。和印刷厂联系,我们印制了一批印有企业LOGO的精美卡片,分为粉红和粉蓝两种颜色。 在情人节档期购物的顾客可各获得一张。一张顾客写下留言后留在了店内,贴到了看板墙上;另一张由顾客带回家送给爱人。没有想到的是,看板墙经我们精心打造后成了情人节一道亮丽的风景线,被许多当地媒体报道,很多顾客是为了参观看板墙而专门来店购物。

  最后要说一下的是,这个档期 促销 取得了良好的业绩,红酒和巧克力的销售均取得历史同期销售的最高峰。

  直到今年,我所在城市的红酒节日售卖还有商家包了包装纸进行 促销 ,一个 促销 新形式就这样得到了继承和发扬


guxianyu

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高碑店大米粒

 积分:344  金币:279
 发表于 2013-10-05 15:51 | 只看他
2楼
不错的创意,更是细节的考虑周全,从需求为出发点,充分发挥关联商品的重要性

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知己所短需进求,必止娱戏断杂幽,翰之枯于寒暑流,光载几周达心优/闹钟 ---赠己求进

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