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针织品对于便利店来说本来销量就要低很多.便利店还是以快销食品为主.
从消费者观察来说,除了日常的需求和换季需求,主要还是春节前期,一般消费者过年时都会从里到外换身新的.毛巾\内裤\红袜子等还是有不小的需求.所以从全年来看,只有春节是重点.
但是当你仔细观察大型超市的针织品时,你会发现,许多盒装内裤销量好像并不好,很多盒装内裤包装老旧和破损.盒内的内裤也有被翻动的情况.
这些到底是为什么?原因无非有几点.
1\买个内裤,要穿在最贴身,除非是自已了解和信任的品牌,可以拿了就走.不然总想摸摸看看,了解质量好不好.你装在盒里,大家就想打开开,包装一开如果不买,盒子一旧,谁还会买?所以你会发现有些大型超市,现在不卖盒装,而是卖塑封装的,顾客打不开,而且塑封是透明的也能看到里面.
2\价格高.一般盒装都比散装要贵许多,品牌货一只盒装价格就要上20元,而散装的可能只有6-10元.所以你会发现大型超市,一般盒装区少有人问津,而散装堆头区总有大妈和妇女挑货.
3\针织品的陈列位置问题,针织品单价高,销量慢,许多便利店也是为了品类齐全才上货,货架位置自然也不会好.
我觉得可以提供样布,就是在盒装商品旁提供样品或是小样片(把一条内裤剪成许多小布片写上"内部用料"系在货架上)来减少开盒情况.使消费者了解产品.
增加散装商品,即然你代理的是非知名品牌,我想利润也不会低,价格上还是有优势.可以尝试把盒拿掉,让店主直接挂在店内,也许销量比盒装还会好.
试着让店主搞促销.你可以提供一部份支持,在这个年代各行各业都促销都特价啊.如果只是简单的摆着卖什么时候都那个样啊.
2014-03-07 12:34被设为骨贴，积分加20，金币加4我去年也动过这个念头，当时是打算做洁丽雅经销（当时联商网下面还挂有假的洁丽雅加盟广告），浪莎代理，顺带做洁玉，健将，宝路易，安得华尔之类的。就是批发毛巾，袜子，内裤之类的。当时上网求助。
饕总说不如卖猫粮，投资小，月入3万。（可惜我没门路啊）
北总说搞定渠道先，渠道为王（1打听，大都都有同类供应商，而且入场费给的很猛。提高了后入者的进入门槛）
A771100说行业行情不是很好，建议慎重。
于是，心大心细的我就不了了之了。其实当时我的想法也是主做中小超市，走包品类或包货架的模式，店面批发为辅。因为很多小超市的老板跟我一样都是初中左右的文化程度，对各个品类的商品知识（例如内裤面料，剪裁，大边，中边，普通边等），陈列，价格带，销售分析基本处于零的状态，以更专业的态度，投入更多的精力，帮老板管理一个品类，而且超市老板还不用担心库存，我想很多老板还是愿意这么做的。关键是你的实力。
2014-03-07 17:05被设为骨贴，积分加20，金币加4
