懂得造势宣传 才能有钱赚
冯炜
中午看店犯困，我随手拿起一本书乱翻着，一段文字引起了我的注意：郎朗和李云迪，同是“国际钢琴大师”级两位青年人，虽然李云迪的成名是在2000年荣获第14届肖邦国际钢琴比赛金奖，比郎朗获伯恩斯坦艺术成就大奖早了两年，但说到中国钢琴，几乎所有人的第一反应都是：郎朗。原因是郎朗近年来经常参加国内外演出，央视直播的大型活动，总能见到他的身影，相比之下，李云迪就显得比较沉默，拥有的人气也相去甚远。
是啊，酒香也怕巷子深。再好的商品，营销时也需要造势宣传。这一点很值得我们零售户借鉴。
在农村，很少有外来的顾客光临店铺，消费群主要是周围的邻居，可同等规模的零售店一个村就有两三个，所以要把更多的顾客吸引到自家店里来，就要用独特的促销方法进行宣传造势。
我可以投资印一些写有自家店名的塑料袋给顾客包装商品用、定期进行部分商品降价优惠销售活动。到集市发放优惠卡也是一个不错的方法：顾客每次持卡到本店购物，都能按购物金额的不同累计得到相应的积分，顾客可随时来店里兑换自己喜欢的茶具、饮料、洗衣粉等礼品，刺激顾客的消费欲望。
由此联想到新品卷烟的推介也是如此呀，新品卷烟往往是新的利润增长点。可日常经营中，我通常的做法是顾客要什么牌子的卷烟，我就给拿什么，新品卷烟的销量才会上不去。现在我终于明白，新品卷烟的推介不仅需要在店铺的显眼处张贴新品卷烟的宣传画，更要对新品卷烟的产地、吸味、焦油量等特性了如指掌，遇到顾客来买烟的时候，不妨多说几句，用我们流利、准确、真诚的推荐，让新品卷烟尽快被顾客认知和接受。
对于零售户来讲，守法经营、出售好商品是件重要的事，但为好商品作好宣传更是重中之重。懂得造势宣传，才能有更多的钱赚。
