主题：社区商业招商谈判的原则

社区商业招商谈判的原则

    根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则： 

　　1．坚持平等互利的原则 

　　平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。 

　　2．坚持信用原则 

　　信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应 注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。 

　　3．坚持相容原则 

　　相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。 

　　招商谈判的准备 

　　所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括： 

　　（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是企业招商的基本宣传资料，关系到企业的形象，该手册突出如下关键点： 

　　1.通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。 

　　2.通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。 

　　招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们 的经营前景，作为店面出租的指导。 

　　第一 承租户的选择确保租金的来源。 

　　第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。 

　　第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。 

　　(二)准备谈判的依据 

　　1．明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等； 

　　2．规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策； 

　　3．选定谈判方式； 

　　4．确定谈判期限。 

　　(三)组成谈判小组 

　　1．挑选谈判小组的成员； 

　　2．制定谈判计划； 

　　3．确定谈判小组的领导人员。