主题：#因客而变#做生意也需小窍门

　　有道是：生意人人可做，各有巧妙不同。笔者经商多年，做的是小生意，赚钱不多，却积累了不少经验。

　　成都海蓉绸厂旁边，有几家卤肉店，做法都一样，味道无大差别，可其中一家生意特别好，令人费解。后来，店里打工小妹悄悄告诉我，只因这家橱窗里多了一支灯管。我仔细一看，果然，在那支灯管的照射下，各种卤肉颜色看起来特别鲜嫩，让人垂涎欲滴。

　　在洛带，有两家面店，比邻而居，但生意一家平常，一家红火。原来，一家面店对上门顾客客气地问道：“要不要吃面?”有的点头有的摇头，生意就走了一半;后一句“素面还是荤面?”利润又少了一半。而另一家店则对顾客热情地招呼：“吃什么面?肥肠还是排骨?”“吃什么面”直截了当，客人自然走进来了;“肥肠还是排骨”是道选择题，顾客盛情难却，店家也就顺理成章地多赚了一份“荤”钱。简单的一句招呼，直接影响到营业收入。天长日久，出入可就大了。

　　做生意要赢利，动脑子是关键。当然，动歪脑子，以次充好、以假乱真、缺斤短两的行为，是经商之大忌，鼠目寸光将严重影响商家信誉，最终得不偿失。而不经意的小窍门，也许会让你赚得盆满钵溢。创新来自于态度，孕育于偶然，日积月累用心地经营，自然能悟出不少门道，让你既赢得口碑，又赢得人缘，生意自然也就细水长流，财源滚滚来了。